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“没有不开张的店”,任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流,总有这样一部分消费群体,由于猎奇、求新消费心理的存在,以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性,导致出现“被迫”消费,于是一旦新品牌出现在消费面前,消费就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下,市场上的老品牌总是密切 相似文献
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专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。市场督导与终端是两个完全不同的概念,市场督导讲究的是管理,而终端倚重的是经营与销售,那看似没有交集的两者背后有什么样的联系呢? 相似文献
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冯大力 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):55-56
当大家"一窝蜂"地做终端时,许多中小企业感叹"玩不起"。严酷的现实是:通路市场在逐步萎缩,终端市场在快速崛起。中小企业难道要随着通路市场的萎缩而消亡吗? 相似文献
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最近一段时间,我刊在对陕西、河北、东北地区以及江苏的徐州等地进行市场调查时,陆续收到各地经销商反映的同一个问题,就是一些核心餐饮酒店内陆续出现了平价酒水超市。有经销商反映说,目前这种情况在各地有所增多,并表示他们对酒店内开设的酒水超市对市场操作产生怎样的影响表示关注。 相似文献
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2007年春节期间,葡萄酒销售进入一个高潮期。与往年不太相同的是,今年葡萄酒厂商在推广策略上发生了很大改变,浙江红酒市场的销售呈现出一派新景象。通过这些红酒营销和终端的新现象,折射出的是整个酒水行业在营销和终端方面面临的困境以及酝酿着的变局。 相似文献
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据调查:酥糖产品利润较高,销售季节长,可以贯穿全年,吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记,北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70%的市场,占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查,从去年开始,马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型,面对终端的阻力以及企业的压力,马大姐经销商陷入了进退两难的境地。 相似文献
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未来三、四线市场仍是中兴通讯终端品牌最需要发力和挖掘的潜在市场,虽然单体消费购买力有限,但人口基数大,是中兴手机差异化新增市场,中兴在当地的市场策划主要是大事件营销,娱乐营销以及同运营商客户的联合营销. 相似文献
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掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权,除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率,进行有效生动化陈列,以及有效促销”等终端运作营销手段,使产品的动销速度有效提高以外,还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律,仅把终端作为一种“销售平台”,从而走进终端管理的误区:认为只要掌握终端,就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用,此时,如果市场操作不当,品牌拉力不能有效增强,整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发,终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”,如何加强终端对消费者的沟通和说服能力,应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下,终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心,来实现终端的互动沟通功能,以获得消费者对品牌的认同与接受。 相似文献
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变化其实从来也没有停止过。在酒业。变化对创新者意味着极大的商机,无论是90年代初期以广告横扫全国的鲁酒,还是2000年终端操作起步的成功者,均是如此。另一方面。变化对跟风者也不停地埋下一个个陷阱,广告标王、后期的品牌买断商和个别对市场规范不力的品牌开发企业,以及部分目前深陷终端竞争不能自拔的品牌,无一例外。 相似文献
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在医药行业中第三终端市场是一个热点话题,新医改实施之后,投入第三终端市场的企业在加剧,该如何发展第三终端是重点问题。为此,试图从第三终端消费者的层面来研究第三终端的特点,给试图涉足第三终端的企业一点参考。 相似文献
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云、贵、川西南三省一直是金丝猴的弱势区域,加上徐福记在终端的强势拦截,造成金丝猴的市场非常被动。河南虽然是金丝猴的生产大本营,却因窜货严重非常混乱,经销商饱受窜货、压价之苦,对品牌运作积极性不高,更谈不上对现代终端的强势抢占。因此,西南和河南被金丝猴营销人员称为“两难市场”。为了彻底解决这两难问题,金丝猴从2004年初开始将河南作为重点市场进行整顿。经过3年重新梳理市场,金丝猴在河南市场逐步稳固,今年上半年实现销售额比去年同期翻番的佳绩。在稳固河南市场的同时, 相似文献
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本所指的终端市场,指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场,就是厂商有计划有目的有规模投入的市场。所谓游击市场,就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。 相似文献
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烟酒店作为一个新型的酒类销售终端,在白酒市场操作体系中.发挥着越来越大的作用,但是.葡萄酒将烟酒店作为渠道链条中的一个重要环节,目前还很少有企业涉及,仅有的几个品牌如长城、张裕等,也是依靠品牌力自然走货。那么,烟酒店作为一种新型的终端模式,是否值得葡萄酒厂商去大力度运作呢?答案是肯定的。[第一段] 相似文献
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开瓶费竞争是红酒操作终端的一种老方法,但正是这种小手段左右着湛江葡市格局。对于市场上愈演愈烈的开瓶费竞争,自有其存在的市场基础,很多经销商不赞成这种方法但又身不由己地陷入其中。[编者按] 相似文献
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