破译“蒙牛”人力资本整合的密码

目前．蒙牛乳业公司在中国乳品行业的排名已由最初的第1116位飚升至第1位．有投资专家称．蒙牛公司“缔造了一个乳品业的神话”。蒙牛成功的背后到底暗藏着什么“玄机”？牛根生下岗创业时．为什么那么多非家族成员的人才投身于蒙牛公司？基业初创．一切皆不可测．所有员工和合作方都拼力工作，其动力来自哪里？恐怕传统的招贤纳士和激励措施都说明不了问题，那么，“蒙牛”成功的关键何在？[编者按]     

解密成长冠军--与蒙牛集团副总裁孙先红的对话

蒙牛创造了一个成长的奇迹,在短短5年内,销售收入增长120倍,在全国同业排名由第1116位上升至第2位,被誉为中国民营企业的“成长冠军”。“蒙牛奇迹”是属偶然成功,还是市场的必然选择?蒙牛在6年间快速成长奇迹背后的动因何在?蒙牛是如何看待竞争对手的?针对区内外的竞争对手,针     

蒙牛能"牛"多久?

作为2002年度中国最具成长性的企业,蒙牛创造的市场奇迹一时无双。依靠细分包装单品——利乐枕,蒙牛获得了空前的成功。目前蒙牛是全球单厂拥有利乐枕生产线最多的公司。带着目眩的速度,蒙牛从此由液态奶的“小字辈”,一跃成为众多厂家艳羡、研究、跟随、模仿的“教科书”。进入2003年,仅1～4月,蒙牛实现销售额12亿元,又呈     

"蒙牛"不跌倒在自己的优势上

这次参加内蒙古自治区人事局(处)长培训班,笔者有幸参观了“蒙牛集团公司”——和林格尔生产基地。虽然已经进入秋季,但依然使我感到“蒙牛企业”形成的独特文化理念和企业精神,如春风扑面,使我感悟至深。“蒙牛”是一个年轻的企业。初期,企业是以“借鸡生蛋”的方式和滚雪球般的速度迅速发展起来,成为民营企业的百强之首。在国内外乳品企业竞争日趋激烈,中国即将“入世”的关键时刻, “蒙牛”以其独特的理念、方式和战略,与国内外名品企业形成了抗争的态势。蒙牛人“想过成功,想过失败,但从来没有想过放弃”! “蒙牛”的成功不能不说明该企业     

别了，港湾

大公司的“出走者”,与海外基金结成“魔鬼协议”,在短时间内爆炸增长,很快与老东家成为直接竞争对手并最终撼劝老东家的霸主地位——这样的商业现象,近年来在中国一再上演。最著名的例子,是蒙牛／牛根生挑战伊利／郑俊怀。不同的是,牛根生和蒙牛成功了,而李一男和港湾却失败了。牛根生成在何处?李一男败在哪里?港湾的结局,是否意味着这种“出走者+海外基金成功挑战老东家”的商业模式在中国(起码在中国高科技行业)的终结?     

蒙牛与“神州五号”一飞冲天

<正> 内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立,在短短4年时间,总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元,销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中,蒙牛不断地创新营销策略,特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功,蒙牛很有远见地完成了这一事件的营销,成为航天员专供牛奶,蒙牛牛奶伴随着“神州五号”一飞冲天。     

蒙牛何以选择摩根

我们应该责怪摩根赚多了吗?应该指责牛根生卖贱了吗?说到头来,还是国内的资本市场没能满足企业成长对资金的需求摩根士丹利、鼎晖、英联三家境外投资机构投资蒙牛一案的成功,引起了投资界、实业界广泛的关注,甚至部分争议。这三家私募投资者向蒙牛投入约5亿元人民币,在短短三年内获投资回报约26亿港币,投资收益回报率约500%。有些评论据此认为,摩根等投资方赚得太“狠”,其与牛根生为首的蒙牛管理团队签定的“对赌合约”使资方处于进攻退守的有利局面,若蒙牛成长达不到预定要求,那么他们可以控股蒙牛,若蒙牛成长得好,他们退出时则赚得盆满钵满。     

从“超级女声”看事件营销的魔力

2005年,“超级女声”这一全新的娱乐节目大受观众欢迎,创下收视佳绩。而湖南卫视、天娱公司以及蒙牛企业则凭借“超女”进行事件营销,取得了巨大的成功。那么事件营销究竟是何方神圣,它有什么魔力和魅力呢?本文从事件营销的内涵、优势、适用对象等方面对事件营销进行了理论介绍,分析了我国企业实施事件营销的模式,并指出了企业采用事件营销时应该注意的问题。     

营销创新 武夷攻略——蒙牛与“神州五号”一飞冲天

内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立，在短短4年时间，总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元，销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中，蒙牛不断地创新营销策略，特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功，蒙牛很有远见地完成了这一事     

事件营销：蒙牛品牌快速成长的秘密

6年前的蒙牛一无所有，6年后，蒙牛的年销售额就从最初的0．4亿元飙升至2004年的95亿元，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位，成为了中国市场上一头真正的“猛牛”。当然．蒙牛品牌的快速成长是多方因素综合的结果。纵观蒙牛品牌6年的成长之路，我们可以发现，营销在蒙牛品牌的速成过程中起到了一个至关重要的作用。特别是它对事件营销的娴熟运用，可以说是成就“蒙牛速度”的一个最直接的原因。     

蒙牛的“猛”招

走进中国的乳品行业,仅内蒙就有两颗耀眼的明星,一是伊利,一是蒙牛。尤其是“蒙牛”,1999年才刚刚“出道”,两年后,“蒙牛”鲜奶的销量全国 第一,冰淇淋销量全国第二;2001年,“蒙牛”乳业集团总资产已达12亿元,销售额6亿元,2002年更是增加到20亿元,增长了48.6倍。以超常规的增长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首,并连续三年创造中国乳业“第一速度”,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位,创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企     

“蒙牛”何以成猛牛

<正> “蒙牛”,经过短短两三年时间的发展,现已成为全国冷饮和乳品市场上与伊利、光明等齐名的著名品牌。然而在“蒙牛”成功的背后,却有着一段其创始人牛根生鲜为人知的传奇故事:1999年,身为伊利公司员工的牛根生被董事会免职后,与其他几个同时被免职的中层干部凑了100多万元,成立内蒙古“蒙牛”乳业集团;两年     

“蒙牛”何以成“猛牛”

“蒙牛”,经过短短两三年时间的发展,现已成为全国冷饮和乳品市场上与伊利、光明等齐名的著名品牌。然而在“蒙牛”成功的背后,却有着一段其创始人一一牛根生鲜为人知的传奇故事:1999年,身为伊利公司员工、事业蒸蒸日上的牛根生被董事会免职后,他便与其他几个同时被免职的中层干部凑了100多万元,成立内蒙古“蒙牛”乳业集     

从蒙牛现象谈民企如何稳健发展

早前,荷兰合作银行（Rabobank Netherlands）发布了最新的全球乳业公司排名,蒙牛以34亿美元的年销售额位列第19位,成为中国乳制品行业唯一入选企业。1999年成立的蒙牛,运用出色的营销手段和资源整合能力,跑出了中国民营企业罕见的“火箭速度”,跑出了令业界震撼的发展路径。但很显然,十年还不足以磨出一把无往不利的剑,     

打造创业者的"看家本领"

根据来自美国的一项统计资料显示,自行创业的中小企业中,有40％的小老板,在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运,而存活下来的60％中,约有八成无法欢度五周年庆。更令人惋惜的是,能够熬过5年的中小企业主,其中只有20％能继续走完第二个五年。为什么创业成功是那么容易的事?为什么创业成功后能守住成功的人又是那么少?其实,创业者有无独特的“看家本领”是其成功与否的关键。 首先,“看家本领”来自创业资源的有效整合。     

张冀光用"心"来打造团队

一位员工被末位淘汰后,要求零底薪留在公司;另一位员工在公司"三起三落"后,仍然对公司高度认可并充满信心;还有一位员工已经决定离职了,但是面对朝夕相处的老总,却始终开不了口……那么,究竟这是怎样的一家公司?又是怎样的一个团队?企业老总到底有多大的能耐能够将员工的心拴得死死的?带着这些问题,记者采访了深圳铭万信息技术有限公司总经理张冀光.     

蒙牛跑出“火箭速度”的背后

蒙牛用1年时间从中国乳业第11 16位晋级到第119位;3年时间挤进中国乳业前五名;6年时间打造一家营业收入100亿元的规模企业;10年时间晋级世界乳业20强。1999年1月,蒙牛成立,全国乳业排名第1116位;1999年底,全国乳业排位第1 19位,营收0.37亿元;2001年,营收8.5亿元,销量跃升到第5位;2004年,成功晋级中国乳业第2位,液态奶市场占有率全国第一;2005年,营收突破100亿元,首次超过伊利成为中国乳业老大;2007年,营收超过200亿元,世界级"乳业战舰"初具规模;2009年,成功晋级世界乳业20强;     

解读“蒙牛现象”的成功之迷

<正> 在我国乳品行业中,蒙牛(内蒙古蒙牛乳业股份有限公司)仅用了四年左右的时间,出乎意料地完成了一般企业几十年的发展历程,创造了“蒙牛速度”的奇迹,被誉为“蒙牛现象”。人们不禁会问:蒙牛迅速崛起的秘诀到底在哪里呢?其实,在“蒙牛现象”背后是独特的运作模式——虚拟经营。蒙牛以顾客     

“心”的经营

<正>蒙牛快速成长成为业内的奇迹,为什么蒙牛能够有这样的成就?最大的原因即是“人财”(人即财富)。许多企业成长到一定程度之后,就无法再长大,原因也在于欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在于从创业的第一天开始,就有非常强的经营团队,正如《蒙牛内幕》书中所形容的：“初创的蒙牛,除了几颗人脑袋,别的就一无所有了,不过这大概也是中国乳业最硬的几颗脑袋。”蒙牛何以聚集“人财”?在蒙牛只有六七岁的年龄时,蒙牛董事长牛根生就在思考如何让一百年后的蒙牛更加茁壮与健康,这是传统思维的人无法想象的事情。蒙牛如果要永续经营,聚“财”(人财)自然是关键,为此牛董事长将自己的股份全部捐出。他说：“很少有     

创建"四好"班子提高驾驭能力

最近3年多来,我们重煤集团南桐矿业公司按照重庆市国资委的安排和重煤集团的具体部署,积极开展“增强凝聚力,提高驾驭力”为主旨的创建“四好班子”活动,收到较好效果。公司已连续3年实现赢利,公司产值、利税和职工人均年收入分别比2002年增长2倍、4.8倍和2.3倍。公司在重庆市工业百强企业中的排名,也由2004年的第68位上升到2005年的第52位。公司领导班子2004年被重煤集团评为“四好”班子,2005年升评为重庆市国资委“四好”领导班子。其具体做法是:注重班子结构的优化一个好的班子,应该在年龄、知识结构和气质类型三个方面都有较为合理的搭…