归因风格与消费者购买决策

研究归因风格与消费者购买决策的关系是一个崭新的课题。本文笔者摒弃传统从社会、经济、文化、习俗、心理等方面因素来研究消费者的购买决策行为，而试图从消费者的归因风格对购买决策的影响着手进行粗浅的探讨。     

在线评论对消费者购买决策的诱导作用——基于解释水平理论

随着网购人群的不断增长,在线评论作为一种新兴的网络交流平台如何影响消费者作出购买决策这一问题受到越来越多的关注.通过结合解释水平理论,本文探讨了不同内容的在线评论对消费者购买决策的诱导作用.此研究将有助于电商企业对在线评论进行管理以及帮助消费者作出理性购买决策.     

基于复杂性科学的消费者购买决策系统及其复杂性

消费者购买决策系统是复杂性系统,文章从复杂性科学的角度分析了消费者决策系统及其复杂性,构建了通过复杂性科学来分析消费者购买决策系统的一种新模式、新方法。     

基于说服知识应用的消费者购买决策行为研究

说服知识模型的提出从全新的角度诠释了消费者的信息处理过程,突出了消费者在决策中的主动性和应变力.文章阐述了说服知识的内涵,分析了说服知识在消费者购买决策中的应用导向及应用表现,在此基础上探讨了消费者如何应用其说服知识判别销售人员的真诚性,进而做出合理的购买决策.     

房地产品牌敏感与价值分析

品牌之所以有价值,是因为它对消费者有价值,而不同行业品牌在消费者购买决策中所起的作用是不一样的。本文从房地产行业角度,分析了房地产品牌的特殊性,对房地产行业的品牌敏感和品牌价值进行研究。     

消费者跨渠道购买行为研究评述与展望

消费者跨渠道购买行为是指多渠道零售环境下,消费者在购买决策过程的不同阶段运用不同渠道的行为。文章基于文献研究法,从定义、影响因素和企业管理策略三个方面对消费者跨渠道购买行为的国内外相关研究进行了梳理和评述,阐述了消费者跨渠道购买行为的定义,总结了消费者跨渠道购买行为的影响因素,归纳了企业对消费者跨渠道购买行为的管理策略并进行了评述,分析了未来研究方向,得出消费者跨渠道购买行为可以细分为消费者跨渠道搭便车行为和消费者跨渠道保留行为,研究结果为多渠道零售企业进行渠道设计和多渠道顾客管理提供了决策参考。     

企业管理中的消费分析

研究消费者购买行为，是工商管理的一个重要任务。在市场经济条件下，尤其是目前买方市场的情况下，消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的一种个体行为，不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化，社会、个人和心理等因素的影响。分析研究这些因素，对于规范工商管理行为开展有效的市场营销活动，扩大国内需求和促进经济发展至关重要。     

网络口碑信息对消费者购买决策的影响：一个实验研究

本文通过实验法考察了网络口碑信息对消费者购买决策的影响，就网络口碑的影响力在口碑信息类型、传播方向和产品涉入度不同的情况下会表现出哪些差异等问题作了分析。实验结果支持了所提出的6项假设，网络口碑信息对于消费者购买决策的影响力可能会随着口碑传播方向、信息类型以及产品卷入度的不同而呈现出显著差异的预测得到了证实；信息类型、传播方向和产品卷入度之间所存在的交互效应也会明显地作用到网络口碑对消费者购买决策的影响效果。     

基于消费者风险态度的赋权价值购买模型

消费者在进行购买决策时,会在得与失之间进行权衡,即感知利得和感知风险会同时出现。在过去的消费者行为研究中,营销重点是放在增加消费者利得方面,对感知风险研究较少,本文同时考虑消费者感知利得和风险,并引入风险态度作为权重,构建了赋权价值购买模型,实证研究结果表明赋权价值购买模型可以更好的预测消费者的购买意愿。     

新品牌塑造中的信息传递

本文从影响消费者购买决策的因素入手,通过对厂商影响消费函数变量的能力进行讨论,提出了本文的基本假定.在此基础上,文章展开论述了新品牌在产品的不同生命周期中所应采取不同信息传递策略.特别是产品成熟期的品牌塑造是通过锈发信息混沌从而改变消费者偏好这一模型的建立,是本文的核心之所在.     

新时期的消费者行为轨迹——评《消费者行为学》

消费者行为学,顾名思义就是以消费者行为为研究对象的学科,是研究人在消费这种行为下的规律与特征.一般人觉得,这好像没什么可研究的,但读了叶敏所著的《消费者行为学》,才感觉其中大有学问.该书从各个角度和环节对消费者行为展开了全方位的论述,既细致入微,又视野宏大,既有理论又有案例,论述严谨透彻,对研究消费者行为提供了科学的方法与框架,是一本不可多得的好书.具体来看,该书有以下三大特征.     

节假日对消费者购买决策的影响——来自非季节性商品的微观证据

区别于研究我国假日经济的已有文献,采用零售扫描数据对消费者购买行为的假日效应进行微观实证研究,主要考察节假日对非季节性商品购买决策的影响。选取具有代表意义的非季节性商品的购买记录进行统计分析,发现其需求在节假日期间并没有明显增加;进一步通过异方差probit模型分析消费者的购买决策,结果表明节假日显著影响了消费者对价格的敏感度,但不同商品价格敏感度的变化方向并不一致。厂商制定节假日促销策略时应对不同的非季节性商品加以区分。     

消费者信息处理方式研究综述:基于商品评价的视角

个体的购买决策被认为是一种信息处理过程,信息处理方式能有效揭示消费者将输入信息转化为输出结果的购买决策机制。本文从购买决策中消费者商品信息评价的视角,对消费者信息处理的具体方式、分类及其研究方法进行分析总结,以期为后续研究打下基础。     

电子商务环境对消费者购买行为的影响探究

随着计算机网络技术的发展,电子商务逐步走进百姓生活,对消费者的购买行为产生多方面的影响.分析电子商务对消费者购买行为的影响,对企业在网络经济时代制定营销策略,获取竞争优势具有重要意义.本文分析了电子商务时消费者的购买行为特征、购买决策过程的影响.     

中国真人秀节目冠名广告对消费者购买决策研究

企业冠名真人秀节目,是企业的一种营销的方法.在文献中,企业冠名的最重要的两个原因就是提高企业品牌知名度,建立、强化或改变品牌形象.研究真人秀冠名广告如何影响企业及其品牌的研究却不多,从消费者购买决策观点来探讨也很少.本研究探讨企业冠名真人秀节目效果成功因素及所达到的效果,对消费者购买的影响.本研究采用Likert的5点计分法的问卷调查的研究方法,运用数据统计软件对调查数据进行分析.研究结果发现,当观众喜爱关注冠名真人秀节目时,是有助于提高企业品牌知名度和品牌形象的.也会影响观众转化成消费者,影响消费者的购买决策.此外品牌知名度、品牌形象与品牌情感有着显著的正面影响.品牌知名度越高时,越会正面影响消费者的购买决策.品牌形象越高时,也越会正面的影响消费的购买决策.     

对家庭农产品购买行为模式的探究——基于四川安县城镇家庭的调查

文章从消费者购买行为理论模式的比较入手,对家庭农产品购买的主要特征、决策方式及购买行为过程进行了分析,并结合四川安县城镇家庭购买畜禽产品的调查数据,建立logit模型对影响家庭农产品购买行为的选择因素进行了验证,在对霍金斯的消费者购买决策过程模式分析的基础上,对我国家庭购买农产品的行为模式进行了探讨和研究,构建了适合我国国情的家庭农产品购买行为模式。     

浅析产品包装对快消品行业的影响

在快消品领域,包装对产品成本有较大影响,消费者在购买快消品过程中,包装对于消费者的购买决策也起到了较大的参考作用。文章主要从包装的角度讨论了以下三个问题:(1)单位产品包装尺寸对快消品成本的影响。(2)在快消品领域,厂商在产品同质化的基础上进行产品外包装的差异化竞争,以获取不同的市场份额。(3)简评了目前月饼、保健品等快消品市场上存在的过度包装现象。     

北京市观光农业旅游消费者类型分析

文章根据消费者行为理论,运用分类分析的研究方法,依据旅游消费者所寻求的利益,从心理描绘的角度,对其进行分类,并比较不同消费群体的消费者行为特征,即活动范围、社会经济特征和旅游行为特征,研究不同消费群体是否存在不同的消费者行为特征。同时,依据研究结果,对北京观光农业的营销策略提出建议。     

新品牌塑造中的信息传递

本文从影响消费者购买决策的因素入手，通过对厂商影响消费函数变量的能力进行讨论，提出了本文的基本假定。在此基础上，文章展开论述了新品牌在产品的不同生命周期中所应采取不同信息传递策略。特别是产品成熟期的品牌塑造是通过锈发信息混沌从而改变消费者偏好这一模型的建立，是本文的核心之所在。     

基于顾客品牌权益的品牌传播体系构建

(一)品牌。在学术界,中外学者对于品牌的定义并没有达成一个统一的认识,不同的学者从不同的角度对品牌和品牌价值进行了研究。综合前人对于品牌的论述,我们不难发现品牌只有以下内涵：品牌是一种象征和标志。品牌的象征和标志功能使其与竞争对手的产品或服务区分开来,并对消费者产生独持的吸引力;品牌是一种媒介,是企业与消费者之间关系的桥梁,企业通过品牌实现