复兴于文化巨人的肩头——文化名酒“孔府家”二次崛起实录

2008,孔府家酒已经走过50年的风雨历程。 50年中,孔府家酒引领了中国低度白酒的发展潮流,开创了中国白酒广告先河,一句“孔府家酒,叫人想家”的柔情融进了华夏儿女的血脉,孔府家酒步入了黄金十年。天有不测风云,“勾兑事件”猝然而至,孔府家酒自此陷入了坎坷沉浮,一度出现低谷。     

蛰伏9年，鲁酒期待英雄

掐指算来，从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中，鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压，几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期，当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内，首开广告酒之先河。     

无酒不成“家”——孔府家集团的家文化

一直以来，我们中华民族就有着”无酒不成宴”的传统。酒在人们的生活中充当着沟通情感的角色。孔府家集团十多年前一句脍炙人口的广告语”孔府家酒，叫人想家”．早已把家庭的情感因素深埋在品牌内涵中。记者对孔府集团的刘敏总经理进行了电话专访，进而对孔府家酒的”家”文化有了更深一层的认识．简而言之，在孔府家看来，无酒不成”家”。     

中粮与联想争“饮”孔府家酒

近日知情人士透露，中粮集团和联想控股目前都在与山东酒企孔府家洽谈入股事宜。接近孔府家高层的知情人士表示，是联想控股、中粮方面主动找到孔府家寻求合作，应该是看好二线名酒的前景和孔府家品牌的知名度。     

鲁酒如何走出去？

在2003年全省白酒感官质量鉴评会上。为客观真实地反映山东粮食白酒的质量水平，查找山东名牌产品与国家名酒的质量差距。我们特意在济南一些超市购买了不同酒度、不同价位的国家名酒及买断品牌产品，与我省兰陵、景芝、泰山生力源、孔府家四大酒业集团及趵突泉、中轩、古贝春、花冠等企业的同酒度、价格接近的产品一同进行密码编号、对比品评，     

术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚

如今的中国酒业每时每刻都在上演品牌大战，在激烈的市场竞争中，八方诸候各显神通。金六福是如何创造连续六年销量呈几何倍数的增长奇迹成为中国酒业最具成长力品牌的?香格里拉&;#183;藏秘何以能被《新周刊》为首的时尚媒体青睐，选为年度创意红酒?万基入主的孔府家酒，在其根据地山东发起的“鲁酒复兴工程”搞的轰轰烈烈，在鲁酒衰落，川酒兴起的大潮下，孔府家酒作为鲁酒的代表，是如何进行品牌再造工程的?     

从央视“标王”没落 看企业“品牌危机”管理

中国中央电视台于1994年开始改革尝试通过招标来评选出年度最大广告投入者。孔府家宴当年孔府宴酒以3079万中标,成为历史上第一个“标王”。一年之内,孔府宴实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为家喻户晓的全国品牌。然而短短几年后,孔府宴酒从市场销声匿迹。2002年,某媒体曝出:孔府宴酒零价品牌转让!秦池老窖1995年11月18日,秦池以6666万元竞标夺得第二届标王得到了媒体的充分关注,“标王”概念被空前的恶炒,秦池一夜红遍神州。1996年,秦池实现销售额9.5亿元,利税2.2亿元,两项指标与夺标前增长了5倍和6倍…     

高档和高价是两回事儿

白酒业在经历了“广告酒”、“勾兑酒”时代后，似乎又转入了一个高档酒、极品酒的盛世。从标王秦池、孔府家到如今满天飞的几百、上千元的高价酒、极品酒，大企业大品牌都在“集体往高飞”。而中小企业也不甘落后，有条件要上，无条件创造条件也要上，白酒金字塔尖奔驰着“千军万马”，其景象令人目不暇接。     

江苏酒发威，徽酒如何应对？

白酒市场就像跷跷板一样，当一个品牌上来以后，另一个与其价位相同或接近的品牌必然会受到影响，这种现象在江苏市场开始出现，在以洋河蓝色经典为代表的江苏酒开始迅速崛起时，曾在江苏白酒市场战无不胜的徽酒显然已被推到了风口浪尖之上……[编者按]     

从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

据称，5月28日，孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会，而这也让孔府家再次进入我们的视线。一年前的6月12日。孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。自那时起。“外行”万基开始“泡”起了酒，而孔府家也开始构筑复兴工程。时隔一年，以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。然而，高举起鲁酒复兴大旗的孔府家，给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?     

发挥文化效能 经营常胜不败

<正> "孔府家酒,叫人想家。"寥寥8个字,直把人撩拨得想带几分醉意。"喝孔府宴酒,做天下文章。"短短两句,又叫人想把酒临风,尝尝大家气派豪放的滋味。生产孔府家酒、孔府宴酒的企业与其说在经营酒,倒不如说是在借历史文化名人孔子的名气,打着孔字招牌在经营文化。难怪孔府家酒能够占据出口量第一的宝座呢。     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

孔府家营销实战篇

孔府家是白酒企业的一个代表，也是所有向新经济转型中想要寻求突破企业的一个代表。在此，筛选了孔府家集团在实行内部培训时的一些具有代表性的模拟训练案例，以供业内人士参考和广大读者探讨。     

2011品牌中国大奖一览

8月9日,第五届中国品牌节——品牌中国大奖电视颁奖晚会在北京国际饭店隆重举行,现场揭晓了"2011品牌中国大奖",共有19家企业获得殊荣。1.最佳文化奖:山西杏花村汾酒集团关键词:文化崛起品牌汾酒获奖理由:她是国之瑰宝,是中国白酒产业的奠基者,是中国清香型白酒的典型代表;她早在1500年前就作为宫廷御酒受到北齐帝王的推崇,在1915年巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章;2011年,她     

宋河360&#176;立体传播赢得开门红

中国的白酒市场从来都不缺少强手,强强对话一直是中国白酒市场的主题。你方唱罢我登场,一轮轮的行业洗牌背后,是什么主导着白酒品牌的崛起？是模式？是品质？作为豫酒品牌支柱的宋河给出的注解是文化。     

从国酒茅台的品牌缺失谈白酒品牌的规范管理

随着残酷的市场竞争以及品牌建设过程中问题的不断累积,包括国酒茅台等高端酒品牌在内的国内白酒市场一片混乱,品牌管理幼稚病凸现。本文通过分析茅台酒的品牌运作现状提出了对国内白酒行业具有普遍意义的品牌规范管理议题,希望能为茅台及其他白酒企业的健康成长提供一些有益的启示和帮助。     

与时代和消费潮流对接——透视“老村长”与“东北庄园”

了解河北河南等地市场的人都知道，来自东北的白酒品牌“老村长”和“东北庄园”近几年发展势头迅猛，品牌知名度和市场销量在短期内实现了很大提升。在东北白酒品牌群生乱起的今天，“老村长”和“东北庄园”的迅速崛起无疑引起了行业的关注，这些品牌成功的奥秘何在呢?为什么看似极为普通的品牌在白酒市场竞争如此惨烈的情况下能够很好的生存下来呢?它们的成功给其他东北品牌会带来哪些经验和启示呢？     

来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

高端白酒发展引发高端论坛——“五粮液&#183;熊猫造型酒”高端论坛成为秋交会热点之一

自从国家加大白酒税收力度之后，降低产量、提高利润成了近年来白酒开发的一个趋势。无论是老高档名酒如茅台、五粮液，还是老中低档名酒如泸州老窖、全兴，甚至是一些不知名的地方白酒企业都竞相推出自己的高端品牌，“酒往‘高’处走”成为近年来自酒界的一大奇观。然而在喧嚣的背后，高端品牌的高出生率与高死亡率暴露出了这个市场的杂乱和不成熟，而在这个市场中发生的种种怪现象更是引起了业内人士的关注。在厂商芸集的糖酒会上，这种关注便演促成了高端酒论坛，从9月18日到20日短短两天内，就有两家“中国高端白酒发展论坛”在长春召开，一     

谁来拯救“孔府家”

“孔府家”，一个最广为人知的鲁酒品牌，一个曾被誉为鲁酒代表的知名企业．拥有令太多人想入非非的预期收益，却并非如人们希望的那样顺利发展。频繁的人事变动、标王事件、万基风波、河套磋商直至邱振新上任，似乎每一次改变都是孔府家的一个转折，然而每一次改变又都令孔府家充满了悬念。