用文化突围

孔府家品牌的二次崛起，在白酒行业内引起了很大的反响。作为鲁酒领军品牌，孔府家酒利用文化突围的成功实践，为老牌名酒企业的复兴提供了有益的启示。今天的白酒竞争日趋激烈，历经坎坷的孔府家酒创造了重新崛起的奇迹，并且高速发展，确是具有启示价值的案例。     

无酒不成“家”——孔府家集团的家文化

一直以来，我们中华民族就有着”无酒不成宴”的传统。酒在人们的生活中充当着沟通情感的角色。孔府家集团十多年前一句脍炙人口的广告语”孔府家酒，叫人想家”．早已把家庭的情感因素深埋在品牌内涵中。记者对孔府集团的刘敏总经理进行了电话专访，进而对孔府家酒的”家”文化有了更深一层的认识．简而言之，在孔府家看来，无酒不成”家”。     

从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

据称，5月28日，孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会，而这也让孔府家再次进入我们的视线。一年前的6月12日。孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。自那时起。“外行”万基开始“泡”起了酒，而孔府家也开始构筑复兴工程。时隔一年，以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。然而，高举起鲁酒复兴大旗的孔府家，给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?     

蛰伏9年，鲁酒期待英雄

掐指算来，从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中，鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压，几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期，当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内，首开广告酒之先河。     

从央视“标王”没落 看企业“品牌危机”管理

中国中央电视台于1994年开始改革尝试通过招标来评选出年度最大广告投入者。孔府家宴当年孔府宴酒以3079万中标,成为历史上第一个“标王”。一年之内,孔府宴实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为家喻户晓的全国品牌。然而短短几年后,孔府宴酒从市场销声匿迹。2002年,某媒体曝出:孔府宴酒零价品牌转让!秦池老窖1995年11月18日,秦池以6666万元竞标夺得第二届标王得到了媒体的充分关注,“标王”概念被空前的恶炒,秦池一夜红遍神州。1996年,秦池实现销售额9.5亿元,利税2.2亿元,两项指标与夺标前增长了5倍和6倍…     

发挥文化效能 经营常胜不败

<正> "孔府家酒,叫人想家。"寥寥8个字,直把人撩拨得想带几分醉意。"喝孔府宴酒,做天下文章。"短短两句,又叫人想把酒临风,尝尝大家气派豪放的滋味。生产孔府家酒、孔府宴酒的企业与其说在经营酒,倒不如说是在借历史文化名人孔子的名气,打着孔字招牌在经营文化。难怪孔府家酒能够占据出口量第一的宝座呢。     

高档和高价是两回事儿

白酒业在经历了“广告酒”、“勾兑酒”时代后，似乎又转入了一个高档酒、极品酒的盛世。从标王秦池、孔府家到如今满天飞的几百、上千元的高价酒、极品酒，大企业大品牌都在“集体往高飞”。而中小企业也不甘落后，有条件要上，无条件创造条件也要上，白酒金字塔尖奔驰着“千军万马”，其景象令人目不暇接。     

运筹帷幄 决胜千里——与盘锦市盘山酒业有限责任公司董事长兼总经理周忠智一席谈

<正> 众所周知,中国的任何一个产业都不像白洒产业这样充满着尢穷的变数,时常产生新闻卖点,牵动着人们的视线,近来,闹的沸沸扬扬的白酒“寒流”将至,秦池强化质量见效、泸州老窖跨行收购、孔府家集团荣获双认证、广东封杀假酒、刘欢提携“孔府家”一把……这一切,都着实让中国的白酒市场“火”了一把。而走进有着“鹤乡”美誉的辽宁省盘锦市,记者听到最多的则是盘山酒业有限责任公司。三年前,这个只有230     

论广告的文化气质

(一)前不久,孔府家酒广告被评为95年电视广告的夺魁之作。这使人不禁联想起上一次评比中获一等奖的广告南方黑芝麻糊。何以有如此联想?因为它们使人有一种灵犀心通的感觉。孔府家酒广告写今事,突出了一个"家"字,营造了极富感染力的思乡氛围。南方黑芝麻糊广告写往事,突出了一个"故"字,表现了怀归情思对现代中国人消费心理的影响,"月是故乡明","低头思故乡"。"故"和"乡"原本是孪生兄弟。在中国人心目中,故归和家乡,故人与亲情是人生一切情感之河的滥殇。它使由村落血缘生存方式积淀起来的中华民族文化     

万基 踌躇满志

万基（中国）科技发展有限公司（以下简称万基）．是一家以生物高新技术为核心的大型跨国集团公司，旗下拥有一家航空公司．两家集团公司．两家上市企业和多个控股公司．产业涵盖医药保健．食品酒业、商业地产．旅游航空四大领域，总资产达到50亿元，铐售网络辐射全球。“万基洋参”、“孔府家酒”、“女人缘”，“全天”等六个著名品牌，奠定了万基在行业中的领先地位。     

“少康”——国家级名酒诞生

<正> 1993年10月。北京。国内白酒业最具权威的“中国优质白酒精品推荐委员会”发布公告,推荐国内名酒。其中河南省监颖县少康酒厂生产的少康酒以其过硬的质量一举夺得三项大奖——“少康牌”少康特曲(50°)获驰名白酒精品奖,“少康牌”特制少康酒(54°)与少康牌少康酒(46°)同获优质白酒精品奖,使少康与茅台、五粮液等齐名中州,使河南酒行又添一种国家名酒。     

孔府家酒的定位解析

这不是什么新鲜话题。“孔府家酒”虽非遥远的记忆，但已远离人们的视线。定位观念已流人我国二十年，它不但是广告人的常用语汇，即便在人们日常闲谈中，它也不再时髦。然而理论不是流行歌曲，定位理论在广告运作中自有其生命力；“孔府家酒”没落已有时日，但其失败的广告营销运作值得反思，通过反思，方能彰显出定位理论的生命力。     

来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚

如今的中国酒业每时每刻都在上演品牌大战，在激烈的市场竞争中，八方诸候各显神通。金六福是如何创造连续六年销量呈几何倍数的增长奇迹成为中国酒业最具成长力品牌的?香格里拉&;#183;藏秘何以能被《新周刊》为首的时尚媒体青睐，选为年度创意红酒?万基入主的孔府家酒，在其根据地山东发起的“鲁酒复兴工程”搞的轰轰烈烈，在鲁酒衰落，川酒兴起的大潮下，孔府家酒作为鲁酒的代表，是如何进行品牌再造工程的?     

百脉泉“蝶变”

中国有三万多家白酒生产企业．如果做个粗略的分类，大致可以分为三类：第一类是国家评定的名酒企业，比如全兴、茅台；第二类是曾经大红大紫过的地方白酒企业，比如张弓、孔府家、口子窖等，它们现在要么还在艰难复兴中，要么已经复兴成功；第三类就是以上两类以外的白酒企业。它们既没有名酒的“好出身”．又没有辉煌的“历史”，它们构成了“三万多家”的绝大多数。山东百脉泉酒业有限公司（原章丘市酒厂）就是第三类企业的典型代表。     

鲁酒如何走出去？

在2003年全省白酒感官质量鉴评会上。为客观真实地反映山东粮食白酒的质量水平，查找山东名牌产品与国家名酒的质量差距。我们特意在济南一些超市购买了不同酒度、不同价位的国家名酒及买断品牌产品，与我省兰陵、景芝、泰山生力源、孔府家四大酒业集团及趵突泉、中轩、古贝春、花冠等企业的同酒度、价格接近的产品一同进行密码编号、对比品评，     

中国奢侈品文化的复兴

点评：中国是酒的发源地，酒文化天然成为中国文化的组成部分。虽然白酒品牌的文化价值是品牌发展的动力，但是如何为白酒注入独特的文化价值，却是高端白酒不可缺少的元素。     

从天宝洞走出来的“舌头先生”

中国文化，博大精深。随着中国经济的发展，中国白酒，越来越凸显其在中国文化中的“国粹”地位。一部中国文学史，离开“诗与酒”，它会显得苍白与失血，而当今中国人的生活，如果离开了中国白酒，生活的快乐指数会大大降低。     

品牌

“中秋团圆&;#183;金六福酒”整合营销活动全面启动；威龙在天津增速明显；“新嫁娘”瞄准进口酒婚宴市场；西班牙酒陕西建酒庄；古井绿色经典酒受刭商家追捧；河套酒业收购孔府家75％股权；金鹏城酒东山再起；青岛道格拉斯洋酒与“芭力”中国总代理结成战略合作伙伴；水井坊推出中度酒；五浪液、茅台再出新品；小角楼新品登陆三门峡；河套老窖登陆南阳；东北酒藏酒高调进入广东。     

中粮与联想争“饮”孔府家酒

近日知情人士透露，中粮集团和联想控股目前都在与山东酒企孔府家洽谈入股事宜。接近孔府家高层的知情人士表示，是联想控股、中粮方面主动找到孔府家寻求合作，应该是看好二线名酒的前景和孔府家品牌的知名度。