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随着我国加入WTO,中国家电行业面临着国际化的挑战,家电行业正在经历前所未有的变革。如何应对家电行业市场营销渠道目前的“内忧外患”,已成为中国家电行业的热点问题。本文通过对我国现处的家电市场营销渠道背景的分析,以及对我国家电市场营销渠道所存在的问题的分析,提出家电市场营销渠道的改革策略,旨在帮助我国家电企业正确合理的认识自我,促进家电业在我国有效健康的发展。 相似文献
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我国彩电行业经过几十年的发展,其中经历了数次价格战的优胜劣汰,树立了一批品牌企业.其中TCL集团通过对彩电行业的准确分析和对自己的精准定位,在其发展壮大过程中综合运用生命周期定价法、产品组合定价法和逆向定价法,在定价策略上的成功使TCL迅速扩大了市场,成为中国彩电企业的知名品牌.同时,TCL在面对价格战时,冷静分析,抓住时机,及时跟进,在价格战中始终保持优势,让自己立于不败之地. 相似文献
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中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。 相似文献
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中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径. 相似文献
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价格是市场机制的核心,是企业竞争的有力手段。文章通过分析价格战策略对企业发展的利弊、价格战的成因,以及价格战对社会、行业和企业所造成的影响,论述了企业应用价格战的时机、对策以及企业可选择的非价格战产品价格战略。 相似文献
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徐少芳 《长春金融高等专科学校学报》2012,(4):28-30
价格战是现代企业非常重要的营销手段之一。从"囚徒困境"出发分析两个寡头企业在价格大战中的博弈,可以探究企业在价格战中的博弈思想,寻求企业应对价格战的策略。 相似文献
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5月26日,科龙和小天鹅在北京宣布双方结成战略联盟,将在电子商务、生产、销售、开发、以至于股份多元化等多个层面上开展合作。科龙是国内最大的制冷家电生产企业,而小天鹅则是洗衣机行业的排头兵,双方的结盟将开启国内家电企业间合作竞争的新局面。从以“价格战”为主的恶性竞争到组成所谓的“价格联盟”,再到今天的“战略联盟”,我们看到,中国的家电企业已经认识到,要在竞争日益激烈和全球化的市场 相似文献
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是否实施多元化战略的问题一直以来困扰着我国家电企业。从长虹的企业多元化案例分析中可得出结论:我国家电企业选择多元化战略是正确的。但在实施过程中必须注意到:多元化是一个渐进的过程,必须稳步推进;应优先考虑进入相关度高、市场增长空间大以及竞争较弱的行业;标新立异应是进入一个新行业的首选战略。 相似文献
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王莹莹 《上海市经济管理干部学院学报》2011,9(4):26-31
伴随"家电下乡"政策的出台及实施,我国家电企业越来越关注对农村市场的开发。为了迅速抢占农村市场,家电下乡企业必须加强渠道建设,健全农村市场网络。分析农村家电市场渠道建设滞后的原因,深入剖析海尔在农村家电市场渠道建设方面的创新——网格化建设模式,并对该模式的推广实施进行研究,有利于为其他企业提供可供借鉴的农村家电市场渠道建设策略。 相似文献
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渠道策略在企业市场营销中处于重要地位,渠道策略不应一成不变,而是适时调整的。随着我国打印机市场竞争日趋激烈,外资及本土的打印机厂商纷纷在营销渠道模式上进行创新,实施渠道扁平化策略,发展区域代理或自建销售渠道。佳能打印机作为打印机行业内的知名企业,其渠道策略具有代表意义,分析其进行渠道扁平化的原因,了解在当前的市场环境下佳能打印机渠道中存在的问题,可以对佳能打印机进行渠道策略优化提供必要的建议。 相似文献
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阮敏 《石家庄经济学院学报》2005,28(6):749-752
我国的医疗行业,从集中度上看,属于原子型的市场,面临着激烈的竞争。在定价理论的基础上,提出了医疗行业的价格竞争策略,并指出了每种策略的实施范围。最后,对医疗行业的价格战进行了分析,并预测了其发展趋势:随着我国加入WTO和医疗行业的改革的深化,医疗行业必将面临着越来越激烈的价格竞争。因此,医疗机构必须运用合适的价格竞争策略,以获得竞争力。 相似文献
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本文对石化行业目前的现状及存在的问题进行了分析 ,特别是加入WTO对中国石化行业带来的机遇和挑战 ,提出了现阶段我国石化行业提高国际竞争力的策略 ,以期对我国石化企业在国际竞争中采取正确的应对措施有所参考。 相似文献
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尹淑娥 《辽宁税务高等专科学校学报》2008,20(6):74-75
本文通过对家电行业价格战的实例分析,阐述了价格战策略对企业发展的利、弊,提出了企业应用价格战的时机、对策,以及企业可选择的非价格战略。 相似文献
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分销渠道设计是渠道管理的前提,科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发,建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型,并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。 相似文献
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国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略 总被引:2,自引:0,他引:2
网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考. 相似文献
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当代企业面临着应当如何选择降价策略才能使得自身长久获利并不陷入恶性价格战之中这一问题。文章运用演化博弈理论,在有限理性的条件下,构建复制动态方程,描述企业降价策略选择的演化过程,用稳定均衡策略来描述企业选择降价策略的长期演化趋势,分析得出企业降价策略的最终稳定状态。在此基础上,通过参数分析,为企业选择降价策略提供理论依据。 相似文献
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本文给药店品类管理中新定义了"旅行装"品类,药店在切入这个品类时可以关注四个角度,基础性品类、季节性品类、特殊性品类和非药品品类,本文还同时给出了药店经营"旅行装"品类的策略. 相似文献