建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

基层农行中间业务发展策略的再探讨

大力拓展中间业务已成为现代商业银行业务经营的主攻方向。基层农行如何在发展中间业务领域中有所作为呢?本文结合工作实际作进一步探讨。一、中间业务发展的现状近年来,农行以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标,在稳健经营资产负债业务的同时,大力拓展中间业务,取得了明显成效。一是中间业务己列入业务经营的重要议事日程。伴随着农业银行商业化经营的不断探索和发展,基层行对中间业务从不认识到认识,从自然发展到积极推进,目前已经列入业务经营的重要组成部分。突出表现是各级行行长会议把中间业务作为重要内容写进了工作报告,明确任务,并列入考核范畴。二是中间业务品种有     

城区行如何推进业务转型

城市是金融机构最集中的地方．城区行应不断推进业务转型．进一步提高市场竞争力．实现快速发展的目标。一、城区行推进业务转型势在必行 一是发挥资源优势，进一步拓展市场的需要。城区行应成为开拓城市业务市场的排头兵，正因为城区有着独特的金融资源优势，所以要牢牢抓住这一阵地，通过转型来促进城区行业务的发展。     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

提升基层行负债业务拓展能力探讨——基于对苏南某郊区行的调查报告

近年来,基层行外部市场环境、客户需求、经营管理要求已发生了变化,对基层行负债业务拓展能力提出了更高的要求。那么究竞如何提高基层行负债业务拓展能力,是当下基层行必须思索的现实问题。本文选择对苏南某郊区行进行调研,旨在探索一条提升基层行负债业务拓展能力之路径。     

代收代付业务经营风险规避对策探讨——对公安农行代收代付业务市场的调查

代收代付业务是农行拓展新业务市场的重点和热点,也是农行新的效益增长点。近年来,随着农村行代收代付业务(简称"双代")市场容量不断扩张,各类问题也逐渐暴露。"双代"风险规避问题亟需基层农行特别是农村行处解决。本文拟就如何规避"双代"业务经营风险,强化"双代"业务监管作探讨。一、代收代付业务经营风险分析"双代"作为一项新型业务,既可引存增效,又可赚取手续费创收,是国内外商业银行争夺业务市场的焦点。但有市场就有风险,"双代"业务市场风险在所难免。     

基层行如何发展国际贸易融资业务

作为直接面向市场的基层行,在国际贸易融资业务的发展方面,无论是思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些不足之处。如何更好地推动基层行国际贸易融资业务的发展,值得我们认真思考。一、基层行发展国际贸易融资业务的制约因素     

对提升基层国有商业银行核心竞争力的思考

一、当前面临的挑战随着商业银行业务综合化、全球化、电子化的发展,传统市场发生了很大变化,银行传统业务的边际利润急剧下降,竞争日益激烈,基层国有商业银行面临着新的六大挑战。(一)发展谋略的挑战。各家基层商业银行都必须研究、制定发展谋略,在客户、业务、市场等方面有所     

加快中间业务发展之我见

随着我国经济的发展,基层行发展的速度越来越快。但是传统的业务已经渐渐不能满足基层行对利润的需求,而中间业务恰恰是基层行未来业务发展的重要突破口。一、基层行中间业务发展遇到的问题(一)产品不完善且缺乏营销。在业务品种上,仅仅限于结算、代理收费等劳动密集型产品,且大部分属于操作简单,技术含量较低的产品。缺乏筹资功能     

基层行应细化措施防控农贷风险

随着农户贷款业务的加快发展,防范和化解信贷过程中的道德风险、操作风险和市场风险是基层行业务经营中一项现实的任务。为此,基层行在业务经营中,应认真贯彻执行上级行的规定和操作规程,从严管理贷款,加强风险防控,落实农户贷款客户经理考核办法,确保农户贷款业务稳健发展。一、把好准入关,规避信贷风险。以强化农户贷款管理为重     

农业银行基层党建工作与业务经营的融合互动——对广西南宁市国贸支行党建工作的调查与思考

基层党组织如何“围绕业务抓党建,抓好党建促发展”,已成为农行各级行党委亟待研究和解决的一个重要问题。最近,我行党委组织部组织调研组,深入南宁市国贸支行进行调研,努力探索基层行党建工作与业务发展融合互动、相得益彰的路子。一、农行南宁市国贸支行抓党建工作促业务发展     

刍议票据市场存在的问题及对策

近十年来，票据业务取得很大发展，票据市场成为货币市场和宏观经济的重要组成部分。但是前一段时间，票据市场出现波动，贴现率居高不下，票据业务减少，有的行还干脆停办。分析票据市场发展出现波动的原因，主要有以下几点：     

特色业务须有特别措施--对随州分行国际业务与银行卡业务发展情况的调查

为掌握基层农行国际业务和银行卡业务等特色业务目前的市场竞争力状况,分析阻碍发展的制约因素,从而制定进一步加快发展的经营策略,促进农行特色业务的高效增长,我们按照省分行的调研提纲,对随州分行的特色业务进行了专题调研。     

对基层行员工教育培训工作的思考

当前,国际国内金融市场的竞争都十分激烈,基层行处在业务发展难度加大、市场环境压力不断增加的态势下,如何准确找到产品竞争与长远发展的契合点,加大教育培训工作的力度,打造优秀的员工队伍,提升全行员工的整体素质和经营管理水平,是推动基层行改革与发展的一个重要问题。     

当前经济形势下如何拓展中小企业业务

<正>2011年以来,宏观调控力度加大,建设银行也相继出台了一系列信贷政策,合理控制信贷投放,坚持贷款投向的"有保有压",着力优化信贷结构,实现业务转型。在这种背景下,如何做好市场营销,保持建行业务发展持续健康发展,是基层行面临的一个重要课题。曾经作为基层行行长,谈一下在我行业务转型、信贷结     

刍议个人保单质押贷款业务风险

随着代理保险业务的发展,个人保单质押贷款业务（下称保单贷款业务）已成为基层营业网点（下称基层行）主要资产业务。笔者通过参加对某二级分行保单贷款业务专项检查并结合调研看,基层行保单贷款业务主要风险点基本得到控制,但同时也存在一些不容忽视的风险。     

论新形势下基层行党建与业务经营互动机制建设

在农行股改新形势下,作为党的全部工作和战斗力基础的基层行党组织如何紧贴业务经营这一中心有效开展党建工作,是亟待研究的重要课题。本文通过对基层行党建工作调研,拟就基层行党建与业务经营互动机制建设问题作初步研究和探讨。     

对基层商业银行加快发展国际业务的思考与建议

<正>近年来,随着我国金融体制改革的稳步推进和商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措,加大了国际业务营销力度。但作为直接面向市场的基层行,无论是在思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些问题和不足,影响和制约了国际业务发展战略的实施。笔者结合自身工作经验,就基层行加快发展国际业务谈几点认识。     

柜面业务风险探析与化解对策

操作风险是当前基层行面临的最主要风险,防范和化解操作风险已成为当前全行重要工作任务。本文通过对基层行柜面业务面临的风险展开调查,剖析当前业务经营中柜面业务风险隐患的主要表现形式,提出防范和化解柜面业务风险的对策。     

基层农行高端个人客户营销策略

当前,各商业银行均在实施以个人业务发展为中心的经营转型,作为身处一线直面客户的基层经营行,如何借助于硬件的升级和完善,不断优化软件建设,提升核心竞争力,在激烈的市场角逐中立于不败之地,是我们迫切需要思考并付诸实践的重要课题。一、加大个人高端客户营销力度势在必行1.