销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉，企业生产的产品需要通过分销来实现销售，分销模式有多种，各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言，需要通过对各种分销模式进行比较分析，明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素，以选择合理的分销模式，达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

销售业务员如何进行销售陈述

一、认识销售陈述的重要性 销售陈述是指在销售过程中,销售业务员用一段完整的时间,清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响,好的销售陈述可以引发顾客需求,产生购买欲望,实施购买行动,宣传企业及产品;而差的销售陈述,即使公司的产品品质好、价格低、服务好,客户同样可能不买。事实上,销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。     

销售业务员如何开发拜访维护客户

开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。     

企业多元化困局成因及聚焦战略实施路径

文章针对企业应实施多元化战略还是聚焦战略这一话题,采用文献法与多案例研究法,比较与论述两种战略的优劣,得出以下结论:企业实施多元化战略遭遇困局,其成因主要有多元化稀薄主业资源,增加管控难度,影响主业发展,弱化核心竞争力,新领域难以成功;产品定位特色不明显,难塑造形象与声誉,产品竞争力弱;企业家成就欲望、个性导致盲目扩张.资源实力及其强大的少数企业可实施多元化,绝大多数企业宜聚焦.聚焦战略是摆脱企业多元化困局的根本出路,企业可尝试通过采取回归主业或者拆分的方式建立聚焦型企业、建立多层级聚集、维护与建立产品优势以设置壁垒、谋划二度聚焦等措施实施聚焦战略.     

南宁城市品牌差异化战略定位探析

本文以南宁城市作为研究对象,综合运用文献法、比较法、讨论法、利克特量表法、拦截法等研究方法,探讨研究南宁城市品牌定位问题,主要研究结论有:南宁城市品牌定位受多个因素的影响,包括政治历史、经济地位、地理位置、城市文化、城市生态、产业主体、重大事件、特色景点等;影响南宁城市品牌定位相关因素的重要性程度不一样,应根据城市特征筛选出关健影响因素,以关键因素作为城市品牌定位因素;南宁城市品牌定位所选择的关键因素要符合差异化、利益导向、形象与地位、长期性、优势等定位原则、据此,提出了南宁城市品牌定位为"东盟之窗,南国风情"的差异化战略定位观点本文结论与观点对城市品牌定位问题具有启发与指导意义.     

试论企业如何做到成功经营

<正>一、经营哲学与企业风气企业经营资源可分为显性资源和隐性资源:显性资源即可视资源,由人、财、物构成;隐性资源即不可视资源,隐性资源最引人注目的是企业风气。企业风气是流动在企业内的风气,是企业内部职工的统一意识,它如同空气和水那样重要,对企业日常经营活动影响巨大。企业风气不是一朝一夕形成的,良好的风气能使企业效益     

桂林旅游新模式探析

构建桂林旅游新模式是桂林旅游业发展的必然要求。从旅游管理体制和经营机制、旅游发展新格局、旅游发展新突破等方面深入分析了大桂林旅游圈下桂林旅游新模式的成效,并就其纵深发展提出了若干建议,以期对大桂林旅游有所裨益。     

企业营销战略的制定程序

企业营销战略，是指企业为适应环境变化，为实现战略及经营目标，对企业营销进行全局性、长远性、方向性的谋划。企业营销战略的主要特征是：（1）维持现有顾客，创造新顾客，开拓市场，扩大销售。拓展业务；（2）谋划企业长远发展，顺应环境变化趋势；（3）为企业营销指明未来的发展方向，以及应采取的基本方针、重大措施和基本步骤；（4）综合考虑内外部资源条件。发挥优势，克服劣势，发现机会，避开威胁，促进企业的发展。     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。