企业竞争与发展战略

企业经营成功,实现了预期目标,是在竞争中取得了主动权,比较充分地利用了市场资源的结果。企业若在竞争中求得持续发展,必须保持或扩大市场占有率,必须根据市场的需求发展产品质量。为此,企业的发展战略应该以上述两点为基本内容。一、产品市场占有率是市场竞争的焦点１．保持和扩大市场占有率是企业实现利润目标的根本途径。企业经营的根本目标是获得利润,而保持和扩大市场占有率是企业实现利润目标的根本途径。企业提高利润,有两条基本途径,其一是提高产品销售额;其二是降低成本。企业增加销售额不仅可以直接增加利润,还由于增…     

名牌产品:企业的入世利器

一、名牌产品的现实意义站在企业的立场上，名牌产品具有特殊的意义。首先可以拥有较大的市场份额，从而获取可观的经济利益。名牌之所以有名，是因其拥有较高的市场占有率，并因巨大的市场销售额而获取丰厚的利润。产品在国际市场上拥有较高的市场占有率，就成为世界名牌，就可以赚外国人的钱，获得国际利润。其次有利于提高企业的市场竞争能力，促进企业的可持续发展。名牌对于企业不仅能获取高出一般产品的价格或拥有更大的市场覆盖面，拥有名牌产品的企业由于资金回笼快、债务压力小，而且有更大的能力进行技术创新与新产品开发，使名牌…     

我国企业的营销评价指标选择

业绩指标是业绩评价的基础,通过一定指标,企业能够将市场表现甄别,变为管理上可用的数据和信息,成为管理决策的依据。长期以来我国企业一直使用销售额、利润等指标进行业绩评估,但对这些指标的实用性和代表性缺乏相应研究,也没有讨论这些指标是否适应企业发展状况、企业类型。比如在产品导入期和成长期企业营销任务迥异,使用同样的营销指标(如销售额)来进行评价显然不妥。同样,对于不同类型企业(如服务型和生产型)使用同样指标也不妥,所以在选取评价指标时应当考虑企业类型和发展阶段。一、各类企业的指标选择1.消费服务企业的指标选择。消…     

企业产品市场竞争力研究

竞争力是指中小企业在一定的市场环境中整合自身内外要素以实现可持续发展状态的能力。根据竞争力的不同层次,通常可分为国家竞争力、产业竞争力、企业竞争力和产品竞争力。而产品竞争力是一项产品或服务由于其特殊性或价格优势而形成的占有市场、获得长期利润的能力。文章通过对某制药企业的产品竞争力进行调查、研究,发现在产品竞争力中,有很多因素直接影响甚至制约着企业的发展。     

生产力属于全世界——中山钢管厂是怎样走向国际市场的

中山市石油化工钢管厂位于石歧,它是由中山市和省石化厅合办的合作企业。它过去是一家设备落后、产品老化、销售困难的小工厂。但是在开放改革中经过一番艰苦拼搏,产品受到用户的高度赞赏,近年已通过香港,打入国际市场,效益良好。1987年总销售额高达3378万元,利润     

“六靠”的效益与启示——对朔州市朔城区三家国营商业企业的调查

面对日趋激烈的市场竞争,国营商业企业如何提高经营效益呢?近几年来,朔城区五交化公司、商业综合公司、朔州百货大楼三家企业,坚持以效益为中心,以市场为导向,调整经营战略,强化管理,依靠企业职工,在经营效益逐年递增的基础上,今年1—8月,又实现了“三超”,即销售、利润超过了去年同期、超过了计划、超过了历史最好水平。三家企业共完成销售额2095万元,实现利润74.2万元,分别占全区18个国营商业企业(不包括商办工厂)总销售额和总利润的36.7％和52.5％。他们的经营实践可概括为“六靠”:     

企业营销力评价与建设基础研究

营销力是企业在市场竞争过程中通过营销活动形成的获得消费者认同的能力。这种认同可能会直接带来销售额、利润,也有可能只是使消费者产生了对企业或者产品、品牌的兴趣,但是一定会为未来的企业销售活动打好良好的商誉基础。企业的可支配资源情况、能力结构合理情况、消费者知识掌握情况以及企业的能动性构成了企业营销力的基础。其中能动性制约下的各个基础之间的整合状态构成企业营销力建设的决定性力量。     

中小企业发展及财务经营策略探析

一、问题的提出 现在的大多数企业特别是一些中小型的企业，为了能在激烈的市场竞争环境中生存，盲目拓展市场，扩大销售，将销售额视为首要的发展指标。这本身无可厚非，因为销售额的增长在某种程度上就意味着利润的增长。对于一个企业来说，存在一个盈亏平衡点：     

新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润等等。     

中小企业营销陷阱归类

一些企业认为广告投入越大，产品销售额越大，利润越多，这使企业误入广告陷阱。80年代，广告曾挽救了一些濒临倒闭的企业，从而促使一些企业盲目增加广告投入，忽视了企业整体营销。秦池集团以3．2亿元的天价再夺中央电视台广告“标王”后，并未给它带来可观的销售额和利润。创建一个知名企业和品牌不是一蹴而就的。据悉，在100家世界级的品牌企     

产品市场定位与消费者忠诚之间的关系——基于浙江产品市场势力调查问卷

以2011年浙江省商务厅向各地市县发放的浙江产品市场势力调查问卷为数据来源,以其中的119家浙江省内商业企业作为研究样本,对浙江产品的市场定位与消费者忠诚之间的关系进行了实证研究。结果表明:产品市场定位与消费者的行为忠诚相关,提高产品的市场定位有利于消费者产生购买企业产品的偏好,进而促使消费者实现实际的、持续的购买行为;产品市场定位的提升尤其对产品客单价、产品销量和销售额的提升有显著的促进作用。因此,浙江企业应积极投入人力、物力,提高其产品的市场定位,以提升消费者忠诚,进而实现企业在市场中的议价能力及市场竞争力的提高。     

基于顾客价值分析的顾客流失管理

顾客流失直接造成了企业销售额和利润的下降,持续的顾客流失还传递着企业提供价值恶化的信号,给企业的声誉造成极其不利的影响。顾客流失的原因涉及产品、服务、员工、企业形象和顾客自身等诸多因素。基于顾客价值分析,积极为顾客创造或增加价值是防止顾客流失的根本方法,这就需要企业树立价值导向的营销管理理念,提供高效用价值的产品,实施圆满的顾客服务,提升一线员工的能力和设置一定的转换障碍。     

规模经济与企业竞争力

<正> 一、规模与企业的R&D能力 较大的生产规模,可积聚足够的财力、物力和人力,从事新技术、新产品的开发,在研究与开发方面处于同行业的领先地位。没有足够的规模,势必难具备这种实力。 当今世界,企业之间的竞争愈演愈烈。企业之间的、包括国与国之间的经济竞争,其实质是科技开发能力的竞争。目前高新技术产品的销售额占企业全部销售额的比重越来越大,并呈不断上升趋势。高新技术产品销售额的快速增长,表现了一个国家和企业发展的活力,特别是在国际贸易方面,高新技术产品的发展,     

基于需求价格弹性的企业定价策略分析

定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展。不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系，这为企业现实中约定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。     

从企业利润的源泉谈企业活力后劲对策的所在

企业作为商品生产和经营单位以及市场的主体，必须自主经营、独立核算、自负盈亏、自我发展，以自身的商品销售收入，补偿自己的支出。企业在整个生产经营的经济活动过程中，不但要保住资产的价值，而且还要使其增值，只有增值，企业才能有活力和后劲。企业要想增值，必须做到产出／投入＞1的要求。即产出的经济成果与消耗的资源（包括人力、物力、财力等资源）之比要大于1。企业的增值，关键在于企业利润的源泉。我们知道，每种产品的盈利能力是通过其边际利润来表现的，它是产品销售收入扣减其变动成本后的余额。各种产品提供的边际利润，…     

产品寿命周期营销策略

一、产品寿命周期及其营销价值产品寿命周期指的是产品的市场寿命而不是产品的使用寿命，产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，他的市场生命周期才算开始，产品退出市场，标志产品寿命周期结束，产品寿命周期主要是通过一个产品的销售额和利润额随时间的变化来认识和衡量产品销售历史的各个不同阶段的、典型的产品寿命周期呈8到曲线，包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。对于产品寿命周期概念的理解及其不同阶段的划分，对企业的市场营销活动具有重大的意义。产品寿命周期理论反映产品从投入市场到退出市场的全部过程…     

财务管理在企业经济管理中的作用

作为公司经济的核心，财务管理的重要性是不言而喻的。但是其重要性于不同的公司意义是不同的。对中小公司来讲，财务管理是可以帮助企业增大利润、提高公司产品的竞争力；对大公司而言，则是利于公司提高资本的运作能力以及市场的敏锐洞察力，此外，对风险也有一定的抵抗能力。     

中国制造业利润创造能力的多维比较研究——来自微观加总的证据

本文在中国工业企业数据库的基础上,尝试对中国制造业利润创造能力进行行业间、区域间、企业间的多维比较分析。研究发现:中国23个细分制造业中的绝大多数存在着利润创造能力的困境,区域资源禀赋差异是造成行业利润创造能力波动的重要因素;在三大利润创造指标体系中,中国制造业的产品盈利能力最差。这与国内创新不足、低水平重复建设、产能过剩、市场需求不旺等因素有关;异质企业在利润创造能力体系中的表现迥异。其中,国企在产品盈利能力和资产盈利能力方面的表现最差,私企在价值增值能力和资产盈利能力方面表现的最好,而外企在产品盈利能力方面的表现最好。     

论企业的利润创新

随着经济的发展、市场条件的转化以及消费者消费行为日益成熟,企业的生产经营方式及获利手段也应发生相应的变化,在物耗、人工费用的降低及销售额的扩大日益困难的状况下,企业须关注利润创新,尤其是重视现代物流革命以及由此带来的第三利润。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…