商务谈判中的中美文化差异

中国和美国是主要的经济合作和贸易伙伴,但中美文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判有着巨大影响。本文通过研究中美文化的主要差异,并进而分析文化差异在商务谈判中的具体体现,提出了进行有效沟通的策略和技巧。     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

浅析跨文化商务谈判策略

随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,涉外商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分,二者的关系水乳交融。涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商,是一种跨文化沟通的行为。由于不同的文化背景,文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行,要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异,合理地避免和解决这种文化差异。     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中，从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析，指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果，旨在增强谈判者的跨文化谈判意识，促进成功的跨文化商务交流。     

重跨文化交流立国际商务谈判双赢之基

国际贸易竞争是多层面的竞争.除商品和服务本身因素之外,其软环境、软实力也不可忽视.文化是商品的软实力之一,多元文化差异在不同层面上影响了i!t际商务谈判人员间的沟通和理解.因此,重视跨文化交流,深入了解和尊重对方的文化以及跨越文化差异带来的隐性贸易壁垒是国际商务谈判获得双赢的重要基础.     

重视文化差异提高商务谈判效果

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益被越来越多的学者与商务人士所重视.本文从分析中西文化的主要差异入手,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的策略,以提高商务谈判效果最终能顺利达成协议.     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

中资在美企业跨文化人力资源管理障碍分析

进入21世纪以来,中国企业的对外直接投资尤其是对美国的投资快速增长。由于中美两国文化差异和经济管理体制的不同,造成人力资源管理上的理解障碍、沟通障碍和排斥障碍。本文对这些障碍进行分析探讨,认为可用霍夫斯特德的文化差异理论中的四大指标:PDI权力距离、UAI不确定性规避、IVC个人主义和集体主义、MFT男性化和女性化,来解释中美人力资源管理发生障碍的原因。认清原因,将有助于克服它们,促进中资企业海外投资的不断成功。     

商务活动中的中美文化差异与跨文化沟通

中国和美国是主要经济合作和贸易伙伴，但在价值现、思维方式和社会习俗等方面两国存在明显不同并由此产生各种冲突。本文通过探索中美文化的主要差异，并进而分析文化差异所导致的中美商务行为差异，指出了进行有效沟通的策略和技巧。     

国际商务谈判中的礼貌策略

在经济全球化的影响下,国际商务谈判日益频繁,礼貌原则无疑是国际商务谈判中一个重要的语用策略,能获得更多的经济利益,且得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的义化素养和职业道德形象。商务谈判过程中谈判手如何正确运用礼貌语言,注意礼貌策略,将会影响谈判的结果。     

跨文化商务交际能力培养研究

商务活动的核心能力是跨文化商务交际能力。影响有效交际的变量非常复杂,包括交际者的语言差异、文化差异、意识形态差异等,这些差异会成为商务交际中的障碍,直接造成经济损失。以跨文化交际理论为基础,从情感、认知、行为三个层面构建跨文化商务交际能力培养模式,提出商务英语教学应该实行语言知识传授和人文综合素质培养并举的原则,将跨文化能力与人的素质培养这一整体教育目标有机地结合起来,使知识的掌握更具有实用性和交际性。     

工作-家庭平衡制度的中美比较与植入机制研究

电子社会中,工作全面浸入家庭,严重影响员工的身心健康。通过对中美政府法律制度的定性和企业制度的定量比较研究发现：中国协调工作与家庭矛盾的公共制度缺位,而中美企业正式制度如弹性工作制和家庭照顾福利,以及非正式制度如经理支持和职业生涯后果控制的效果与作用路径存在差异,因为中国员工把工作放在首位,而美国员工把家庭放在首位。研究提出了新制度有效植入机制包括：将家庭责任重要的价值观植入个体、企业和政府的主观博弈模型创造植入的主观认知条件;明确界定目标函数,加强各级政府执行力和强化作为新制度运行机制的工会功能和目标,促进工作-家庭平衡成为全社会的共享信念是国家强制制度植入的成功条件;只有社会形成共享信念,工作-家庭平衡制度才具备自我实现和自我维系系统。     

中美上市企业商业模式对比与创新走向——基于MIT商业模式框架

基于MIT的14种商业模式原型,从商业模式角度,对中美上市公司的总量分布,4种资产类型的商业模式对比分析,发现各不相同,其原因是中美企业一个是追求企业现金流,一个是追求企业价值;作为创新主体一个是标准的“工业时代”的企业家群体,一个是标准的“信息时代”的企业家队伍.产业所处的周期也有所不同.基于中美之间的对比明晰了中国企业商业模式创新的路径:从一般的制造商到创新型制造商、从单一的商业模式到智能型商业模式、从加法型商业模式到乘法型商业模式等路径.     

模拟谈判在《商务谈判》教学中的探索与实践

模拟谈判是真实谈判的预演,是谈判准备工作中的重要内容。模拟谈判教学法即在教学实践中,教师通过创设一定的职场环境与条件,让学生担任不同的角色,身临其境地感悟各种谈判情境,并运用所学谈判知识,模拟参与企业商务谈判的全过程,完成不同谈判任务下的各种操作的教学方法。该方法不仅有助于学生快速掌握谈判的流程和方法,提高谈判水平,而且有助于激发学生的学习兴趣,培养良好谈判品格与职业能力。     

我国企业合并会计方法的比较分析

随着市场经济的发展,企业合并变得越来越重要,而且企业合并问题一直以来都是会计界所共同关注的问题。文章依据新会计准则的规定,对企业合并的两种会计处理方法——权益结合法和购买法,从其会计处理的差异及其产生的影响等方面进行比较分析。     

论涉外商务谈判中对语用学合作原则的故意偏离

本文以语言学相关理论为依据,对语用学合作原则之准则进行分析,同时对在涉外商务谈判中人们对于合作原则的故意偏离现象开展阐述和探讨.涉外商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,其目的是达成交易条件,达到共赢.因此,对于以活跃气氛、提高效率等积极方向为指引的对合作原则的故意偏离,我们势必要引起注意,并适当借鉴.本文还根据"偏离"现象提出了相关语用策略以服务于商务谈判.     

国际投资协定中最惠国待遇条款的新发展与中国的应对之策

在经济全球化时代，跨国投资日益成为与跨国贸易相提并重的国际经济支柱之一。对跨国投资的保护也成为当今社会各国间谈判的主要议题。国际投资协定在具体内容上已显现出与传统国际投资协定的很大区别，最惠国待遇条款作为其中的一个核心要素，在具体内容、适用范围以及投资仲裁实践中也出现了一些新的发展，成为国际投资领域经济自由化的一个重要手段，体现了国际投资领域的发展趋势。     

融资性担保公司与商业银行合作的路径选择

近年来,融资性担保公司与商业银行的合作日趋紧密,担保公司在缓解企业融资难方面的作用日趋显现。伴随着双方合作开展的深入、在业务实践过程中,商业银行对担保公司的准入要求逐步提高、双方合作业务产品种类不足、商业银行获取存款的需求不断加强、双方业务合作分险比例达成共识难度逐步加大,这些都成为双方合作的掣肘因素。因此,建立满足业务发展需要的担保体系、产品体系、营销理念、商业模式等,对未来双方业务的开展至关重要。     

Testing a negotiation model on Canadian Anglophone and Mexican exporters

In this study, the authors test a previously developed model of negotiations. The structural equations model focuses on the antecedents of problem-solving behaviors and negotiators’ satisfaction. The replication uses two new groups of businesspeople—Canadian Anglophone and Mexican industrial exporters. Similarities and differences in model fit were discovered across the two groups of exporters. Results validated the importance of reciprocity as a social construct in cross-cultural negotiations. The problemsolving behaviors of Canadian and Mexicans were found to be a function of their perceptions of the counterparts’ strategy. Mexicans’ problem-solving behaviors subsequently influenced their expressed satisfaction with outcomes. The impact of bargainer and organizational characteristics varied across the two groups. Alma Mintu-Wimsatt (alma_wimsatt@tamu-commerce.edu), Ph.D., is a professor of marketing in the College of Business and Technology at Texas A&M University-Commerce. Her research focuses on international negotiations, cross-cultural buyer-seller relationships, and technology-mediated learning. She has published inManagement Science, theEuropean Journal of Marketing, theJournal of Personal Selling and Sales Management, andThunderbird International Business Review. She received her degree from the University of Kentucky. John L. Graham (jgraham@uci.edu), Ph.D., is a professor of marketing and international business in the Graduate School of Management at the University of California, Irvine. His primary area of research has been on international negotiations. He has published extensively in both academic and management journals including theHarvard Business Review, theColumbia Journal of World Business, theJournal of Marketing, Marketing Science, theJournal of Consumer Research, theJournal of International Business Studies, and theJournal of Higher Education. His research has also been the subject of articles published inThe Smithsonian, Chronicle of Higher Education, and theLos Angeles Times. He received his degree from the University of California, Berkeley.