市场空档就藏在不可能身后

以生活安全刀片而著称于世的美国吉列公司,在1974年作出了个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响,畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞了死老鼠?统统不是。     

让你的新产品被更多的人接受

一个新产品进入市场后,能否尽快被消费者接受购买,这是每一个企业营销人员所要考虑的重要问题之一,这一问题被市场营销学家归纳为新产品的扩散问题。影响新产品扩散的因素有很多,现代企业营销人员应当重视加强对这些因素的分析,研究消费者接受新产品的规律,采取相应措施,加速新产品的市场扩散,让企业的新产品更快的被更多的消费者所接受。1、新产品本身的特性是影响市场扩散程度的重要因素新产品能否为市场迅速接受,取决于众多因素,但新产品所具有的特性显然是影响其扩散程度的一个重要因素,具体说表现在以下几个方面:     

基于知识价值的竞争力之源和企业的知识创新战略

现代社会已经进入知识经济的时代,它使得企业竞争力的基础发生了根本的改变。知识是知识经济时代企业资源的核心,只有知识才能最终解释核心竞争能力,也唯有知识和知识管理才是企业核心竞争力的最终逻辑归宿和唯一源泉。知识价值成为衡量商品和服务有效性的基本原则,知识密集型的高新技术产业成为新的经济增长点。创新是知识经济的灵魂,同时企业的运作方式发生重大的变革。我们的企业必须从知识经济的要求出发,调整自己的发展战略,而且要同时调整自己的管理方式,实施知识创新战略。     

基于优质客户盈利能力的客户保持策略

当今的客户管理已经不再仅仅局限于树立"客户是上帝"的传统观念,客户也有可能成为"魔鬼",给企业带来坏账、诉讼等,导致企业经济利益流失,单纯地扩大市场份额并不一定能够确保持久的竞争优势.为更好地实现企业价值,现代企业应通过分析客户盈利率来寻找优质客户,通过理解并响应客户的需求和愿望、提升质量与品牌形象、进行感情投资及忠诚营销计划等来维系优质客户.     

基于优质顾客价值的顾客维系策略

当今的客户管理已不是简单的树立"客户是上帝"的传统观念,有时顾客也给企业带来坏账、诉讼等问题,从而给企业带来损失。现代企业应通过顾客营销分析顾客盈利率、寻找优质顾客,通过理解和响应顾客的需求和愿望、注重质量与品牌形象、建立"人人为顾客"的理念和机制、忠诚营销计划和感情投资等策略维系优质顾客,实现企业的价值。     

基于道德价值的企业营销决策

企业在从事营销活动获取利润的同时必须要加强企业的营销道德建设、承担企业应尽的社会责任,基于道德价值的道德营销是企业的社会责任。策略上,现代企业从领导层开始必须建立起道德营销的共识、制定明晰的道德营销目标和战略、建立企业道德营销战略的保障体系、加强社会责任感。     

营销大师四步曲

市场是千变万化的。市场的变化给营销带来机会,也带来风险和考验。要想进行成功的营销,必须顺应变化,讲究营销策略。 一、谁是你的目标消费群? 每个企业的每一种产品都必须确定目标消费群,也就是你的产品销售对象是哪些人。要充分了解这些特定的消费者是什么身份,属于何种性别、年龄、职业收入,他们具有何种消费特征,有何喜恶,购买动机是什么,等等。一     

基于数据挖掘技术的顾客营销策略

一、问题的产生 不管是什么样的企业在市场营销和顾客管理中往往都需要对客户进行深入的分析以采取针对性的措施。例如，超市的经营者希望将经常被同时购买的商品放在一起以增加销售；保险公司想知道购买保险的客户一般具有哪些特征等。另一方面，随着数据库技术的成熟和信息应用的普及，人类累积的信息量正在成指数地增长。全世界每天存入数据库的数据数量超过万兆字符。例如，在超级市场通过条形码扫描，把每一宗商品交易输入数据库中，一个中型超市贩卖的商品就有数万种，每天的交易量上万笔。激增的数据背后隐藏着许多重要的信息，人们希望能够对其进行更高层次的分析，以便更好地利用这些数据。例如面对如此大量的数据，经营者十分关心的问题是：商品在不同季节或一天的不同时间中的销售量有何变化规律？商品A销售量的增加是否会同时带动商品B的销售？如何调整商品的资金比例以达到最佳的资源调配？各种商品的销售之间是否存在一定的关联？     

理性营销精心培育华夏市场

河北昌黎，一座小巧的山城，坐落在浩瀚悠远的黄金海岸线上，为山海灵韵滋养呵护，水土肥沃，物产丰茂。“东临碣石，以观沧海”、“东方神韵，美酒天成”，独特的地理位置和优越的气候条件造就了昌黎的辉煌和荣耀。华夏葡萄酿酒有限公司更使这座小城享有“中国干红城”之盛誉。作为这座美酒之城最璀璨的一颗明珠，华夏是在昌黎、在中国这片肥沃的土壤里长成的一棵参天大树；是在中国改革开放不断推进的特定时空成长起来的一颗明星。“华夏”这个名字，如今已经声震四方，享誉世界，成为中国民族葡萄酒企业的骄傲!     

食品行业企业社会责任与经营绩效的相关性研究

企业社会责任是一个受到广泛关注的课题,那么企业社会责任的履行是否会对企业绩效产生影响?文章从利益相关者的角度出发,选取问题层出的食品行业,研究该行业的社会责任与企业经营绩效之间的关系。研究点主要有两点:第一,企业社会责任的履行与企业经营绩效之间存在怎样的关系;第二,企业社会责任的各个维度与经营绩效的关系。本文以沪、深两市2008—2013年的食品加工行业的上市公司作为研究对象,运用描述性统计分析和多元线性回归方法对食品加工行业上市公司的企业社会责任和经营绩效的关系进行了回归分析。