从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

据称，5月28日，孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会，而这也让孔府家再次进入我们的视线。一年前的6月12日。孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。自那时起。“外行”万基开始“泡”起了酒，而孔府家也开始构筑复兴工程。时隔一年，以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。然而，高举起鲁酒复兴大旗的孔府家，给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?     

复兴于文化巨人的肩头——文化名酒“孔府家”二次崛起实录

2008,孔府家酒已经走过50年的风雨历程。 50年中,孔府家酒引领了中国低度白酒的发展潮流,开创了中国白酒广告先河,一句“孔府家酒,叫人想家”的柔情融进了华夏儿女的血脉,孔府家酒步入了黄金十年。天有不测风云,“勾兑事件”猝然而至,孔府家酒自此陷入了坎坷沉浮,一度出现低谷。     

孔府家酒的定位解析

这不是什么新鲜话题。“孔府家酒”虽非遥远的记忆，但已远离人们的视线。定位观念已流人我国二十年，它不但是广告人的常用语汇，即便在人们日常闲谈中，它也不再时髦。然而理论不是流行歌曲，定位理论在广告运作中自有其生命力；“孔府家酒”没落已有时日，但其失败的广告营销运作值得反思，通过反思，方能彰显出定位理论的生命力。     

中粮与联想争“饮”孔府家酒

近日知情人士透露，中粮集团和联想控股目前都在与山东酒企孔府家洽谈入股事宜。接近孔府家高层的知情人士表示，是联想控股、中粮方面主动找到孔府家寻求合作，应该是看好二线名酒的前景和孔府家品牌的知名度。     

孔府家营销实战篇

孔府家是白酒企业的一个代表，也是所有向新经济转型中想要寻求突破企业的一个代表。在此，筛选了孔府家集团在实行内部培训时的一些具有代表性的模拟训练案例，以供业内人士参考和广大读者探讨。     

孔府家酒叫人想家

名剧助势、明星代言,品牌形象、广告风格、传播诉求在“家”宇的精神统领下,一脉相通,孔府家酒广告在当年缺乏创意的营销传播氛围中可谓鹤立鸡群、独领风骚。     

“做一个完整的孔府家”

1963年出生的刘敏不管何时总给人以豁达的印象，自称劳碌命的他，从西凤酒厂离职后，2003年9月17日毅然投奔到万基麾下，9月19日以万基集团董事长助理兼酒类事业部总经理的身份进驻孔府家，开始导演孔府家的复兴之旅。5月11日、12日，记者在孔府家所在地曲阜见到刘敏并与他进行了深度访谈。值得一提的是，在孔府家新办公室里第一     

谁来拯救“孔府家”

“孔府家”，一个最广为人知的鲁酒品牌，一个曾被誉为鲁酒代表的知名企业．拥有令太多人想入非非的预期收益，却并非如人们希望的那样顺利发展。频繁的人事变动、标王事件、万基风波、河套磋商直至邱振新上任，似乎每一次改变都是孔府家的一个转折，然而每一次改变又都令孔府家充满了悬念。     

孔府家掌门人刘敏入选2004年山东财经风云榜风云人物

由山东省委宣传部、大众日报报业集团指导，经济导报报社及山东大学经济研究中心主办的“山东势力——2004山东财经风云榜”于日前隆重揭晓。孔府家集团CEO刘敏在众多候选人中脱颖而出，荣膺“2004山东财经风云榜财经风云人物”的殊荣。     

蛰伏9年，鲁酒期待英雄

掐指算来，从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中，鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压，几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期，当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内，首开广告酒之先河。     

用文化突围

孔府家品牌的二次崛起，在白酒行业内引起了很大的反响。作为鲁酒领军品牌，孔府家酒利用文化突围的成功实践，为老牌名酒企业的复兴提供了有益的启示。今天的白酒竞争日趋激烈，历经坎坷的孔府家酒创造了重新崛起的奇迹，并且高速发展，确是具有启示价值的案例。     

发挥文化效能 经营常胜不败

<正> "孔府家酒,叫人想家。"寥寥8个字,直把人撩拨得想带几分醉意。"喝孔府宴酒,做天下文章。"短短两句,又叫人想把酒临风,尝尝大家气派豪放的滋味。生产孔府家酒、孔府宴酒的企业与其说在经营酒,倒不如说是在借历史文化名人孔子的名气,打着孔字招牌在经营文化。难怪孔府家酒能够占据出口量第一的宝座呢。     

万基 踌躇满志

万基（中国）科技发展有限公司（以下简称万基）．是一家以生物高新技术为核心的大型跨国集团公司，旗下拥有一家航空公司．两家集团公司．两家上市企业和多个控股公司．产业涵盖医药保健．食品酒业、商业地产．旅游航空四大领域，总资产达到50亿元，铐售网络辐射全球。“万基洋参”、“孔府家酒”、“女人缘”，“全天”等六个著名品牌，奠定了万基在行业中的领先地位。     

术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚

如今的中国酒业每时每刻都在上演品牌大战，在激烈的市场竞争中，八方诸候各显神通。金六福是如何创造连续六年销量呈几何倍数的增长奇迹成为中国酒业最具成长力品牌的?香格里拉&;#183;藏秘何以能被《新周刊》为首的时尚媒体青睐，选为年度创意红酒?万基入主的孔府家酒，在其根据地山东发起的“鲁酒复兴工程”搞的轰轰烈烈，在鲁酒衰落，川酒兴起的大潮下，孔府家酒作为鲁酒的代表，是如何进行品牌再造工程的?     

高档和高价是两回事儿

白酒业在经历了“广告酒”、“勾兑酒”时代后，似乎又转入了一个高档酒、极品酒的盛世。从标王秦池、孔府家到如今满天飞的几百、上千元的高价酒、极品酒，大企业大品牌都在“集体往高飞”。而中小企业也不甘落后，有条件要上，无条件创造条件也要上，白酒金字塔尖奔驰着“千军万马”，其景象令人目不暇接。     

论广告的文化气质

(一)前不久,孔府家酒广告被评为95年电视广告的夺魁之作。这使人不禁联想起上一次评比中获一等奖的广告南方黑芝麻糊。何以有如此联想?因为它们使人有一种灵犀心通的感觉。孔府家酒广告写今事,突出了一个"家"字,营造了极富感染力的思乡氛围。南方黑芝麻糊广告写往事,突出了一个"故"字,表现了怀归情思对现代中国人消费心理的影响,"月是故乡明","低头思故乡"。"故"和"乡"原本是孪生兄弟。在中国人心目中,故归和家乡,故人与亲情是人生一切情感之河的滥殇。它使由村落血缘生存方式积淀起来的中华民族文化     

鲁酒如何走出去？

在2003年全省白酒感官质量鉴评会上。为客观真实地反映山东粮食白酒的质量水平，查找山东名牌产品与国家名酒的质量差距。我们特意在济南一些超市购买了不同酒度、不同价位的国家名酒及买断品牌产品，与我省兰陵、景芝、泰山生力源、孔府家四大酒业集团及趵突泉、中轩、古贝春、花冠等企业的同酒度、价格接近的产品一同进行密码编号、对比品评，     

百余箱假冒“孔府家酒”流入京城

前不久,石景山区工商局广告科迅速出击,一举查获假冒孔府家酒120箱,共计2400瓶。 经查,这批假酒是山东省曲阜市粮油供应公司北京批发部从业人员袁某于4月初从曲阜市无业人员孟某处所购得的,计170箱,每箱20瓶,共计3400瓶。先后批发出80余箱。经销单位在销售此酒过程     

深圳高炉家眼中的鸡肋？

近日记者在对深圳白酒市场进行调查过程中，经销商普遍反映：高炉家酒“动作”特别大，在一些媒体上和酒店里炒得沸沸扬扬。这引起了记者的注意。据悉，目前高炉家在深圳销量一般，采访中许多经销商和消费者都表示对高炉家酒印象不深。为何自2002年进入深圳至今，高炉家却表现平平？是时机未到还是就此为止？记者做了进一步调查和剖析。     

倾听

如果把孔府家交给我，现在决不是这个样子！ ——本刊记者在山东采访时，多个经销商和企业负责人都对孔府家表达了这种责任感，当然这也是对孔府家的期待。