推荐代理对网络消费者购买决策的影响研究

论文针对网络消费者行为和购买决策过程,提出推荐代理对网络消费者购买决策的影响因素,通过问卷验证假设,得出结论:推荐代理熟悉度、认知价值、信誉度、网站形象、个性化对网络消费者购买决策有影响,其中信誉度对网络消费者购买决策影响最显著.     

国内影响消费者购买决策因素的研究综述

本文通过研究近些年国内消费者购买决策的相关文献发现,学者主要从影响决策相关因素和刺激消费者购买的方法进行分析。影响消费者购买因素包括:个人因素、社会文化因素、企业因素。刺激消费的策略包括市场细分与产品差异、注重文化精准营销、选择恰当营销手段、提升品牌知名度和承担社会责任。     

浅析电子商务条件下女性消费者购买决策影响因素

在电子商务环境下,消费者对网络购物产生了浓烈的兴趣和极大的依赖。相关材料显示,影响消费者做出购买决策的因素是多方面的,不仅仅是个人原因,环境因素也会造成很大的影响。本文对影响女性消费者购买决策的因素做出了浅析。同时随着电子商务的发展,女性消费者的购买决策影响因素会有所变化。通过分析总结,本文给出了一些针对女性消费者的营销建议。     

虚拟社区意见领袖对消费者购买决策影响的分析研究

随着WEB2.0以及移动终端技术的开发和应用,我国网购数量成倍增长。虚拟社区意见领袖是网民购物舆论的引导者,信息传播的放大器,论坛风格的决定者。本文分析了虚拟社区意见领袖的特点和影响力,通过虚拟社区意见领袖对消费者购买决策影响的模型构建和实证分析,提出了培养虚拟社区意见领袖的若干策略。     

家具品牌形象对消费者购买决策的影响机理研究

品牌形象对消费者购买决策的影响机制都是一个学术前沿问题，也是目前企业实践界迫切需要解决的问题。考虑到现有相关研究还存在一心二用不足与缺陷，本文将在系统吸收前人理论成果的基础上，致力于研究家具品牌形象对消费者购买决策的影响机理，为我国家具企业的品牌管理实践工作提供理论指导。     

网络口碑对消费者购买决策的影响分析——以网络购买化妆品为例

本文以网络口碑对消费者购买决策的影响为研究对象。通过对相关文献的整理以及对信息采纳模型的建构,从网络口碑信息质量维度（相关性、全面性、及时性）和来源可信度维度（可靠性、专业性）出发,构建网络口碑对购买决策影响模型,探讨网络口碑对消费者购买决策的影响,并找到影响消费者购买决策的网络口碑的关键点,进而对企业运用网络口碑营销提出合理建议：企业应该加强对网络口碑的质量管理,及时有选择的更新;企业应该积极鼓励购买者发布网络口碑。     

影响消费者购买决策的个人因素

消费者在购买产品时,有许多的影响因素对个体的购买决策产生影响。其中,消费者个体特点对其购买决策的影响是非常重要的,往往会对个体的购买行动产生重要的决策作用。所以必须识别消费者购买决策的影响因素,尤其是个人特点因素,有针对性的采取积极的营销对策,诱导和刺激消费者产生所期望的动机和行为,形成市场与消费者之间的良性互动,实现市场资源的优化配置。     

中国消费者的购买决策探析——价格敏感性分析

商品价格像一只看不见的手,通过涨落无形地指挥着生产者、经营者和消费者的行为,而企业营销的目的就在于识别出消费者的各种需要,以比竞争者更有效的方式去满足消费者的各种需求。那么首要的工作就是研究消费者的行为,价格敏感性对消费者购买决策的影响。本文在对价格敏感性及其相关内容作出分析的基础上,介绍影响中国消费者的因素和中国消费者的不同种类以及其不同的价格敏感性,并尝试着探讨中国消费者随环境的变化其价格敏感性的变化。     

消费者专业性的影响效应：研究述评与展望

消费者专业性指消费者成功执行产品相关任务的能力。产品信息获取渠道的增加使得消费者培养某一产品领域的专业性变得容易。消费者专业性不仅会影响自身的购买决策,也会对他人的购买行为产生影响。关于消费者专业性的现有文献内容繁多且零散,缺少系统的梳理。为此,本文首先明确了消费者专业性的概念内涵,阐述了消费者专业性在认知能力上的表现,分析了消费者专业性的来源,归纳和比较了消费者专业性的研究方法;其次,从正面和负面探究了消费者专业性的作用机制,从自身和他人视角阐释了消费者专业性的影响效应,并在此基础上构建了消费者专业性的理论框架;最后,指出了消费者专业性在概念范畴、主观与客观专业性差距、对自身影响与对他人影响四个方面的未来研究方向。本文不仅有助于理解不同专业性水平消费者的认知和行为差异,为企业制定市场细分营销策略提供新的洞见,而且有助于理解消费者如何判断其他消费者的专业性,提升企业口碑营销策略的效率和效果。     

西方消费者考虑集研究综述

考虑集是指消费者在购买决策中积极考虑和评估的少数品牌,只有考虑集中品牌的商品才有可能最终被消费者购买。在西方的消费者行为研究中,考虑集是一个重要概念。本文对西方学者的有关研究成果进行了回顾和梳理,着重介绍考虑集的内涵、规模和影响因素,考虑集的形成机理与过程,以及对考虑集产生影响的主要营销变量。     

浅析电子商务中购买决策与退货政策之间的博弈

本文运用博弈论的分析方法，从电子商务环境下退货服务主要参与者即消费者、卖方及监督方的角度，对电子商务环境下退货服务与消费者购买决策之间的相互影响进行了博弈分析，希望对消费者的购买决策和商家的退货政策提供有益的参考。     

感知风险影响因素及其在购买决策中的应用

感知风险对消费者的购买行为有极大影响。研究感知风险及其在购买过程中的应用能帮助营销者制定相应的营销策略，以减少消费者的风险感，从而刺激购买行为的发生。本文从研究感知风险的分类及影响因素入手，对感知风险在消费者购买过程的各个阶段应用做了初步探讨，并针对各个阶段不同的影响因素提出了相应的营销策略。     

消费者产品购买决策中不同类型参照群体影响力比较研究

文章基于参照群体影响理论,研究集中考察了消费者在4类不同消费特征的产品购买决策中所感受到的参照群体影响程度。研究表明：在公开消费奢侈品的购买决策中,消费者受价值表达性影响最大,其次是功利性影响;在公开消费大众品的购买决策中,消费者受功利性影响最大,其次是价值表达性影响;在私下消费奢侈品的购买决策中,受信息性影响最大,其次是价值表达性影响;在私下消费大众品的购买决策中,受信息性影响最大,其次是功利性影响。研究的管理意义在于企业可针对产品特征,运用最有效的产品信息交流策略,使品牌推广事半功倍。     

技术商品购买决策方法的思考

随着高新技术产业的发展，技术贸易将会越来越普遍，到技术市场上寻找适合的技术供应者，较自我研制技术可能更经济、更高效。但在购买技术时，往往会有多种技术商品可供选择。因此，在生产经营和科技开发中，一旦产生对某种技术的需要并确定以贸易方式满足这种需求时，技术购买方将面临对若干技术商品进行综合评估、比较和择优问题，由于对技术商品的评估和选择直接影响技术购买方的成本效益，因此购买方迫切需要技术商品购买决策方法的指导。在大力发展高新技术产业的过程，加强对该方法的理论研究和实践，具有十分重要的现实意义。     

消费者网上购物决策影响因素实证研究——以购买普洱茶为例

文章以网络购物平台之一的天猫为数据采集源,通过采集天猫交易平台中网页显示的数据如价格、月销量、收藏数、关注度、评分等作为依据,结合因子分析法,分析影响消费者网上购物决策的因素,通过对数据的分析最终得出影响消费者网上购物决策的主要因素为商品价格满意度、商品的买家关注度、商品的买家评价满意度、商品卖家得分满意度四个方面。     

刍议社交网络环境下消费者意见领袖对消费者态度的影响

在社交网络环境之下,消费者意见领袖对消费者态度会产生一定影响,主要因为消费者意见领袖会为消费者带来信任度,可以形成正向的认知态度影响,借助这一正向影响的作用,可以形成良好的消费发展模式。文章在社交网络环境下分析消费者意见领袖对消费者的影响作用,并提出几点建议。     

网络消费者购买行为的影响因素研究

在电子商务企业与消费者之间的沟通上,不管是认知沟通还是体验沟通,互动程度都大幅提升。以淘宝网的消费族群为研究对象,通过问卷调查分析信任、承诺、口碑、品牌形象对消费者购买意愿的影响。基于分析结果,企业应着重激发消费者的认知沟通与体验沟通,改善网站设计的品质而给予顾客更好的互动经验,提升其对网站的满意,强化消费者的信任与认同,从而提高消费者的购买意愿。     

基于顾客购买决策风格的商店形象实证研究

商店形象对顾客购物行为有重要的影响,文章以超市购物为背景进行了一项实证研究,探讨不同购物决策风格的顾客对商店形象感知的差异,全面揭示商店形象各构面与顾客购买决策风格之间的关系。通过研究结果,对超市形象的设计和顾客的细分提供一些建议和启示。     

网络消费者信息公开的影响因素研究

互联网强大的通讯与实时能力使之成为绝佳的交流以及交易平台,随着Internet使用者的日益增加,网络购物、网上论坛、网络游戏等已成为生活及娱乐不可或缺的一部分。 本文介绍了国内电子商务与网络营销策略中涉及到的个人隐私信息的关系,即隐私关注。在此基础上,文章从网络购物这一主线分析CFIP对网络消费者与商家之间交流的影响,并结合企业家实践进行了讨论。     

网络团购的消费者行为研究

我国电子商务发展速度迅速,网络团购是目前的一种倍受消费者青睐的全新的电子商务形式,它具有大幅度折扣的特点,通常价格低廉,十分吸引网民的眼球。目前,由于网络团购的盛行,各种团购网站如雨后春笋般建立起来,参加团购的商品种类和数量也越来越多,与此同时问题也越来越多,如何解决这些问题,可以从研究网络团购的消费者入手,进行网络团购的消费者行为研究,了解网络团购消费者在做出团购决策的时候的影响因素有哪些,以期提出相应的网络团购发展的建议,从而引导网络团购不断向前健康发展。