中国商业银行市场营销的现状及发展对策

随着中国金融全球化进程加快和金融开放扩大,商业银行面临日益激烈的市场竞争,积极开展市场营销是中国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文从分析中国商业银行目前现状问题入手,探讨中国商业银行如何遵循金融企业营销的特殊规律,实施正确的市场营销策略。     

论商业银行服务营销的策略

在经济全球化背景下,中国商业银行面临着巨大的挑战,如何应对挑战,我们通过对经济体制、营销理念、营销模式以及人才四个方面的问题分析,提出了中国商业银行的基本营销对策。即通过对内部员工的营销,以顾客满意为中心,实施差异化的经营策略等,从而产生商业银行服务营销的组合效应。     

商业银行营销体系的架构

银行市场营销是以客户为对象，以赢利为目的，通过各种营销策略的运用，把金融产品转移到客户手中的管理活动。其显著特征是，银行依据客户的需求对整个经营活动进行创意设计、追踪和调控。银行营销不是对某一部分、某一手段、某一方法的运用，而是由一系列相互联系的因素共同组成的系统工程，实施系统营销。从现阶段来看，它包括银行营销组织体系、营销理念的建立及营销文化的形成，全行营销战略和营销目标的制定及各部门、各分行营销战略和营销目标的制定，部门组织结构设置及部门之间在营销中的责权利关系，总行与分行之间及分行与分行之…     

高新技术企业市场营销体系的构建

本文通过剖析高新技术企业在技术、顾客、竞争、营销和战略五个层面上面临的主要问题，从核心战略愿景、竞争战略、增长战略和营销组合战略四个角度构建了一个完整的高新技术企业市场营销战略体系。     

提升国有商业银行营销竞争力的系统化思考

文章以中国加入WTO为契机 ,以提升国有商业银行世界竞争地位为目的 ,构建国有商业银行营销竞争力构成要素体系 ,立足于目前国有商业银行的市场营销现状 ,系统化地提出培育国有商业银行营销竞争力的总体战略思路。     

战略营销管理理论:一个分析框架

在西方学者关于战略营销管理理论研究成果的基础上,尝试从战略营销管理理论逻辑体系框架和战略营销管理理论内容体系框架两个方面来构建战略营销管理理论的分析框架。     

高校大学生创业营销教育体系构建研究

大学生创业过程中面临的营销困境严重的阻碍的创业成功,通过创业大学生进行调研,本文对大学生创业营销困境及其成因分析,有针对性地构建了高校大学生创业营销教育体系,包括创业营销教学体系、创业营销模拟训练体系、创业营销示范体系和创业营销实践体系,并通过两年的运行对其实施效果进行分析,为学生创业营销能力的提升,创业和就业奠定基础。     

中国商业银行个人客户营销分析

随着中国市场经济的快速发展和市场经济体制改革进程的不断加快,中国的个人资产快速增长,个人客户的各种需求日趋多元化,个人金融市场也进入了一个快速发展的新时期,个人客户对商业银行利润的贡献也越来越多。为了顺应市场的变化趋势,个人业务受到中国商业银行越多越多的重视,成为商业银行增加利润的重要对象。对中国商业银行个人客户营销发展的必要性、发展现状、存在问题以及营销策略等方面进行分析。     

国有商业银行完善营销体系的思考和建议

随着经济全球化和金融一体化的发展,中国与国际金融体系的联系将会更加密切.这将使我国国有商业银行面临日趋激烈的国际竞争.文章通过分析国有商业银行的营销现状和国内外商业银行营销环境对比分析,找出营销中的主要问题,借鉴一些商业银行成功的营销经验,探索适合国有商业银行的营销对策.     

邮政营销体系建设分析

营销体系建设是当前邮政工作中的重中之重,各级邮政企业非常重视,倾注全力加大了营销体系建设力度。按照邮政营销体系建设的总体要求,各局因地制宜制定了营销体系建设的配套设施,以促使建成的营销体系能够发挥强大的营销功能,从体制上推动邮政各项业务健康、持续、快速发展。     

中国商业银行金融风险预警指标体系研究

当前,中国金融体制改革日益深化,商业银行的隐形风险也在日趋增加。根据2008—2010年中国商业银行的实证检验结果显示,中国商业虽然尚处于基本安全区域,但部分指标给出了风险信号。在中国金融市场不断与国际接轨的情况下应尽快建立全面的商业银行金融风险预警体系,并加强对商业银行金融风险的即时检测,以保证中国金融市场的安全。     

完善银行客户经理制之思考

随着中国市场经济体制建设的不断深入和完善,金融市场开放度和透明度也在不断增强,商业银行之间的竞争日趋激烈。当前,国内商业银行面临严峻的挑战,必须改变经营理念,大力推行客户经理制银行市场营销,才能在市场竞争中立于不败之地。     

用关系营销发展商业银行零售业务

随着银行业开放步伐的加快和国有商业银行改革的积极推进，我国商业银行面临着经营发展战略的转型。零售业务以其利润高、风险小的特点逐渐成为商业银行新的支柱型业务。引入先进的营销理念，大力发展零售业务已成为商业银行谋求生存和发展的根本途径。本文结合银行零售业务和关系营销各自的特点，就在零售业务领域引入关系营销的必要性及实施策略进行深入分析。     

论我国国有商业银行的服务营销

我国商业银行服务营销主要存在着对服务营销认识不足、营销方式过于简单化、营销人才缺乏以及缺少与客户的沟通等方面问题。新时期我国商业银行服务营销的策略,包括建立激励机制、人才本地化、完善客户经理机制和差异化营销等。     

产权结构调整:新时期我国银行业改革的取向

改革开放以来,我国银行业改革是以市场结构调整为主的增量改革,而且也取得了良好的效果。但在加入世界贸易组织后,我国经济步入了新的发展时期,业已进行的银行业改革也暴露出明显的局限性:如作为存量部分的国有商业银行依然缺乏参与市场竞争的内在激励,其资源配置效率低下;作为增量部分的中小商业银行产权结构不尽合理,其治理结构还有许多缺陷。在新时期,面临激烈的国际竞争,深化银行业改革必须以产权结构调整为取向。只有这样,才能为我国银行业发展壮大奠定坚实的基础。     

我国商业银行市场竞争力评价研究

银行业的竞争日益加剧背景下,如何正确识别和提高商业银行市场竞争力是很重要的。利用因子分析法,选取8家上市银行为样本,以2007年主要财务指标数据为主要依据,对我国商业银行的市场竞争力进行了综合评价。     

网络营销的方式与作用

网络营销的出现与快速发展,极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础,使得网络营销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等方面都发生了深刻的变化。商家要在经济全球化的竞争中保持优势,必须利用现代化的网络营销,所以如何利用网络营销系统整合企业营销资源,提高营销效率,提供灵活、主动的网络营销系统是现在必须研究的课题。通过对电子商务环境下的商业网络营销系统的研究,使商家能够正确处理营销成本与利益的关系,提高服务能力,及时准确地确定营销策略。     

对当前中国资本市场的若干思考

中国资本市场正进入一个新的历史发展阶段,保持政策的连续性和稳定性,是当前中国资本市场发展的重要条件;人民币升值趋势、流动性过剩和国民经济的持续成长使中国资本市场发展面临历史性机遇;资本市场发展将对中国商业银行的改革和发展带来全面而深刻的影响;中国要想实现从经济大国到经济强国的转变,资本市场的发展不可缺少。