管理者当心走入“规范化”的误区

1994年,龙兴明从事皮鞋的生产和销售,主攻农村市场。他生产的皮鞋虽然款式没有大牌厂家的新颖,但皮鞋质量好,耐穿耐磨,不易脱胶断底,价格便宜,而     

走出“体验式营销”的误区

近年来，在销售终端风行起一种营销手段，业内人士称之为“体验式营销”，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；又如建材商家举办的“地板万人踩踏”、“现场喝油漆”、“酱油泡瓷砖”等展示其建材性能优越；再如电视购物的荧屏演示各种产品的超强性能、餐饮业的免费试吃、医院的免费体检、培训机构的免费试听、化妆品的快速见效等等，     

老总，你需要“认真”“实干”的中层管理者

在我们的企业中，有少少中层管理，给领导出谋划策时，一套又一套，滔滔不绝，可问他怎么实施，具体有什么效果，他就无话可说了。因为，他没有实践过！[第一段]     

广告语创作的“误区”和“误导”

广告语存在用字、新词语使用不当、乱改词、不合法等“误区”,存在浮夸、庸俗、违背传统等不利于社会良好风气形成的“误导”。广告创作人员应提高语言水平,树立语言文字规范意识,维护祖国语言的纯洁与健康。     

逆势而动的“立白”

◆异军突起◆全球著名的调查公司AC一尼尔林曾经在2001年公布了一组洗衣粉销量数据,排在行业前两位的是在目前洗衣粉领域出尽风头的国产品牌:雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑。但是出乎人们意料的则是坐在季军宝座的“立白”。这个民营企业一直偏隅华南地区,竟然不声不响的爬上第三位。让人吃惊的还有,如果计算综合洗涤类的销售额,“立白”已经以16个     

品牌的“最后一公里”

销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。二者是品牌的“最后一公里”。在这两个距离“最近”的地方，我们让什么样的人与消费者打交道？什么样的人才有资格与消费者打交道？     

业委会：物业管理者与业主的“义工”

业主委员会的产生．至今也有好些年头了，然而如今在多数的业主眼中．仍然是相当陌生的新鲜名词。业主委员会平常都该做些什么事？在小区物业管理活动中，它应该扮演什么样的角色？在物业公司与业主之间．它又应该如何选择自己的位置？……这些问题．其实也是每一位有意投身”自治”大潮的业主事先所应该了解的。带着这些问题，笔者近日走访了汕头中泰花园小区业委会主任沈广鑫．下面就让我们一起看看这位活跃在最基层社区的“业主自治”实践者是如何当好他的“业委会主任”的。     

广告宣传到位“深闺”产品火爆

朋友陈坤大学毕业后在一家国有企业干了两年就下岗了,想到家乡出产的耳块粑颇受周边地区的欢迎,就萌生了做耳块粑生意的念头。但当他在年关迫近时急急忙忙与一位朋友合伙拉进一车耳块粑时,在销售上却陷入了泥潭,一车耳块粑只卖掉三分之二,陈坤一下子就亏了两千元。初涉商海,就出师不利,陈     

当前“服务型税收”的误区及对策

＂服务型税收＂的提出源起于＂服务行政＂理念,是转变政府职能,建设服务型政府机关的重要举措。＂服务型税收＂注重营造良好的税收政策环境、法治环境、办税环境,提高税务人员的服务意识和纳税人的纳税意识,强调的是一种良好的治税方略,以期达到＂和谐税收＂的社会状态。受某些制度条件、经济环境及人员素质的影响,一些税务机关在＂服务＂过程中走进了歧视性服务、强制性服务及盲目性服务的误区。对＂服务型税收＂进行伦理学思考,便于走出＂服务型税收＂实践中的＂服务＂误区。＂诚信＂、＂宽容＂及＂责任＂是实践＂服务型税收＂的伦理对策。     

范帅“下课”：管理者的职场潜规则

2007年，备受国人关注的NBA球队火箭队发生了一系列爆炸式新闻事件，首先是火箭队在大好形势下被翻盘，连续四年没有通过季后赛首轮；接下来，是火箭队的主帅范甘迪被公司解雇，成为“下岗职工”。其实，范甘迪的角色在公司里也算是职业经理人了。在范甘迪的带领下，火箭队在2007年的成绩很不错，而且范帅还有机会角逐行业“最佳职业经理人”的评选，     

走出新农村建设的“误区”

自党的十六届五中全会以来，“新农村建设”已成为时下中国最时髦的一个语汇。由于紧扣了当前中国经济社会发展中矛盾的焦点，抓住了八亿多农民的心，“建设社会主义新农村”战略决策受到全国上下的热烈响应，“新农村建设”也呈现出蓬蓬勃勃的发展势头。但同时我们也看到，当前一些地方对“新农村建设”还存在各种认识和实践上的误区，相当程度地阻碍和延误了“三农”问题的解决，迫切需要加以避免和改进。     

“渔王”的教训——销售新军的“快速入手法”

每年年初或者年末，很多企业都会招募大量的销售新军投入销售一线中，并且对他们都给予了相当多的支持，在入职前会进行系统的专业培训，在他们刚下到销售一线时还会分派“师傅”带着跑市场、见客户、理问题等，可以说就像“渔王”一样，把该徽的都散了，可为什么这些销售新军一旦单独操作起业务来，都很难快速地成长，更难快速成为核心人物呢？我想，这大概就是因为企业也犯了“渔王”一样的错误吧。[第一段]     

寻找致富的“杠杆”

一天，丹栗与老钱、兰澜探讨富人如何快速创造财富的问题。     

淘宝动了直销的“奶酪”？

9月26日，笔者收到一封邮件，内容是某直销龙头企业高管在上海一个行业会议上明确表示，反对其直销人员在淘宝网上销售该公司产品，称这会伤害其他营销人员销售产品的机会，形成强烈的不公平竞争。这不禁使笔者感慨无巧不成书。因为就在一个月前，笔者去江南拜会另一家直销龙头企业时，     

让客户接受“高价格”的技巧

高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,＂价格没有高低之分,只要你让购买者     

由“成本”到“理财”的观念转型

“利润”是销售活动中亘古不变的话题,然而,提及利润,首当其冲地会联系到成本。经常有人这样问我：“经销商在市场扩展中都遇到哪些成本问题？”可以看出,“成本”这个概念已经在经销商脯子里根深蒂固了。     

“涸泽而渔”的激励政策

雅茹是某知名IT企业新引进的“空降兵”,担任公司华东大区的市场经理一职。 上任之初,她就同管理层签订了军令状,保证在3年的任期内将华东片区的销售业绩提升一倍,老板也许诺,达成业绩后额外给予300万元的奖励。     

关于高等教育“产业化”问题的再思考——从准公共产品起

高等教育作为一种公共产品，部分地存在着市场失效的状态。因此，将高等教育完全产业化、市场化是不现实的。不过，为了能够缓解高等教育供给不足这一矛盾，在一定范围内实现高等教育的产业化、市场化则又是必要的、可行的。     

后危机时代“金融消费者”的法律界定与立法建议

后危机时代,发达国家都通过修改现行的法律加强对金融消费者的保护,“金融消费者”的概念已成为了世界各国的共识。而我国关于“金融消费者”的概念在法学界一直存在争议,法律上更未明确其定义,导致现实中金融消费者的权益受到侵害时无法得到法律的有效保护。在混业经营的大金融背景下,金融商品与服务的综合化使得证券投资者、存款人、保险人的身份具有了共同的性质,将存款人、保险人与证券投资者依据金融领域进行划分,以不同的立法对其进行保护已失去了实际的意义。因此,应借鉴发达国家对“金融消费者”的法律界定,结合我国实际,确定“金融消费者”法律概念,制定《金融消费者权益保护法》专门法,以有效保护金融消费者权益。     

推进“新农村建设”中地方财政的改革路径

“新农村建设”是我国经济社会发展的一项重大战略转变,然而当前农村公共产品供给困境已成为实现这一战略目标的最大障碍。本文通过构建一个地方公共物品的理论框架,结合现行财政体制和农村消费主体的特点,在一定的实证结论的基础上,重新定位农村公共产品供给中地方财政的地位与职能,提出改革途径的政策建议。