试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。     

国际商务谈判中跨文化冲突因素的思考

信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。     

我国企业跨文化谈判的技巧

<正>今天人类生活在一个呈现强烈的全球化趋势的世界格局之中。使得经济资源越来越跨越国家和民族的域界,开始在全球范围内自由地、大量地、全方位以组合的方式流动和配置。作为实现国际商务交往手段之一的国际商务谈判已被高度重视。随着人们对国际商务谈判理性认识的加深,越来越感觉到文化因素已经超越其他诸如经济因素、政治因素而成为关键性因素。对于我国企业来讲,要想在跨文化谈判中取得成功,就要彻底了解对方的文化习俗,并在谈判过程中灵活变通,加强沟通,避免文化差异带来障碍。     

如何让学生在跨文化商务谈判中取得成功——浅谈高职商务英语专业涉外谈判技巧教学实践

随着经济全球化进程的不断加速,中国在国际经济中的地位日益提高,与世界各国间的经济、贫易活动愈加频繁,对外经济贸易事业得到了空前的发展.国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外经贸、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位,我校大批商务英语专业学生进入了国际贸易的商务领域.跨文化的差异、外语与母语的冲突,往往使得初入行的新手在商务谈判中措手不及.商务英语教学中商务文化意识的培养越来越凸显其重要性.对于高职商务英语专业的学生而言,知何进行有效的跨文化商务谈判是一个不可或缺的教学内容.     

中西文化差异在国际商务交往中的影响和策略

通过分析中西方文化中空间观念、时间观念、思维方式、人情与法制观念、宗教与风俗习惯以及谈判风格的差异,指出商务交际活动应充分认识到文化差异的重要性,提出改善国际商务交际能力的对策以促进国际商务合作。     

论多元化的国际商务谈判技能

我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。     

商务英语函电“人称指示语”与“人际距离”

商业函电简称商函,指的是各经济主体之间往来的以经济贸易为主要内容的各种信件。主要有企业间的交往与联系,贸易关系的建立协商与谈判,要约与承诺,询价与报价,原材料订购与产品推销,信用调查,发货与提货,付款与索款,对合同的执行提出异议与投诉,货品保险与请求赔偿,申请经销业务或征求代理商,订货或收货的确认和各种启事申明等等。商务函电具有①处理经贸业务;②交流经贸信息;③传递友谊和展示形象等功能。商务函电的语言特征具     

国际贸易价格谈判策略

谈判是现代社会中最普遍的商务活动.特别是在国际商务谈判活动中,通过谈判能消除彼此的疑虑和误解,达成使双方接受的方案,达到国际商务交往的目的.国际商务谈判很复杂,必须有充分的准备和相当技巧.出口商进入新的市场,在目标市场上和进口商、代理商及买主开始谈判时,经常面临许多问题.一般来说,这些问题围绕着价格问题而展开,谈判过程中一切问题的焦点和重心都集中在价格问题上.价格太高     

论国际商务谈判中的文化差异问题

当今世界经济全球化的趋势日益加强,国与国之间的交往与联系日益密切,国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容,不可避免地会遇到文化差异问题。文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。从文化的定义入手,剖析文化差异产生的原因,阐述文化差异对商务谈判的影响,并在此基础上为如何应对谈判过程中出现的文化差异问题提出相应策略。     

论商务工作环境中法语交际的文化特性

语言是文化的载体,文化是语言的积淀,法语在商务工作环境中的交际功能不仅表现于语言沟通,更深层次地传递大量的文化信息,体现鲜明的文化特征.概括地说,具有重视法语交际地位和语体选择的合理性、重视信息交流和内容表述的逻辑性、讲究交际礼仪的措辞.开展与法国的国际商务合作交流需要既懂得商务专业知识又具备跨文化法言交际能力的人才.     

走向国际市场的应修课--掌握葡萄酒这一无声的国际社交语言

去年初写了<葡萄酒--无声的国际社交语言>一文,谈葡萄酒在国际交往、特别是国际商务交往中的文化沟通作用.当时提出这个独家论点,是有感于中信集团高层主管车尔先生在美国大金融家索罗斯家做客时,交流中修正了索罗斯对中国的误解这一段经历,以及日本在进入国际市场时对各国文化和生活习俗的细致研究.年中便发生在西班牙焚烧中国鞋的事件,促使将这一重要问题再提出来,中国企业和企业家走向世界市场时须补习各国文化和生活习俗,在商务运作中注意融入当地社会这一必修课.     

论商务工作环境中法语交际的文化特性

语言是文化的载体，文化是语言的积淀，法语在商务工作环境中的交际功能不仅表现于语言沟通，更深层次地传递大量的文化信息，体现鲜明的文化特征。概括地说，具有重视法语交际地位和语体选择的合理性、重视信息交流和内容表述的逻辑性、讲究交际礼仪的措辞。开展与法国的国际商务合作交流需要既懂得商务专业知识又具备跨文化法言交际能力的人才。     

商务交往中“礼貌语言”语用策略

在商务活动中,适时地运用"礼貌用语"可实现良性循环,也是商务交际取得成功的基本保证。交际与文化密不可分,应根据文化的差异与礼貌原则,正确地使用"礼貌用语"。本文从语用学原则入手,分析了商务交往中"礼貌用语"的文化因素,从赞美与恭维、致谢、祝贺、致歉、问候等方面探讨了商务交往中"礼貌用语"的语用策略,以期推动商务关系的发展。     

探究外企员工跨文化交际意识的养成

随着当今社会生活和经济活动的日益全球化,国际合作与交流的不断发展,不同国家、民族的技术、管理和商务人员大批涌入中国,随之而来的不同文化概念、价值观、行为方式和态度,与古老、传统的中华文化势必发生交流、碰撞,甚至产生各种冲突和矛盾.     

最新中国专利文摘

近年来,全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体,沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用.国际商业交流不断增加,因此,研究国际商务谈判有着很多积极的意义.     

跨文化因素在国际商务谈判中的影响探析

近年来，全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体，沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际商业交流不断增加，因此，研究国际商务谈判有着很多积极的意义。     

从等值翻译分析中日两国日常习惯用语在商务场合的意义

中国作为日本的第一贸易大国,中日之间的政治经济文化的交流日益频繁.语言作为交流的工具之一,在中日商务交往过程中起着不可替代的作用.特别是日常习惯用语,由于其使用的习惯性,因此在商务场合也不可避免的被频繁使用.本文将从等值的翻译的角度试着对中日两国日常习惯用语在商务场合的意义进行分析,以期对商务场合的语言翻译和理解起一定的借鉴和参考作用.     

从跨文化交际视角谈商标翻译

随着科学技术的进步,社会的发展和信息的广泛传播,国际经济、政治、教育和科技等领域的交流与合作日益扩大,国家和民族之间的交往和接触频繁,推动着各民族文化之间的相互渗透和交流,于是跨文化交际现象引起人们广泛关注.     

浅析文化差异对国际商务谈判的影响

一、引言 商务谈判作为人际交往中的特殊形式,必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触,从而导致跨文化谈判.在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程.因此,从事商务活动尤其是跨国的商务活动必须了解和掌握不同文化间的联系与差异.     

商务交往中的非语言交际

随着中国对外政策的日益开放,更多的中国企业开始走向世界,与外国企业和公司的交往日益频繁.国际商务交往的本质是跨文化交往,因此为了在商务交往中立于不败之地,更好地完成任务,在商务活动中掌握主动权,我们必须了解一些跨文化知识,本文将从非语言交际方面探讨这一问题.