中国茶找回逝去的辉煌

拥有丰厚文化底蕴的中国茶产业,到底可以在"王老吉"的成功中获得哪些灵感呢? 2003年以前,王老吉只是个地方凉茶品牌,年销售额约1.8亿元.2006年,王老吉的销售量已近40亿元.王老吉凉茶是中国饮料的一个奇迹.     

王老吉：“一根草”引“火”上身

凭借一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，王老吉迅速窜红，成为享誉全国的凉茶第一大品牌，短短4年时间就形成了上百亿的销售规模。然而，正当其依仗“去火配方”向新高峰冲刺之时，“一根草”让王老吉引“火”上身，夏枯草原料被指为非法添加，“不上火”的王老吉如今“上火”了。据最新消息，此前曾起诉王老吉的杭州消费者叶征潮的律师表示，将按照《食品安全法》的相关规定，再起诉王老吉。“夏枯草门”似乎远未结束，由此引发的思考也仍在继续。     

王老吉如何从热销到流行

"怕上火,喝王老吉;过吉祥年,喝王老吉;中秋团圆,喝王老吉...吉庆时分,当然王老吉。"如今的王老吉已经成为欢聚、欢庆时的必备饮品,远远超出当时定位"防上火饮料"的消费使用范畴。早在2004年,王老吉高举高打,斥巨资在央视黄金时段投放电视广告,"怕上火,喝王老吉"开始家喻户晓,王老吉由此红遍大江南北,开始热销全国。     

王老吉如何从热销到流行

“怕上火,喝王老吉;过吉祥年,喝王老吉;中秋团圆,喝王老吉…吉庆时分,当然王老吉。”如今的王老吉已经成为欢聚、欢庆时的必备饮品,远远超出当时定位“防上火饮料”的消费使用范畴。早在2004年,王老吉高举高打,斥巨资在央视黄金时段投放电视广告,“怕上火,喝王老吉”开始家喻户晓,王老吉由此红遍大江南北,开始热销全国。     

品牌的经济学分析:一个比较静态模型

现有的经济学理论和模型中缺少全面针对品牌的分析,导致品牌理论与实践的双重混乱.在选择爆炸式增长的经济条件下,品牌对消费者的选择行为产生了巨大影响,因此对品牌选择的经济学分析显得更为迫切.品牌的经济学本质是降低消费者的选择成本,进而影响消费者对品牌的选择,而消费者选择又决定了厂商的销售量和利润.我们在经济学的框架下,以品牌为研究对象,建立起一个比较静态模型,对品牌进行经济学分析,得出消费者均衡和厂商均衡的条件.     

整合营销传播的典范——王老吉

"怕上火,喝王老吉",近年来,饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出,一鸣惊人。透过下面一组数据,我们不难看到王老吉的增长速     

跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点

2004年8月，“王老吉”罐装凉茶的销售额突破了10亿元人民币，王老吉也正式加入了10亿元品牌的行列。作为王老吉的品牌战略顾问，本文两位作者希望借助王老吉这个案例，并综合其他品牌的得失，在更普遍的意义上探讨创建成功品牌的定位要点。     

浅析新环境下加多宝的营销策略

本文通过对失去王老吉商标后的加多宝进行SWOT分析,指出加多宝的成功来源于其准确的市场定位、快速的品牌再造以及严格的渠道控制.同时,本文指出,加多宝未来的发展需要解决与王老吉的关系、避免恶性竞争、考虑是否再次合作等问题.     

中国式竞争何时休

随着经济全球化的发展,企业间的竞争无处不在。如今的中国式竞争是一种零和博弈式思维,像《红楼梦》里所说,“斗得像乌眼鸡似的,恨不得你吃了我,我吃了你”。可口可乐与百事可乐的竞争战从美国打到了全球各地。当可口可乐以代表美国精神的正宗可乐称雄市场时,百事可乐则针对年轻消费者对碳酸饮料的强大需求,提出了“新一代的选择”品牌主张,来吸引大量潜在消费者。100年来,在你追我赶的竞争中,可口可乐与百事可乐双双成为世界饮料业的巨头,实现了双赢。而当下王老吉与加多宝的品牌之争火药味十足,从双方剑拔弩张的法庭争斗到无所不用其极的市场策略,处处体现出中国式竞争的残酷。     

去王老吉化背景下的加多宝凉茶竞争战略及其启示

加多宝集团在失去"王老吉"商标使用权的背景下,启用"加多宝"作为新的凉茶品牌,扬长避短,通过以消费者品牌认知转换为核心的营销传播和以渠道管控为重点的多点竞争战略,在2011—2012年打赢了一场漂亮的营销保卫战。其营销竞争战略给人们以宝贵的启示。     

王老吉商标之争的背后

随着王老吉商标使用权之争再次升级,业内专家担心,王老吉是否会成为第二个健力宝?民族饮料品牌在内耗中解体的悲剧是否将再次上演?     

经济政策选择的交易成本分析方法

经济发展在一定意义上是一系列经济政策选择的过程.在数学上,经济政策的选择与微观经济学消费者选择可以具有同样形式.然而,从内容上看,经济政策的选择无法直接应用消费者行为理论进行分析,因为前者没有市场价格.为了解决这个问题,需要引进交易成本的概念,经济政策的交易成本相当于市场价格.这样,一种经济政策选择的理性模式就可以建立起来.     

提高王老吉品牌延伸成功率的策略探讨

在广药集团与加多宝公司之间的王老吉商标之争还未结束之时,广药集团对王老吉的品牌延伸就已全面展开。虽然广药集团对王老吉的品牌延伸已成定局,但是未来究竟要怎么发展,才能更好地避免品牌延伸所带来的负面影响,才能更好地提高其成功的概率,还需要从品牌延伸度的把握、品牌定位及品牌联想等角度提出一些具体的措施。     

广药凉茶之战

2月的最后一天，负责红罐王老吉的全资子公司王老吉大健康产业有限公司（下称“王老吉大健康公司”）董事长吴长海置顶了一条微博，这条来自广州市中级人民法院的《复议决定书》，要求加多宝三日内撤回所有被禁止发布的广告。     

新"零售之轮" 理论与生鲜食品零售业态演化

在新"零售之轮"理论的基础上,从讨论我国消费者选择生鲜食品及购买场所的依据开始,分析超市和农贸市场相对于技术边界的市场定位.认为就备货幅宽而言,农贸市场是比超市服务水平更高的生鲜食品零售业态;消费者效用最大化的生鲜食品购买场所选择中,超市便利和舒适的购物环境是占权重较小的消费者评判指标;社会现有的技术边界线制约了生鲜食品超市业态向消费者偏好中心演化.     

基于离散选择模型的顾客选择偏好分析

准确把掌握细分市场上消费者的需求和选择偏好是企业获取较好市场回报的关键.本文以访谈和调查问卷的数据信息为基础,针对消费者个体特征方面的多个因素变量,运用离散选择模型,研究对液态奶制品的某个特征因素作为首选因素的影响分析.同时,针对消费者某一特征因素对液态奶的多个特征因素的选择偏好的影响,给出了基于Logit模型和SPSS软件的统计分析和合理解释.通过对液体奶制品消费者的个体特征和选择液态奶的某一特定因素为首选因素的关系分析,以及顾客选择偏好方面的探讨,为我国液态奶制品供应链在目标市场的选择方面提供了一些启示.     

从“王老吉”商标之争谈品牌战略

从“王老吉”的商标大战中,人们可以清晰的认识到品牌的重要性.现代市场经济中,品牌已经成为企业实现其战略目标的锐利武器和实现资本扩张的重要手段.品牌战略是现代企业市场营销的核心.实施品牌战略是企业可持续发展的必然选择.     

我国国际私法对消费者利益的保护——评《涉外民事关系法律适用法》第42条

在一般涉外合同中,当事人可以协议选择合同所适用的法律,这已经为世界上大多数国家立法所肯定.而在涉外消费者合同中,国家往往基于保护弱者利益的需要,对合同当事人的法律选择权做出限制.我国2010年颁布的《涉外民事关系法律适用法》(以下称《法律适用法》)第42条首次对消费者合同的法律适用做出规定,该条将消费者合同与一般民事合同作出区分,消费者合同适用"消费者经常居所地"法律,以此代替"当事人的意思自治",同时在一定条件下赋予消费者选择商品或服务提供地法律的权利.此种消费者保护的法律选择方法,其适当性如何,仍值得商榷.     

夺回“王老吉”之后

历时445天，“王老吉”商标之战终于尘埃落定。7月16日，广药集团召开新闻发布会，高调宣布已经收到北京市第一中级人民法院7月13日的判决书，终审驳回鸿道集团撤销“王老吉”商标仲裁裁决的申请，这意味着，“王老吉”商标归属已无悬念，最终以广药集团完胜告终。     

食品安全政策的逻辑——基于制度变迁的视角

食品安全关系到民众的健康,食品安全事件的密集出现需要我们重新反思食品安全政策.我国食品安全政策从2001年始历经几次变迁,食品安全政策不是在市场失灵和政府失灵之间的选择,实际上是相关制度安排的选择,它是政府界定食品生产企业和消费者选择集的制度安排.由于人们偏好变化引起制度变迁推动了食品安全政策的变迁,食品安全政策重新配置了消费者和食品生产企业的选择机会.食品安全政策的分析建立在社会福利函数的基础上,以及辨别清楚政策工具和政策手段.