复兴于文化巨人的肩头——文化名酒“孔府家”二次崛起实录

2008,孔府家酒已经走过50年的风雨历程。 50年中,孔府家酒引领了中国低度白酒的发展潮流,开创了中国白酒广告先河,一句“孔府家酒,叫人想家”的柔情融进了华夏儿女的血脉,孔府家酒步入了黄金十年。天有不测风云,“勾兑事件”猝然而至,孔府家酒自此陷入了坎坷沉浮,一度出现低谷。     

蛰伏9年，鲁酒期待英雄

掐指算来，从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中，鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压，几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期，当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内，首开广告酒之先河。     

无酒不成“家”——孔府家集团的家文化

一直以来，我们中华民族就有着”无酒不成宴”的传统。酒在人们的生活中充当着沟通情感的角色。孔府家集团十多年前一句脍炙人口的广告语”孔府家酒，叫人想家”．早已把家庭的情感因素深埋在品牌内涵中。记者对孔府集团的刘敏总经理进行了电话专访，进而对孔府家酒的”家”文化有了更深一层的认识．简而言之，在孔府家看来，无酒不成”家”。     

从央视“标王”没落 看企业“品牌危机”管理

中国中央电视台于1994年开始改革尝试通过招标来评选出年度最大广告投入者。孔府家宴当年孔府宴酒以3079万中标,成为历史上第一个“标王”。一年之内,孔府宴实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为家喻户晓的全国品牌。然而短短几年后,孔府宴酒从市场销声匿迹。2002年,某媒体曝出:孔府宴酒零价品牌转让!秦池老窖1995年11月18日,秦池以6666万元竞标夺得第二届标王得到了媒体的充分关注,“标王”概念被空前的恶炒,秦池一夜红遍神州。1996年,秦池实现销售额9.5亿元,利税2.2亿元,两项指标与夺标前增长了5倍和6倍…     

论广告的文化气质

(一)前不久,孔府家酒广告被评为95年电视广告的夺魁之作。这使人不禁联想起上一次评比中获一等奖的广告南方黑芝麻糊。何以有如此联想?因为它们使人有一种灵犀心通的感觉。孔府家酒广告写今事,突出了一个"家"字,营造了极富感染力的思乡氛围。南方黑芝麻糊广告写往事,突出了一个"故"字,表现了怀归情思对现代中国人消费心理的影响,"月是故乡明","低头思故乡"。"故"和"乡"原本是孪生兄弟。在中国人心目中,故归和家乡,故人与亲情是人生一切情感之河的滥殇。它使由村落血缘生存方式积淀起来的中华民族文化     

中粮与联想争“饮”孔府家酒

近日知情人士透露，中粮集团和联想控股目前都在与山东酒企孔府家洽谈入股事宜。接近孔府家高层的知情人士表示，是联想控股、中粮方面主动找到孔府家寻求合作，应该是看好二线名酒的前景和孔府家品牌的知名度。     

从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

据称，5月28日，孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会，而这也让孔府家再次进入我们的视线。一年前的6月12日。孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。自那时起。“外行”万基开始“泡”起了酒，而孔府家也开始构筑复兴工程。时隔一年，以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。然而，高举起鲁酒复兴大旗的孔府家，给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?     

用文化突围

孔府家品牌的二次崛起，在白酒行业内引起了很大的反响。作为鲁酒领军品牌，孔府家酒利用文化突围的成功实践，为老牌名酒企业的复兴提供了有益的启示。今天的白酒竞争日趋激烈，历经坎坷的孔府家酒创造了重新崛起的奇迹，并且高速发展，确是具有启示价值的案例。     

冷静看“标王”

<正> 称“王”代价何其高 中央电视台1997年度黄金时段广告竞标在北京初冬的阴冷中爆出热点新闻:上届“标王”秦池酒厂出价3.2亿元,再度夺得“标王”称号,不仅令对手们黯然失色,也使新闻界瞠目结舌。 与秦池酒厂同时参与中央电视台每天280秒黄金时段广告竞争的共有198家企业,其中两块5秒酒类标牌的争夺者有35家,包括孔府家、孔府宴这些     

术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚

如今的中国酒业每时每刻都在上演品牌大战，在激烈的市场竞争中，八方诸候各显神通。金六福是如何创造连续六年销量呈几何倍数的增长奇迹成为中国酒业最具成长力品牌的?香格里拉&;#183;藏秘何以能被《新周刊》为首的时尚媒体青睐，选为年度创意红酒?万基入主的孔府家酒，在其根据地山东发起的“鲁酒复兴工程”搞的轰轰烈烈，在鲁酒衰落，川酒兴起的大潮下，孔府家酒作为鲁酒的代表，是如何进行品牌再造工程的?     

孔府宴：那一年的疯狂

它曾是中央电视台第一届标王它曾一度成为鲁酒的象征它曾顶起所在县的经济半壁江山然而,历经短暂几年的喧嚣,如同夜半昙花一般,它悄然而逝——"它就像是一个神话一样,突然带你进入美好的梦境,但又突然炸开,消失得无影无踪。"站在山东孔府宴酒业总公司(以下简称孔府宴)位于济宁市鱼台县南郊的东厂区里,一位曾在该公司工作了数年的员工李明(化名)告诉记者。     

各地动态

<正> 山东省将从四个方面培植新的经济增长点从山东省政府获悉,省委、省政府最近决定从四个方面积极培植新的经济增长点。一、实施名牌产品战略。山东省名牌已形成以海尔家电、小鸭洗衣机、轻骑摩托车为代表的大件耐用消费品;以青岛啤酒、张裕葡萄酒、孔府家、孔府宴为代表的酒类产品;以东阿阿胶、德州扒鸡为代表的传统名牌产品;以数控机床、山东推土机、华光电子为代表的机电一体化产品的国内局部优势,成为山东省实现由经济大省向经济强省跨越战略目标的有生力量。现有名牌产品要走综合经营和系列开发的路子,扩大规模,提高市场占有率。市场前景看好的拳头产品要努力创出新的名牌。     

孔府家酒的定位解析

这不是什么新鲜话题。“孔府家酒”虽非遥远的记忆，但已远离人们的视线。定位观念已流人我国二十年，它不但是广告人的常用语汇，即便在人们日常闲谈中，它也不再时髦。然而理论不是流行歌曲，定位理论在广告运作中自有其生命力；“孔府家酒”没落已有时日，但其失败的广告营销运作值得反思，通过反思，方能彰显出定位理论的生命力。     

孔府家酒叫人想家

名剧助势、明星代言,品牌形象、广告风格、传播诉求在“家”宇的精神统领下,一脉相通,孔府家酒广告在当年缺乏创意的营销传播氛围中可谓鹤立鸡群、独领风骚。     

关于振兴“孔府宴”的调查与思考

本文讲述了关于振兴“孔府宴”的调查与思考。     

品牌

“中秋团圆&;#183;金六福酒”整合营销活动全面启动；威龙在天津增速明显；“新嫁娘”瞄准进口酒婚宴市场；西班牙酒陕西建酒庄；古井绿色经典酒受刭商家追捧；河套酒业收购孔府家75％股权；金鹏城酒东山再起；青岛道格拉斯洋酒与“芭力”中国总代理结成战略合作伙伴；水井坊推出中度酒；五浪液、茅台再出新品；小角楼新品登陆三门峡；河套老窖登陆南阳；东北酒藏酒高调进入广东。     

高档和高价是两回事儿

白酒业在经历了“广告酒”、“勾兑酒”时代后，似乎又转入了一个高档酒、极品酒的盛世。从标王秦池、孔府家到如今满天飞的几百、上千元的高价酒、极品酒，大企业大品牌都在“集体往高飞”。而中小企业也不甘落后，有条件要上，无条件创造条件也要上，白酒金字塔尖奔驰着“千军万马”，其景象令人目不暇接。     

谁来拯救“孔府家”

“孔府家”，一个最广为人知的鲁酒品牌，一个曾被誉为鲁酒代表的知名企业．拥有令太多人想入非非的预期收益，却并非如人们希望的那样顺利发展。频繁的人事变动、标王事件、万基风波、河套磋商直至邱振新上任，似乎每一次改变都是孔府家的一个转折，然而每一次改变又都令孔府家充满了悬念。     

百余箱假冒“孔府家酒”流入京城

前不久,石景山区工商局广告科迅速出击,一举查获假冒孔府家酒120箱,共计2400瓶。 经查,这批假酒是山东省曲阜市粮油供应公司北京批发部从业人员袁某于4月初从曲阜市无业人员孟某处所购得的,计170箱,每箱20瓶,共计3400瓶。先后批发出80余箱。经销单位在销售此酒过程     

倾听

如果把孔府家交给我，现在决不是这个样子！ ——本刊记者在山东采访时，多个经销商和企业负责人都对孔府家表达了这种责任感，当然这也是对孔府家的期待。