论销售人员的水渠定律

如果说企业是水库，市场消费者是农田，则销售队伍就是水。产品自己不会从企业跑到消费者家里，必须通过企业的销售队伍的努力，企业的产品才能实现价值转换，即灌溉农田。因此，笔者始终认为：没有一支强大的销售队伍，便没有企业的一切。问题在于，拉队伍容易，管队伍难，管销售队伍更难。管严了，销售人员没有自主性，就没有积极性、主动性、创造性；管松了，将造成货物丢失，货款难回。对此，首先需要清楚，管理不等于控制。     

高校财务管理工作科学化问题研究

解决高校财务管理出现的新问题,提高高校财务管理工作的科学化水平,其途径是:构建大财务管理理念及方法,通过运用科学发展观,统领高校财务工作;加大教育投入,提供经费保障;规范管理行为,提高管理水平;建立健全经济责任制,规范运作机制;建立绩效评价制度,提高资金使用效益;健全内部会计制度,加强会计基础规范;加强风险保障,优化财务管理;严肃财经纪律,强化会计监督;注重勤俭办学,推进节约型校园建设;提高财会人员的专业水平,确保财务管理质量。     

完善高校院系财务审批制之我见

本文在分析高校院系现有财务审批制度利弊的基础上,提出了重新设计高校院系财务审批制度的思路及完善高校院系财务审批制度的建议,以供参考。     

裁员的艺术

对于管理者来说。请自己的员工“另谋高就”永远不是件让人高兴的事情。但出于种种原因。裁员有时又是企业管理者不能不面对的现实问题。面对裁员．有的管理者在向员工传达企业决定时。常用斩钉截铁的方法生硬地发出“下岗”通知：有的管理者因为面子问题而迟迟不愿意直接面对下属：更多的企业仅仅把注意力放在“被裁”人员身上，     

中小企业怎样防范开业风险

本文介绍中小企业由于缺乏市场调研,缺乏全面管理企业的能力,不善理财,低估了基建和经营资金的需求量,不懂税法和设备选择不当导致开业风险,并指出了防范开业风险的六条措施。     

试论高职院校财务管理中的人性化服务

笔者认为．最好的财务管理模式就是力图在管理制度化和人性化之间寻求一个合适的链接点并加以整合，实现“软硬”两种管理的融合。本文就如何推进高职院校财务管理中的人性化服务作了研究探讨。     

运用科学发展观综合分析GDP

GDP并非是万能的.作为一项综合指标,在考虑其总量时,更要考虑其取得时的科学性、综合性和持续性等.科学地分析GDP的构成乃至取得时的代价.按照科学发展观的要求,GDP应该是结构合理、持续发展、协调共进和以人为本的综合良性发展的,而不是非合理的、以牺牲长远利益而换取的短暂增长.     

提高高校财务票据审核质量的建议

笔者认为，要做到全面、科学、辩证、准确地审核财务票据，财务部门要分析影响票据审核质量的原因。通过坚持“先审后批”健全经济责任追究体系，确立财务审核的权威和预算管理责任体系，不断提高财务人员的整体素质等。     

高等职业院校财务管理存在的风险及化解建议

高等职业学校的财务风险是当前高等院校财务管理中应引起高度重视的问题，如果不能正确认识这种风险，其后果将十分危险。因此，采取科学有效的措施加以控制、规避和化解至关重要。[第一段]     

我国家族企业产权制度改革途径

家庭企业是一个或数个具有紧密联盟关系的家庭掌握企业相关部分的所有权，并直接或间接控制经营权的企业。据统计，我国75%的私营企业采用了家族式组织的家族式管理。