市场挑战者的进攻路线

著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…     

市场领先者的四道防御工事

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿的对象，“枪打出头鸟”，市场领先者如果没有获得“法定”的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。     

想基业常青就让枪口对准你自己

各企业在市场竞争环境中所处的地位是不同的,因而充当着不同的角色.根据各相关行业中各企业所占的市场份额.企业在市场竞争中充当的角色一般有四种:市场领先者、市场挑战者、市场支持者及市场补缺者.由于各企业所处地位的不同而使得他们在市场竞争中所采取的策略也应该是不同的.大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者,它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位,为同业者所公认.     

思科4.5亿美元的诱饵

“当你在市场上已经是领先者的时候,还有必要去做收购吗?”“当你在市场上已经是领先者的时候, 还有必要去做收购吗？”一个分析家在听到思科系统公司将收购无线网络设备商 Airespace公司的传闻时,马上提出了质疑。一个星期以后,传闻变成了事实。思科     

让中国巨龙腾飞

2003岁末,《哈佛商业评论》载文《隐藏的中国巨龙》。作者是欧洲工商管理学院教授彼得·威廉姆森和中国长江商学院教授曾鸣。文章认为,在中国,有四类企业正在向全球市场发起攻势:一是中国的“本土行业领导者”(National champions)正利用本土领先者的优势建立全球品牌;二是一批“执着的出口商”(Dedicated exporters)正凭借规模经济的优势征服海外市场;三是“竞争性中小企业网络”(Competitive networks)通过将同一地区许多专业化的中小企业整合起来,形成联盟获得竞争优势;最后一类“新兴科技企业”(High-tech start-ups)则利用政府科研机…     

三星自主创新之路

三星公司自创立至今,其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略”四个阶段。     

与老大过招

在一个细分化的市场中，每个企业因成长阶段、资源和实力的不同而具有不同的竞争地位。营销学家因此把它们分为市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者四个层次。像汽车市场上的通用、丰田，彩卷市场上的柯达，快餐市场上的麦当劳，饮料市场上的可口可乐，都是当今市场上当之无愧的领导者。与这些“市场老大”相比，无论是市场挑战者、市场跟随者抑或是市场补缺者，都是市场上的弱者，要想在市场上站稳脚跟，无异于“与虎谋皮”。所以，必须讲究战略战术，虽不如其财大气粗，总可以争取技高一筹。知已知彼以弱胜强确定竞争对手，有…     

ABC管理法在电力营销中的应用

ABC管理法广泛地应用于社会、经济等各个领域。由于市场形势的变化,我国电力企业面临多方面的竞争,电力营销的地位日益突出。本文探讨了ABC管理法在电力营销中的应用,采用市场贡献率和盈利贡献率指标将客户分为A、B、C三类,对不同类的客户采用不同的营销策略。     

扇动领先翅膀——感受任小灵的经营思想

在“市场领先”中,“最大”、“第一”、“最好”已经成了商品偶像和标准的代名词,也自然成为消费者追求的对象。杰克·特劳特的定位理论的确让不少市场领先者尝到了甜头,西南铝亦属其中之一。然而在风水轮流转的时代,谁敢保障“老子天下就第一”?但不可缺失的是,     

小议委托检验

一般来讲,检验分为监督检验、委托检验两种。监督检验又分为:国家监督抽查、地方定期(计划)监督检验、市场监督抽查、统一检验等四种,其内涵明确、易于操作。而委托检验就不同了,实践中质检专业机构一般只在检验性质栏目中填入“委托检验”而没有具体分类。笔者做了一点调查结合工作体会,认为委托检验又可分为三类。 第一类是委托抽样检验。即由有关单位     

我市物业管理存在的问题与对策

一、我市物业管理市场现状 目前，临汾市区共有住宅小区431个，物业管理按其管理主体不同大体可分为如下四类：     

领航者之道——香港新鸿基地产的经营模式评析

地产开发的香港模式一直是内地房地产企业模仿的对象。拥有“用心建家”的企业理念，在长达30多年的发展进程当中，建立了比较优秀的地产品牌，在香港地产界的领先者地位也得到同行的承认和尊重。     

小公司成为领先者的秘诀

常识告诉我们:市场领先者享有得天独厚的优势。如果你不是市场领先者,你该怎么做?如果你的公司很小,要如何成为领先者呢? 在这种情况下,你就必须将自己面向的市场界定得非常狭窄,比     

美国联邦快递将加大在中国内地市场的投入

“随着中国加入世贸组织，投资环境不断改善，物流基础设施日益提高，中国内地市场始终是一个亮点，我们的目标就是要继续保持在内地市场的领先地位。”联邦快递非常看好内地市场。联邦快递自从进入内地市场以来，经过20年的努力，目前已是内地国际速递业界的市场领先者。     

浅议跟随战略

在激烈的市场竞争中,当一种新产品、新的营销方法或新的经营战略取得成功后,有无数企业便会跟随领先者采取同样的行动。这就是人们常说的跟随战略,值得重视和研究。 跟随战略的含义与特点 跟随战略是指与行业领先者存在差距时,企业通过学习和运用与领先者类似的战略,改造企业自身的价值链,从而弥补先前不足和创造更大的优势,使之在竞争中立于不败之地。 按照不同的标准,跟随战略可以分为自动跟随战略和被迫跟随战略。在一个产业处于迅速增长时期,后起者一般都会采用自愿战略,并能取得成功,因为市场中还有大量未被满足或被忽视的…     

受压制者的策略

在一个市场中，既有领先者，也有追随者，这很正常。每个企业的基因不同，先天优劣势不同，需要根据自身的条件制订战略。     

区域产业发展模式中的政府作用

在经济发展方面一直存在了“华盛顿共识”和“北京共识”两种观点，二的主要不同点在于政府在区域产业发展中的作用。GEI经过多年积累提出区域产业发展的“二四五”分析方法，即以市场和竞争为中心，企业、大学和科研院所、中介机构、政府四类主体，资金、技术、人才、信息、基础设施五类要素之间的不同组合，就构成了区域特色模式。区域产业发展模式并不存严格“对”与“错”，“先进”与“落后”等评判标准，寻求“适合”的发展模式才是区域产业发展的关键所在。     

不同市场类型下的竞争战略

企业之间的竞争,归根到底就是对市场的争夺,争夺的结果表现在市场占有率上。市场占有率的高低,反映了竞争各方的竞争实力和所处的竞争地位。不同竞争实力处于不同竞争地位的厂家,必然需要采取不同的竞争战略。 一、关于市场占有率的几个数据 西方学者将研究战争中的双方兵力损害量的蓝契斯特法则运用到企业之间的竞争上,得出了重要的“近似三一规则”。其主要含义是,如果竞争双方的竞争地位(以市场占有率衡量)的差距达到3比1以上时,那么竞争的结局显而易见。对强者来说,市场地位几乎是固若金汤、难以动摇;而对弱者来讲,要想反败为胜,简直难如登天。这就是说,对弱者来讲,三一之比是回天无力的数字。     

我国龙垄断法应如何规制滥用市场支配地位行为

反垄断法在市场经济国家法律体系中占有极其重要的地位，美国称之为“自由企业的大宪章”，德国称之为“经济基本法”，日本称之为“经济宪法”。一般认为，现代各国反垄断法的实体规范主要由禁止卡特尔(垄断协议)、禁止滥用市场支配地位、企业合并的控制(也称控制企业经济力量的过度集中)以及适用反垄断法的豁免(也称反垄断法的适用除外)等内容组成。尽管在不同的国家、不同国家的不同经济发展阶段上，其侧重点可能会有所不同，但是禁止滥用市场支配地位行为的规定在各国反垄断法中均占有非常重要的地位，被称为反垄断法的三大支柱(禁止卡…     

五星:跳过第四名

7年来,在中国家电零售业中排名第四的五星电器一直避开竞争对手,聚焦二三级市场,走农村包围城市之路,最终成为江苏、安徽这个区域市场里的领先者。2005年,五星要跳出苏皖,迈向全国,五星聚焦经验还能复制吗