人才管理以人为本

待遇是人员稳定的重要环节，待遇的种类有很多：工资、福利、住房、交通、保险等都属于它的范畴。不公平的待遇对人员的影响很大，是人员流失的重要原因。     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…     

消费者不接受产品的原因show

很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚.为什么呢?     

中小企业选择策划人应注意的问题

越来越多的中小企业感到经营越来越难,开始逐步重视策划人。但如何借助策划人为自己的企业进行策划协助企业发展呢？     

买赠活动如何开展？（上）

市场经济,竞争激烈,各大厂家都希望扩大产品市场占有率,提高产品知名度。使自己的产品在竞争中有一席之地,占领更多的市场份额。故不失时机地大搞一系列促销活动,“买几赠几”有。“加量不加价”有,但有一点是相同的：不管是有形的促销还是无形的促销,消费在购买这种产品的时候,都享受了一定的优惠。     

销售激励的16大症结

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力．同时取决于员工工作的积极性．而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中．由于各方面的原因,导致出现种种不良问题．笔者就多年市场运作的经验总结如下。     

销售激励的十二大症

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导致出现种种不良问题。症结一:刻舟求剑,时过境迁 优秀的制度应保持其稳定性,但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性,却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移,结果长期不变的激励政策和现实的市场频频发生冲突,致使激励脱节于企业发展的前沿,销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效的调动。     

保健饮品营销批判

翻开中国保健饮品的史卷,它留给我们的不仅仅是经过广告大战、疗效大战,服务大战之后千疮百孔,伤痕累累、愈来愈冷清的市场,更多的是困惑、疑虑和思考:保健饮品市场怎么了?究其原因,主要在于当前中国保健饮品营销策略存在着诸多的误区。 一、目标群体不明确 任何一种产品都要讲求目标群的定位,世上的每一种产品都不会人人都适用,保健饮品也是如此。 目标群体不明确对消费者的影响是很大的,同时也给产品的市场开发与巩固带来了诸多不便。保健饮品厂     

铺货失败之因

铺天盖地的可口可乐成就了其行业额头羊的位置，这就是成功的铺货管理的力量。然而，在铺货管理上，我们却常常感到力不从心。中国营销学会副会长范云峰撰文剖析了其中的六大误区。