加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

销售人员，你的钱包会有多鼓

由于工作方式和性质的原因，销售人员的管理是企业管理中的一个重点和难点。在此。有一个良好的绩效评估系统成为了销售队伍的好帮手。     

销售人员的执行力与绩效管理研究

销售人员的执行力直接影响着企业的经营业绩,所以如何推动销售人员执行力的提升成为了企业发展中必须面对也必须重视的重要内容。本文在对销售人员执行力欠缺的表现作出阐述的基础上,通过绩效管理推动销售人员执行力提高的环节与实施进行了研究与探讨。     

谈谈推销人员的管理

<正> 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下,推销人员的工作具有这样一     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

新时期加强离退休管理服务工作的有效途径

加强离退休人员的管理服务工作是各个企业工作的重点内容之一，也是构建和谐企业、和谐社会的基本前提，有助于企业和社会凝聚力和竞争力的增强，因此，在离退休人员管理服务过程中，各个企业均应坚持“一切为了老同志、为了一切老同志”的基本理念，加强人员、机制和思想建设，形成企业离退休人员管理工作的新格局、新体系，从而最大限度提高离退休人员管理服务工作的科学性、常态化和规范化水平。本文就对新时期加强离退休管理服务工作的有效途径进行了分析。     

蚁力神的人力资源管理

大量人员的管理对任何一个企业来讲，都为管理设置了屏障．但是如何设置这个屏障却成了近期讨论的话题。蚁力神就是一个具有大量人员但同时在人员管理上具有突破性的企业。如今的蚁力神天玺集团已经进入了一个崭新的发展阶段．企业规模不断扩大．人员数量、部门不断增加．集团现下设八个中心、七个子公司、一个直属办．全国销售分公司300多家．     

做好离退休人员社区服务工作——务实创新

企业退休人员进入社区实行社会化服务管理，是深化企业改革，完善社会保障体系建设的重要举措。南平市自1998年开展企业离退休人员社台化管理服务试点工作以来(以下简称遇管工作)，紧紧围绕“建立和完善独立于企事业之外、资金来源多元化、保障制度规范化、管理服务社会化的社会保障体系”的目标，坚持“总体规划、分步实施、属地管理、完善服务”的原则，     

岗位说明书的编写误区及其修正

岗位说明书具有明确工作职责、工作权限、工作目标、工作特点、任职人员资格等作用，并能为工作评价、人员招聘、绩效管理、培训与开发、薪酬管理等提供依据，因此它越来越受到企业的重视，并成为现代企业管理的基础工作之一。但是，目前许多企业在建立岗位说明书之后，并没有发挥其应有的作用。究其原因，并非岗位说明书本身的局限，     

基于ISM模型的销售人员流失影响因素分析

销售人员在企业中起着举足轻重的作用,文章基于解释结构模型,通过文献搜集和整理,总结出影响销售人员流失的13个因素,最终得出分级递阶结构模型,薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素,工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失,企业文化和组织支持起着基础性作用。     

如何吸引销售人员参与QC小组活动

销售人员是一个企业的重要组成部分，他们的业绩直接影响到企业的业绩，对企业有着十分重大的现实影响。同时，销售人员与顾客直接接触，是企业的千里眼，顺风耳，对公司产品改进，重大决策有着深刻的影响，如何充分利用QC小组活动的方式，让销售人员提高素质，参与产品改进，参与管理和决策有着十分重大的现实意义。本文拟对此课题加以探讨。     

略谈销售人员的素质要求与聘用原则

管理是一门科学,也是一门艺术,它博大精深,对销售人员的管理是企业管理中的关键一环。优秀的销售队伍有利于实现企业的目标,但并非任何人都能成为合格的销售人员,销售人员有其独特的素质要求,企业在聘用这些人员时,也有许多必须把握的一般原则。     

绩效考核结果在X集团销售人员管理中的应用

山东X集团是一家民营企业，其原有的绩效管理体系已不适应企业发展的要求，严重影响了销售人员的积极性、主动性和创造性，制约着集团的进一步发展。将绩效考核的结果应用到销售人员的日常管理中，可有效地解决在销售人员管理中存在的问题，促进企业发展。     

我国中小企业绩效管理存在问题及对策——以H公司销售人员为例

绩效管理对于企业的重要意义在于通过销售人员对绩效工作的反馈并对现有问题的调整以激发员工工作积极性,进而增强企业凝聚力和竞争力,达成双赢的局面.本文以绩效管理问题为研究方向,以H公司销售人员为研究对象,通过调查研究法针对H公司的销售人员绩效考核体系进行研究,以绩效管理理论为指导,针对H公司现有的销售人员绩效管理存在的问题...     

中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。     

国外物流前沿系列讲座之七物流结构的变革--人员结构

在企业的物流管理中．人员结构的变革总是与物流组织的变革密切联系在起．比如随着物流机构等级的上升．企业里物流人员的地位也会相应地升高。随着多种任务发生变化，对物流人员的要求也随之改变。物流人员管理的任务是，使企业不断适应内部和外部环境条件的变化。     

烟叶企业加强机关作风建设随想

国有企业如何加强机关人员管理．转变机关人员工作作风，提升机关整体工作能力和服务水平．构建团结向上的和谐型企业。结合烟叶企业实际，谈谈几点不成熟的想法，具体概括为“五讲五树”：     

经理人员的五字律

大学毕业以来，从事过车间管理、采购管理、工业工程管理等几个方面专业管理工作。十多年的实践，使我感悟到：企业管理工作中．最重要的是经理人员的自我管理、自我约束、或者说是自律，经理人员把自己管理好了，整个企业的管理，就会事半功倍。     

住宅小区项目的促销方式与特点

1．人员推销。人员推销是指推销人员利用各种方式如登门拜访、约见客户与消费者作直接的洽谈以达到销售目的的一种促销方式。对于商品住宅销售来说，人员推销是一种最为基本、最为重要的促销方式，其它的促销方式，最后都要通过人员推销来达到销售的目的。这是由商品住宅的基本特性所决定的。由于商品住宅价格昂贵性、不可移动性、交易过程的专业性和复杂性，而且商品住宅往往在期房阶段就开始销售，如果不经销售人员耐心解说推销，往往难以成交。所以，房地产开发企业都特别重视人员推销。人员推销最大的特点是具有直接性。通过与顾客的直接交流，及时解答顾客提出的各种问题，或针对顾客的需求提出劝诱说明。同时，在与顾客的经常接触中，推销人员可凭其良好的服务赢得顾客的信任，甚至与其交上朋友，从而提高销售成功率。     

浅谈如何做好离退休人员的管理工作

随着社会老龄化的到来．离退休人员队伍也在不断扩大，如何做好离退休人员的管理工作就显得日益重要。目前，我单位离退休人员已经超过150人，如何使这支离退休队伍老有所乐、老有所为、发挥余热、为单位的改革发展和稳定充分发挥积极作用，是新形势下一项很重要的工作．也是摆在我们离退休职工队伍管理者面前的一项重要课题。