企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

大学生就业营销策略

近年来，高校大学生就业难的问题日趋突出。高校缺乏应对机制、大学生对自身能力的要求不明确在很大程度上导致了就业危机。大学生就业市场营销注重从就业市场需求出发制定战略决策，在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，制定市场营销组合策略，即产品、价格、地点、促销的组合。各个高校要结合自己的特点和优势，研究营销策略，开展就业指导，努力为毕业生就业广辟渠道。     

营销渠道的流程分析

营销渠道策略是营销整合策略中的一个重要组成部分。营销渠道(Marketing Channel)是连接企业与市场、沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，只有通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能进入消费领域。销售工作的行之有效在于桥梁建设的健康程度。     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

谈国际市场产品定价策略

产品定价策略是国际市场营销组合策略的重要组成部分。在国际市场上,产品定价是否合理,不仅影向企业的经济效益,而且还决定着产品能否打开销路占领国际市场,在某种意义上决定着企业经营的成败。因此,要求企业在国际营销活动中,要采取正确的定价策略。国际市场上企业常用的定价策略主要有:     

ERP在实施过程中的问题及解决对策

随着我国加入WTO,越来越多的企业融入全球化的竞争。在这种情况下,企业的竞争优势已不仅仅由产品的成本、促销、价格、质量、渠道、售后服务等因素决定,而是在很大程度上由企业自身的市场应变能力和市场嗅觉决定。ERP由于在降低成本、增加利润、提高运作效率及增强市场反应能力等方面具有优点,因此成为了众多中小企业信息化的首选。但ERP在实施的过程中也存在着诸多问题。文章从选择实施ERP的最佳时机、选择适合的ERP软件、认真做好需求调研分析、简化ERP系统组织结构,重视集成控制参数、ERP系统的标准化、有效的信息化建设、有效的管理沟通、完善实施计划,加强项目管理几个方面入手进行了阐述。     

企业营销要讲究定价策略

企业营销要讲究定价策略郝旭光，王修尧价格是企业确定市场营销策略的重要因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。企业要制定适当的价格，需要考虑成本费用、销售...     

对发展我国组织市场中关系营销的相关探讨

不同的市场需求决定了不同的营销模式。在研究组织营销时,传统的消费品营销虽然有一定的借鉴意义,但是在很大程度上与组织营销存在着差异。组织营销应该根据自身的特点发展一套适用的营销模式。然而,我国学术界关于组织营销的研究却相对落后。试从组织市场的特性和营销行为分析入手,指出在我国组织市场实施关系营销的必要性和重要意义;并进一步研究了我国组织市场实施关系营销的现状及所存在的问题,提出了我国企业在组织市场中发展关系营销的相应策略。     

"互联网+"时代企业营销渠道的选择

在现代社会发展中,各个行业与领域的竞争都非常激烈,企业要想在市场当中占据有利位置,提升其自身的竞争力,就需要在实践当中不断的提高其自身的经济效益.而经济效益的提升最根本的要素之一就是企业自身的营销渠道,在"互联网+"时代的影响下,企业营销渠道在选择上要与时俱进,从营销理念以及渠道的选择上都要进行深入的改革和创新.这样才能够在保证满足"互联网+"时代背景的需求下,为企业自身的创造更多的经济效益.     

渠道管理在企业经营中的作用

当今社会，商品高度同质化，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理，就会在很大程度上为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。营销渠道被越来越多的企业重视，但在管理中存在较多问题，比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控并管理终端等，本文从理论的角度出发，联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法，同时总结出随着渠道管理工作的进展，企业的营销渠道会出现大型化、电子化、信息化等发展趋势。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面，对企业市场营销渠道管理作简单论述。     

关于中国商业银行营销战略体系的构建

为了在复杂多变的市场环境中求得长期生存和持续发展,中国商业银行必须以客户为导向,制定和实施适应市场需求的营销战略。中国商业银行构建的营销战略体系应包含：塑造多功能全方位的营销服务体系,打造类别系列化的营销产品体系,建立多层次立体化的营销渠道体系,建设高素质营销队伍体系,创建高品质的品牌营销体系。     

热钱流入对中国经济的影响及其对策思考

从2002年开始,便有热钱进入中国市场,对我国的股市、楼市和银行系统等经济领域造成了不同程度的影响。从热钱进入的渠道、原因及其对我国经济的影响三个方面进行了深入的分析,并提出了控制热钱流入的政策建议。     

中国期货市场:过度供给和过度需求下的监管选择

监管经济学认为,监管是受基本供求关系影响的一种产品。我国的金融管制目标、期货市场内生性、法律不完备性、投资者非理性等造成过度监管供给,对期货的负面意识、对微观基础不信任等造成过度监管需求。供给和需求的双重影响决定了我国期货市场的从严监管导向。因此,自1999年以来,我国期货市场的监管一直侧重于规范,而不是发展。     

中国公司债券的发展现状和对策研究

公司债市场作为一种重要的融资渠道,在中国经济发展过程中处于重要的地位.中国公司债市场起步虽然较晚,但发展空间巨大、面临良好的发展机遇.发展中国的公司债券应着重注意以下几方面问题:充分发挥市场机制作用、强化信用评级和信用定价,规范信用评级机制,发展债券基金机构投资者,完善受托管理人制度,不断对公司债券条款设计进行创新.     

我国绿色农产业与世界农业同步

世界农业正在形成以生产和消费有机食品、形成农产品贸易中的“绿色壁垒”、开发绿色农业技术和开展农产品绿色营销为主的绿色浪潮,它比生态农业建设、生态环境保护的内涵要丰富得多。我国虽有发展绿色农产业的一定条件和基础,但在以发达国家为主导的世界农业绿色浪潮下,我国农业更多地是面临着冲击和挑战,为此,必须采取切实措实,发展我国绿色农产业,提高我国农产品的国际市场竞争力。     

企业渠道系统整合与营销竞争力的相关性研究

纵观企业的发展,中国买方市场已经形成,大量产品供大于求,而且产品同质化程度增加,使得市场竞争异常激烈。那么,营销竞争力便成了企业关注的焦点。本文另辟蹊径,采用统计工具,从渠道整合的角度深入的探讨了渠道整合与营销竞争力的关系,提出相应的策略路径。     

推进绿色食品产业升级 增强农产品国际竞争力

入世谈判中,中国就农业市场准入方面做出了让步和承诺,佳木斯市绿色食品产业存在许多问题。关注食品安全问题,提高绿色食品产业升级,增强农产品国际竞争力,是面对激烈的竞争形势争迎接入世挑战必须做出的战略选择。     

消费者涉入前因、涉入程度与购买意愿间关系的实证研究

消费者涉入程度的高低受到多种涉入前因的影响,而且涉入程度与购买意愿之间呈显著相关;涉入前因中营销刺激与个人兴趣与涉入程度呈显著相关,其他因素一般相关或微弱相关;涉入程度在消费者行为中是中介变量。笔者基于我国市场的特性和消费者行为的差异,验证了这些变量之间的关系,得出营销刺激是最大正向影响因素;在营销实践方面,验证了在现今的市场环境中"酒香也怕巷子深"现象。因此企业要以消费者需求为导向,制定整合营销传播策略,实施有效营销。     

运用市场机制进行林业建设的再认识

本文认为,林业生产并不是纯公共产品的生产,随着人们观念的变化及林业经营模式的改变,林业生产的长周期等特点不仅不是缺陷,还是其优势所在;政府扶持的最终目的是让市场机制更有效地发挥出来;林业资源也只有在完善市场机制下才能得到有效的保护和发展。     

发展社会主义市场经济体制需要不断的理论探索

经济学的理论创新有力地推动着改革开放和社会主义建设的实践,中国的马克思主义经济学已经成为最富影响力的一门学科,成为时代的显学。社会主义市场经济理论是中国改革开放实践经验的理论升华,这一崭新理论的确立使改革的目标模式得以明确,各项重大措施得以有序和顺理成章地推出。基于我国现阶段的新情况和发展新要求,在经济学的理论研究中应该总结当代的实践经验,深化对市场经济的理论认识,不断发展和完善社会主义市场经济体制。