“心”的经营

<正>蒙牛快速成长成为业内的奇迹,为什么蒙牛能够有这样的成就?最大的原因即是“人财”(人即财富)。许多企业成长到一定程度之后,就无法再长大,原因也在于欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在于从创业的第一天开始,就有非常强的经营团队,正如《蒙牛内幕》书中所形容的：“初创的蒙牛,除了几颗人脑袋,别的就一无所有了,不过这大概也是中国乳业最硬的几颗脑袋。”蒙牛何以聚集“人财”?在蒙牛只有六七岁的年龄时,蒙牛董事长牛根生就在思考如何让一百年后的蒙牛更加茁壮与健康,这是传统思维的人无法想象的事情。蒙牛如果要永续经营,聚“财”(人财)自然是关键,为此牛董事长将自己的股份全部捐出。他说：“很少有     

事件营销：蒙牛品牌快速成长的秘密

6年前的蒙牛一无所有，6年后，蒙牛的年销售额就从最初的0．4亿元飙升至2004年的95亿元，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位，成为了中国市场上一头真正的“猛牛”。当然．蒙牛品牌的快速成长是多方因素综合的结果。纵观蒙牛品牌6年的成长之路，我们可以发现，营销在蒙牛品牌的速成过程中起到了一个至关重要的作用。特别是它对事件营销的娴熟运用，可以说是成就“蒙牛速度”的一个最直接的原因。     

破译"蒙牛"人力资本整合的密码

目前,蒙牛乳业公司在中国乳品行业的排名已由最初的第1116位飚升至第1位。有投资专家称,蒙牛公司“缔造了一个乳品业的神话”。蒙牛成功的背后到底暗藏着什么“玄机”?牛根生下岗创业时,为什么那么多非家族成员的人才投身于蒙牛公司?基业初创,一切皆不可测,所有员工和合作方都拼力工作,其动力来自哪里?恐怕传统的招贤纳士和激励措施都说明不了问题,那么,“蒙牛”成功的关键何在?     

解读“蒙牛现象”的成功之迷

<正> 在我国乳品行业中,蒙牛(内蒙古蒙牛乳业股份有限公司)仅用了四年左右的时间,出乎意料地完成了一般企业几十年的发展历程,创造了“蒙牛速度”的奇迹,被誉为“蒙牛现象”。人们不禁会问:蒙牛迅速崛起的秘诀到底在哪里呢?其实,在“蒙牛现象”背后是独特的运作模式——虚拟经营。蒙牛以顾客     

蒙牛的“猛”招

走进中国的乳品行业,仅内蒙就有两颗耀眼的明星,一是伊利,一是蒙牛。尤其是“蒙牛”,1999年才刚刚“出道”,两年后,“蒙牛”鲜奶的销量全国 第一,冰淇淋销量全国第二;2001年,“蒙牛”乳业集团总资产已达12亿元,销售额6亿元,2002年更是增加到20亿元,增长了48.6倍。以超常规的增长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首,并连续三年创造中国乳业“第一速度”,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位,创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企     

蒙牛与“神州五号”一飞冲天

<正> 内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立,在短短4年时间,总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元,销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中,蒙牛不断地创新营销策略,特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功,蒙牛很有远见地完成了这一事件的营销,成为航天员专供牛奶,蒙牛牛奶伴随着“神州五号”一飞冲天。     

营销创新 武夷攻略——蒙牛与“神州五号”一飞冲天

内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立，在短短4年时间，总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元，销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中，蒙牛不断地创新营销策略，特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功，蒙牛很有远见地完成了这一事     

“蒙牛”的品牌化运作

从1999年今，短短6年，“蒙牛”已成为中国乳品行业的领跑者。这无疑是一个奇迹!而带领员工创造这奇迹的，正是“蒙牛”的创始人牛根生。     

蒙牛何以选择摩根

我们应该责怪摩根赚多了吗?应该指责牛根生卖贱了吗?说到头来,还是国内的资本市场没能满足企业成长对资金的需求摩根士丹利、鼎晖、英联三家境外投资机构投资蒙牛一案的成功,引起了投资界、实业界广泛的关注,甚至部分争议。这三家私募投资者向蒙牛投入约5亿元人民币,在短短三年内获投资回报约26亿港币,投资收益回报率约500%。有些评论据此认为,摩根等投资方赚得太“狠”,其与牛根生为首的蒙牛管理团队签定的“对赌合约”使资方处于进攻退守的有利局面,若蒙牛成长达不到预定要求,那么他们可以控股蒙牛,若蒙牛成长得好,他们退出时则赚得盆满钵满。     

别了，港湾

大公司的“出走者”,与海外基金结成“魔鬼协议”,在短时间内爆炸增长,很快与老东家成为直接竞争对手并最终撼劝老东家的霸主地位——这样的商业现象,近年来在中国一再上演。最著名的例子,是蒙牛／牛根生挑战伊利／郑俊怀。不同的是,牛根生和蒙牛成功了,而李一男和港湾却失败了。牛根生成在何处?李一男败在哪里?港湾的结局,是否意味着这种“出走者+海外基金成功挑战老东家”的商业模式在中国(起码在中国高科技行业)的终结?     

什么成就了蒙牛？

每一家成功的企业都会推出自己的官方企业史,蒙牛也不例外.最近上市的由蒙牛副总裁和总裁新闻助理合著的<蒙牛内幕>一书,正是这个企业的一部编年史.尽管这个企业只有短短6年的历史,却成就了一段中国工业史上空前绝后的成长奇迹. 作为"正史"的<蒙牛内幕>不可避免地掺杂了作者自己对企业的感情或者是他们在自己职位所必须表明的价值观.但必须看到,蒙牛也并非是那些需要粉饰的企业,它的各项业绩指标都非常透明,甚至企业总裁牛根生的各种言论、思想、行为也非常透明.唯一不同的地方在于,蒙牛是一家竞争对手难以模仿的卓越企业,因为成就它的绝非一两个特殊的优点,而是已经逐渐成为系统的一种核心竞争优势.     

小肥羊 复制蒙牛中

雄心勃勃的小肥羊,会在私募股权投资者的帮助下,重写蒙牛式的成功奇迹吗?内蒙古人卢文兵一直是个“涮羊肉爱好者”,每次来北京出差,他都会去“东来顺”“撮一顿”。上海人王岱宗一直偏好口感清淡的菜肴,但一种“不     

到未知的空间寻找奇迹

蒙牛的高速成长堪称中国民营企业在不确定时代成功把握机遇的成功典范。回顾蒙牛的发展史，我们就可以清晰地看到一个企业是如何通过重新审视充满变化的外部竞争空间，整合企业内部生产经营过程，从而找到机会并奇迹性发展的。蒙牛的老板牛根生最初只看到了眼前的竞争对手怎样、品牌如何、如何打入市场，后来他发现实际上自已以前一直没有从根本上去考虑自身生存空间中的布局、     

和谐成长新思维 三届成长企业百强冠军如何超越成长极限

从2002年成长速度1947%的蒙牛,创2003年1519%的小肥羊,再到2004年1442%的新疆天地,被称为“大陆成长企业发展态势晴雨表”和“大陆最有深刻社会影响力的投资合作机构排行榜”的“成长百强”排行榜已经产生过三个中国成长速度最快的企业。经年之后,这些“成长百强”冠军还在一路狂奔,风驰电掣吗?这些速度和高度有了一些什么样的变化呢?     

破译“蒙牛”人力资本整合的密码

目前．蒙牛乳业公司在中国乳品行业的排名已由最初的第1116位飚升至第1位．有投资专家称．蒙牛公司“缔造了一个乳品业的神话”。蒙牛成功的背后到底暗藏着什么“玄机”？牛根生下岗创业时．为什么那么多非家族成员的人才投身于蒙牛公司？基业初创．一切皆不可测．所有员工和合作方都拼力工作，其动力来自哪里？恐怕传统的招贤纳士和激励措施都说明不了问题，那么，“蒙牛”成功的关键何在？[编者按]     

蒙牛能"牛"多久?

作为2002年度中国最具成长性的企业,蒙牛创造的市场奇迹一时无双。依靠细分包装单品——利乐枕,蒙牛获得了空前的成功。目前蒙牛是全球单厂拥有利乐枕生产线最多的公司。带着目眩的速度,蒙牛从此由液态奶的“小字辈”,一跃成为众多厂家艳羡、研究、跟随、模仿的“教科书”。进入2003年,仅1～4月,蒙牛实现销售额12亿元,又呈     

长期激励造就蒙牛狂奔

“蒙牛乳业”中国企业高速增长的奇迹：创办4年后就成功的跻身中国乳业四强,在公布的2004年业绩中以3．193亿元净利润第一次超过光明乳业,成为中国晟赚钱的乳业企业。蒙牛高速成长的动力来自于何处?蒙牛业绩增长的一个重要原因来自于其完善的、针对管理层和核心员工的长期激励机制。     

宽厚者昌

谁也不会怀疑，当今蒙牛乳业在乳业市场举足轻重的地位，已与“光明”、“伊利”成三足鼎立之势。但在1999年初，蒙牛创业时，当时被伊利免职的牛根生，虽然“躲”在蒙牛的幕后，也没能逃脱继续受打击的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。为了减少冲突和不必要的麻烦，同时也最大限度地保护自己，牛根生很快制定了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。同时，牛根生启动“中国乳都”的概念，通过公益广告的形式打出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上“一荣俱荣，一损俱损”的大烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。     

蒙牛的营销韬略

蒙牛起步于1999年,经过短短的6年时间就从业内排名1116位一跃跻身我国乳业三强之列,蒙牛的成功创造了新的营销奇迹,它与蒙牛睿智的营销策划息息相关。     

不完美的奇迹

由企业管理出版社新近推出的<蒙牛十年不完美的奇迹>一书是一部深度解读中国新兴企业成长逻辑的财经类图书.