世博让本土酒店品牌“弯道超车”

中国酒店业本土品牌经过世博会的冲刺和磨练，一定会成为本土市场的王者,也一定会成为国际市场的挑战者。世博是让本土酒店品牌追赶国际品牌，实现“弯道超车”的最好时机     

谁向老牌企业发起强力挑战?——快速发展经济体百强企业如何改变世界

一些新的对手正在崛起——来自于快速发展经济体(RDEs)的新全球挑战者。对那些老牌的全球百强企业而言,这些新全球挑战者要么成为客户,要么成为供应商,要么成为竞争对手。不幸的是,这些新全球挑战者更多以竞争对手的面孔出现在"世界是平的"全球化战场上。最近,波士顿咨询公司(BCG)发布了"2008年BCG100新全球挑战者"报告。这个令人望而生畏的BCG100名单,已经是成千上万在本土和境外茁壮成长的RDE公司的一个缩影,而中国更成为最大的挑战者企业来源国(41家),这些中国公司2006年获得的平均主营业务收人为145亿美元,2004至2006年实现年均复合增长率(CAGR)26%。他们快速的成长对于挑战者公司本身和发达市场的老牌企业都具有深远的启示。对于挑战者而言,最大的启示在于:加快差异化、仔细选择竞争的地点和方式、熟悉全球目标市场、在全球的关注下管理形象和品牌等。而对于老牌企业而言,最大的启示是:通过挑战者证明你的业务模式、在挑战者的主场阻击挑战者、收购快速增长的RDE企业等。惟一可以确信的是,对手正在研究你。     

震撼世界的新全球挑战者

2008年BCG100新全球挑战者本报告重点关注世界上那些正经历着快速经济增长的地区,以及在这些地区运营的高速成长企业。这些快速发展经济体(RDEs)国家是很多杰出企业的大本营。老牌企业将发现这些挑战者是他们的竞争对手,客户以及并购对象的候选者,当然也可能是他们潜在的收购方。他们就是新的全球挑战者。     

市场进攻中的决胜秘籍

在市场竞争中，有像可口可乐、通用汽车、宝洁公司这样一些行业巨无霸，被称为市场领导者，也有处于老二地位的市场挑战者，如像百事可乐、蒙牛这些行业内的后起之秀．也有处于末位的市场拾遗补缺者。处于老二地位的企业，一旦认为自己羽翼丰满，必然要向挑战者发起进攻，以攻城掠池从挑战者的手中分得市场蛋糕。如何在与强者的厮杀中取胜呢？[第一段]     

防御性营销策略

任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。但是,企业在市场中的角色不是一成不变的,市场是大家的,企业总是为利润和市场份额而战,竞争使企业不断变换位置。根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看,每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场,而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。就在这些大企业竞争角逐的同时,市场的后进者(包括市场挑战者、市场跟随者、拾…     

“本土杀手”的大考：“中国杀手”弱在全球化管理力—专访波士顿咨询（BCG）大中华区主席麦维德

一飞冲天的“本土杀手”突然急转直下! 作为《中国企业家》和BCG的重磅关注对象，这些新兴市场挑战者正经历大起大落。去年，我们关注的主题还是“狙击跨国巨头的本土杀手”，今年，他们正遭遇第一次全球危机大考。     

一杯咖啡背后的资本战局

2021年元旦,挑战者创投管理合伙人周华将投资意向书送到了M Stand咖啡创始人葛冬手里.而在3天前,他们才第一次见面. 与葛冬初次见面时,周华只是想去聊聊,并无意投资,因为同事告诉他"价格太贵了".并且,在过去一年里,他的团队几乎看遍了咖啡行业的大部分公司,因为种种原因,一直未找到适合投资的标的,他们对该赛道也逐渐...     

如何提高公司的现金流?

在Brush公司进入一个新市场．或专注于一个新客户时．他们会评估所需的固定投资以及可变资本投资，接着他们评估长期资本对公司利润的贡献率，并选择最有效的那个     

市场挑战者的对立定位策略

很多企业都密切地注意着市场领导者，尽可能地仿效，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，实现自身的目标。然而，在现实中，复制成功的企图往往达不到理想的市场销售份额。市场挑战者要想成功地与市场领导者展开竞争，一个可取的做法就是站在市场领导者的对立面，向顾客提供不同甚至是相反的产品或服务。     

生活·书讯

他们是不折不扣的冠军他们的产品市场份额占世界市场第一或第二．有的甚至占据全球市场70％-90％的份额。但这些公司还只有2名雇员的时候，就树立了争夺全球第一的梦想他们最大的兴趣不是抢市场．而是创造一个新市场；想他们最大的兴趣不是抢市场．而是创造一个新市场；他们用自己高度专业化的产品来降低风险；他们的一     

从本土代理商到国际竞争者:深圳迈瑞医疗的经验与启示

追赶企业通常面临技术和市场的双重壁垒,因此需要正确应对追赶战略选择和技术创新能力培养的挑战。深圳迈瑞医疗的成功为正在进行追赶的中国企业提供了三点启示:第一,企业的追赶已经进入了以国际市场和标准为初始起点的新阶段;第二,工业设计的创新可以成为中国企业走向国际化的新路径;第三,要以预先培养建设自身能力为核心,作为实现和提升技术引进效果的前提。     

想基业常青就让枪口对准你自己

各企业在市场竞争环境中所处的地位是不同的,因而充当着不同的角色.根据各相关行业中各企业所占的市场份额.企业在市场竞争中充当的角色一般有四种:市场领先者、市场挑战者、市场支持者及市场补缺者.由于各企业所处地位的不同而使得他们在市场竞争中所采取的策略也应该是不同的.大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者,它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位,为同业者所公认.     

商务通的防守反击战

<正> 反击防御商务通A计划迎头痛击作为市场领导品牌,面对挑战者咄咄逼人的攻势,在最初可能是市场份额急剧下降。这时候最能显示出市场领导者的能力,有人会在进攻面前手忙脚乱而不知所措,聪明者则在对手的张牙舞爪中瞅准它的“死穴”,然后是以四两拔千斤之力,击退敌人的攻击。市场挑战者往往以“价格”挑起战火。名人在第一轮的进攻中,就挥动“价格的屠刀”。2000年8月27日,名人老     

战略管理中的赶超路线

按照现代营销理论，在市场竞争中，根据竞争力的强弱和优势资源的强弱地位不同，有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者之分。在实施战略管理过程中，作为市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，达到实现自身赶超战略的目标。然而，实践表明，复制成功的企图往往是不可行的，而通过战略替代和技术颠覆才能取得赶超战略的成功。我们可以从成功企业的成长历程中，发现成功的轨迹。     

并购不是中国企业最好的全球化模式

中国新全球挑战者已不是一个新鲜话题,但他们所制造的震撼是全新的。GE首席执行官伊梅尔特就公开表示,"从中发现谁是客户,谁是供应商,谁是竞争对手。争取前两类,提防后一类。"对于那些身为全球挑战者的中国公司而言,他们如何理解自己在全球化冲突下的核心竞争力?如何向传统对手发起挑战?波士顿咨询公司(BCG)大中华区主席麦维德在接受《中国企业家》专访时表示,"中国CEO要学会管理全球化风险"。     

日化行业之洗发水市场品牌竞争战略

本文以"宝洁"为例,具体分析了市场领导者的竞争战略和防御战略;以"奥妮"和"丝宝"为例,阐述了作为市场挑战者的竞争战略分析和结果评价。     

面孔

/月度得意人物巴菲特巴菲特买飞机巴菲特旗下私人飞机租赁公司NetJets表示,打算斥资96亿美元,分别向两家公司购买425架飞机,其中包括庞巴迪的275架"挑战者"商用飞机和塞斯纳的150架商务机。     

与老大过招

在一个细分化的市场中，每个企业因成长阶段、资源和实力的不同而具有不同的竞争地位。营销学家因此把它们分为市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者四个层次。像汽车市场上的通用、丰田，彩卷市场上的柯达，快餐市场上的麦当劳，饮料市场上的可口可乐，都是当今市场上当之无愧的领导者。与这些“市场老大”相比，无论是市场挑战者、市场跟随者抑或是市场补缺者，都是市场上的弱者，要想在市场上站稳脚跟，无异于“与虎谋皮”。所以，必须讲究战略战术，虽不如其财大气粗，总可以争取技高一筹。知已知彼以弱胜强确定竞争对手，有…     

终结挑战者——区域领导品牌的自卫反击战

风起支涌的挑战者使得区域市场的企业前途变得更加扑朔迷离，现阶段的区域领导者必须最坚决地进行自卫和反击。     

A公司开展可控成本对标的做法

对标管理是借鉴学习他人的先进经验,改善自身不足,从而追赶或超越标杆企业的一种管理方法.A公司从成本结构着手,对成本项目逐个细化分解,分解项目逐个研究,确定标杆,比照标杆查找自身差距,采取相应对策,实现从结果控制向过程控制的转变,提高了A公司经济运行质量.