浅谈“需求层次论”在市场营销中的应用

美国心理学家马斯洛 (A.H.Maslow) 195 4年提出了一个“需求层次论”,其主要内容是把人类的需求分为五个层次 ,形成一个级差体系 ,从低到高依次是 :(1)生理需要。这是最低限度的基本需求 ,如吃饭、睡觉、穿衣等等。马斯洛认为在人的一切需要中 ,生理需要是最优先的。 (2 )安全需要。当人的基本生活需要得到满足以后 ,就会产生为了免于生理及心理方面受到伤害所要求的保护和安全需要 ,如财产的安全、职业的安全以及人身的安全等。 (3)社交需要。这是指一个人在社会上生存 ,希望被多种群体所接纳或被他人重视所产生的需要。(4 )尊重需要。一…     

朱载堉才是“需求层次理论”的鼻祖——且更独特,更显棋高一着

以往学术界都把美国心理学家马斯洛奉为需求层次理论的鼻祖;但最新的研究成果,彻底推翻了这一陈见,认为中国明朝的科学家朱载堉才是需求层次理论的鼻祖,比美国人马斯洛还要早约三百六十多年,且朱载堉对需求层次的认知,要比马斯洛更独特,更显棋高一着。     

西部开发人才先行

一、影响人才“西进”的主要因素 西部人才市场供不应求,人才成为供求双方的主要矛盾,因此应从人才本身的角度 来分析影响人才“西进”的主要因素。 １．主观因素。主要是人才的心理需求。 人的行为来自动机,而动机来自需求,所以 人才的行为最终取决于需求。人才能否“西进”,决定于人才的需求是否得到满足。 根据美国著名心理学家马斯洛的需求 层次论,要求招揽人才要有不同层次的方式 方法。仅凭“物质待遇政策”不一定能引进入 才,充其量只能引进追求物质生活享受的低 层次人才。作为高素质的人才,在物质需求 有一定满足的基础上…     

激励,要从实际出发

在当今视人才为珍宝的人本管理时代，企业常运用激励的手段去调动员工的积极性，进行人力资源的开发，以提高劳动生产率，增加经济效益。但有时效果往往不佳，奖金越发越多，出勤率及效率越来越低的情况屡见不鲜。其中一个重要原因恐怕在于忽视了员工的实际需要。 激励是管理的一项重要职能，其实质在于满足员工的需要，而员工的需要是存在个体差异性的。心理学家马斯洛的层次需要论把人类的需要划分为生理、安全、社交、自尊、自我实现等五个层级。一般认为生存和安全需要属于较低层次的、物质方面的需要，社交、尊重和自我实现则属于较高…     

马斯洛的自我实现理论与大学生道德教育

马斯洛自我实现理论包括三个重要层次:"需要层次论"、"自我实现论"、"高峰体验论".自我实现的理论表明了道德规范对人的重要性.要研究人的愿望与道德需求,一是尊重人,二是依靠人,三是发展人,四是为了人.要从维护广大师生员工的根本利益出发,谋改革、促发展、维稳定.马斯洛自我实现理论的许多内容都可直接用于指导学校的道德教育工作.他的理论揭示出在道德教育过程中一定要体现人本主义,把人的尊重和需求结合起来,帮助学生达到自我实现的目的,要坚韧不拔地努力,要诚实等,这些都是值得我们在工作中借鉴的.     

“消费五层次”论

马斯洛将人类需求分成五个层次,是为马氏的“需求五层次”论。 笔者突发奇想,我们可不可以按照这个思路,把人类消费也分成五个层次,构建一个“消费五层次”论呢?我看是可以的。 所谓“消费五层次”论,即把人类的日常消费行为,按照感觉器官划分成五个层次。     

人才生态环境评价体系及其优化

人才生态环境直接影响对人才的培养发展和吸引。根据马斯洛的需要层次理论和勒温的心理力场理论,人才生态环境评价体系可分为基础层次、社交层次和最高层次。相应地,人才生态环境优化也可根据满足人才各层次需要的环境因素从6个方面来进行。     

ERG理论及其在管理中的应用

文章阐述了ERG理论的观点、与马斯洛需要层次论的区别及对此理论的评价和意义,论述了该理论在现代管理实践中的应用。     

借鉴“自我实现论”的现实意义考证

借鉴“自我实现论”的现实意义考证李美英马斯洛心理学体系由“需要层次论”、“自我实现论”和“高峰体验论”三个重要部分组成。其中，需要层次论的最后一个层次，也就是需要层次的顶点，就是自我实现的需要；同时自我实现的极点——“当你真正上升为一个人时所感受到或...     

建立在波特菱形理论上的当前中国西部地区引进FDI的政策分析及建议

文章以波特的竞争优势理论为依据,说明机遇和政策可优化一个地区的资源配置。中国西部地区在西部大开发计划和中国加入WTO的过渡时期正遇上了这样的机遇,只要政策运用得当,利用FDI(外商直接投资)来配置西部资源,促进西部地区跨越式发展是完全有可能的。文章同时提出了西部地区吸引FDI的一系列政策建议。     

薪酬管理新思路:宽带薪酬制

根据马斯洛的层次需要理论，人类最基本的需要是生存需要，人们为了满足这种需要就需去工作以获得金钱，达到保证生存的物质条件，所以薪酬一直是企业人力资源工作的重点。薪酬使用得当就能吸引、保留和激励人才，使用不当则可能给企业带来危机。随着知识经济时代的到来，管理环境的变化给企业的薪酬管理带来一系列变革，传统的以职位等级为特征的薪酬体系弊端逐渐显现，以绩效为主的宽带薪酬体系正在形成和应用。     

浅论树立科学的民生观及构建和谐的社会关系

文章运用马斯洛的人类需要层次理论，对我国国民的需要层次的演变过程进行分析，揭示其现阶段的主要需要，有助于我们树立科学的民生观及构建和谐的社会关系。     

浅谈农民需要层次的转变及构建和谐的社会关系

文章运用马斯洛的人类需要层次理论，对我国农民的需要层次的转变过程进行分析，揭示其现阶段的主要需要，有助于我们树立科学的发展观，对我们构建和谐社会有现实意义。     

激励理论对高校高层次人才薪酬管理的启示

针对高校高层次人才特殊的薪酬需求,运用马斯洛的需要层次理论、亚当斯的公平理论和弗罗姆的期望理论等相关激励理论,在高层次人才薪酬管理、薪酬分配及薪酬体系等方面获得几点启示。     

科学规划 抓好重点 积极稳步推进生态环境建设

生态环境是人类赖以生存和发展的基本条件，是经济、社会发展的工大,陀直接关系到一个国家、一个民族的前途和命运，在世纪之交，党中央、国务院做出了西部大开发的重要战略决策，为西部地区提供了千载难逢的历史机遇，而改善生态环境则是西部大的重要前提，江泽民同志指出：“改善生态环境，是西部地区的开发建设必须首先研究和解决的一个重大课题”。西部地区的生态环境建设任重而道远。     

中国西部经济发展面临的挑战及对策

21世纪是发展中国家的世纪,也是次发达地区的世纪,次发达地区和不发达地区在21世纪的前夜,审时度势,勇于反思,深思21世纪经济增长点,21世中国西部将是我国经济发展热点地区,影响着国民经济的发展,国家实施西部大开发带来了机遇。因此,应根据西部自然条件和社会条件,分析西部经济发展中面临的问题,提出对策。(1)抓住历史机遇,转变思想观念;(2)改善基础设施,发挥设施动能;(3)增加资金投放,提高投入水平：(4)发展化教育,加快人才培育;(5)强化政府职能,提高管理水平。     

企业需要的四个层次

本文在马斯洛个人需要层次论的启发下，在国内外相关研究的基础上，提出了企业需要的四个层次，即把企业的需要分为生存需要、秩序需要、伦理需要、自我实现需要四个递阶层次，从而为企业的健康成长和评价提供了一个新的参照框架。     

加快高层人才培养 服务西部大开发战略

西部大开发的关键还在于人才,尤其是需要大力开发研究生层次的人才。本文分析了西部地区研究生教育的现状及其原因,提出了相应的对策,以便于加快西部研究生教育,服务于西部大开发战略。     

加快高层人才培养服务西部大开发战略

西部大开发的关键还在于人才,尤其是需要大力开发研究生层次的人才.本文分析了西部地区研究生教育的现状及其原因,提出了相应的对策,以便于加快西部研究生教育,服务于西部大开发战略.     

加快高层人才培养 服务西部大开发战略

西部大开发的关键还在于人才，尤其是需要大力开发研究生层次的人才。本文分析了西部地区研究生教育的现状及其原因，提出了相应的对策，以便于加快西部研究生教育。服务于西部大开发战略。