浅谈商贸企业团队建设与管理

文章结合宁波康展国际贸易有限公司团队建设与管理实践,对团队及团队建设的概念、高效团队特征以及如何建立高绩效企业团队进行了认真的剖析,提出了商贸企业团队建设和管理的对策建议。     

绩效考核打造房地产销售精英团队

在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业作出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

现代农业产业技术体系地方创新团队建设探析

现代农业产业技术体系地方创新团队建设对于发挥地方优势、提升区域农业创新能力具有重要意义。在对现有地方创新团队建设资料和数据进行全面收集、整理的基础上,对地方创新团队建设中产业设置、构建框架、人员产生、经费安排、组织管理及运行模式等进行了系统分析,总结了地方创新团队建设的成效和不足,进而有针对性地提出了从宏观政策指导、产业选择和设置、岗位任务确定、经费安排及目标考核等方面进一步做好地方创新团队建设的建议。     

事业部制组织销售团队薪酬体系设计研究

销售团队是一支不同于知识团队、工作团队的特殊团队，它是由一些年轻人组成的活力团队。对于销售人员薪酬方案的选择，一直以销售人员个人的薪酬方案设计为主，将“团队薪酬”纳入销售员工工资结构的薪酬方案的研究在理论土从新的角度衡量销售人员的价值。本文主要研究的是不同区域的市场容量、消费习惯、渠道特点各有不同，在多变量的前提下，如何设计科学、合理的薪酬体系，抵消地区差异，实现点面平衡，有效驱动销售人员，保证销售团队业务目标的实现。     

从“唐僧西天取经”看高效项目团队建设

通过对“唐僧师徒西天取经”案例的分析,结合文献研究法、归纳比较法,试图从项目团队发展阶段的特点、项目团队解决冲突的方法、运用激励与绩效管理这四方面寻到建设高效项目团队的秘诀：抓住项目团队不同发展阶段特点,因势利导,趋利避害;运用科学的冲突解决方法合理的平滑项目团队中存在的冲突;对项目团队进行适时适当的激励;对项目团队进行全程跟踪绩效管理有助于高效项目团队的建设。通过此研究以期给项目管理者提供一定的有益参考。     

团队从失败中学习的激活机制：团队过程视角下领导印象管理策略的作用及其多重边界条件

团队从失败中学习是企业员工反思的关键要素,也是提升团队绩效的重要途径。领导在促进团队从失败中学习的过程中发挥着重要作用,然而现有文献鲜少关注促使领导者采取不同行为的深层原因。本文基于内隐领导理论探究领导印象管理与团队从失败中学习之间的关系,考察团队绩效和团队效能的双调节作用,构建被中介的调节效应模型。通过对某保险服务业集团的134个电话销售团队的1423名在职员工进行两阶段问卷调查,结果表明：领导印象管理正向影响团队从失败中学习;团队绩效和团队效能在领导印象管理与团队从失败中学习之间的关系中分别起到了负向调节作用;团队效能中介了团队绩效对领导印象管理与团队从失败中学习间关系的调节作用,表现出被中介的调节效应。本文一定程度上丰富了领导印象管理和团队从失败中学习的边界条件,为解释领导印象管理的效果提供了一个新的理论框架。     

保险业交叉销售的可行性分析

本文从收益和成本等经济效益的角度,市场拓展、销售渠道和团队培养等市场营销的角度,资源管理和战略管理等角度,详细分析交叉销售在保险业的可行性,并基于此提出一些促进交叉销售的建议.     

浅谈如何通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效

组织公民行为与组织绩效之间的关系一直以来是组织行为学界的研究热点.Podsakoff等学者从组织公民行为的角度探讨了组织公民行为与企业销售人员单位绩效之间的相关关系,本文从该研究的结果出发,探讨了一种从组织行为学的角度出发,旨在改善销售人员绩效和构建高绩效销售团队的销售人员管理模武.     

销售人员的绩效管理

日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。     

销售人员胜任力模型的构建

销售人员的能力素质直接关系到销售企业的"命脉",然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力,销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长,高效完成企业目标,实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程,设计出销售人员胜任力模型,从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。     

中外价值观对企业团队管理的影响

在经济全球化的浪潮中和市场竞争日益激烈的情况下 ,现代企业必须不断地对低效的产销过程进行重组 ,逐渐完善从采购、制造、销售直至服务的企业整个价值链 ,在企业内部形成由拥有专门知识、技能及相关信息的员工组成的跨部门、跨职能的高效团队 ,以不断地适应快速变化的市场环境 ,并有效地实现组织目标。文章论述了中、美、日三国团队管理和实践的状况 ,指出我国企业中建立高效团队的有效途径     

科研事业单位办公室管理之我见

正确认识和谐在团队建设中的地位，在科研事业单位办公室中加强和谐团队建设，可以引导员工充分发挥聪明才智，增强团队竞争力，本文从基层研究所办公室的工作实际情况出发，对科研事业单位办公室系统的团队建设进行了深入的研究与论述，探讨在组织中如何开发高效的工作小组，如何进行有效的团队建设。     

通过有效授权，实施企业高效管理

随着改革开放的不断深入推进，企业的团队建设越来越受到广泛的关注。团队建设要想达到高效运转，授权尤为重要。通过对授权产生障碍的原因进行理论分析，论述如何通过有效授权，实行企业的高绩效管理，以期帮助企业建设一个高效管理团队，达到社会效益和经济效益的双丰收。     

跨文化的团队建设研究

伴随着经济全球化的发展,在企业管理中的跨国文化问题日渐显著。文化差异对于企业的影响也逐步深入起来。本文对跨国企业的跨文化团队建设进行了研究,从文化的差异本质展开分析,着重提出在人力资源管理方面的跨文化团队建设的建议。     

农业科研单位科技创新团队培育与建设探讨

本文以福建省农业科学院3年来开展农业科技创新团队培养与建设的实践为例,分析了当前农业科技创新团队建设的现状及存在问题,从创新团队绩效评价体系、学科结构、管理和激励机制、创新文化氛围等方面提出了加强农业科研单位科技创新团队培育的若干建议。     

建设与业务生命周期相匹配的销售队伍

企业想想要跟上消费者的步伐，销售团队的组织结构和目标必须与业务的开始、成长、成熟和衰落的全部生命周期相匹配。在此过程中，企业特别要思考和改变4个要素；内部销售人员和处部销售合作伙伴应该扮演的不同角色，销售团队的规模、专业化的程度，以及销售人员如何在不同的消费者，产品和活动中分配自己的能力。     

浅析零售管理中的销售报表及其作用

报表是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式之一,本文通过对日常销售管理工作中遇到的报表问题进行粗浅分析,探讨在面对报表时如何能在繁琐的数据中,合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法。     

浅谈销售人员考核的基本指标

随着我国经济的迅速增长综合国力不断的增强,企业在日常管理的过程中,销售人员的管理,不仅是企业整体管理的核心,同时也是企业经济效益的核心所在。因此,企业在销售人员管理的过程中,销售人员考核的基本指标,不仅是企业管理的基本依据,同时也是销售人员自我能力的基本体现。在此,本文针对销售人员考核的基本指标中的相关问题,作以下论述。     

浅谈如何通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效

组织公民行为与组织绩效之间的关系一直以来是组织行为学界的研究热点。Podsakoff等学者从组织公民行为的角度探讨了组织公民行为与企业销售人员单位绩效之间的相关关系,本文从该研究的结果出发,探讨了一种从组织行为学的角度出发,旨在改善销售人员绩效和构建高绩效销售团队的销售人员管理模式。     

高校科研团队建设管理的现状分析与机制建设

文章分析了目前科研管理中,团队建设、绩效评估、科研经费监管等方面存在的主要问题,提出了要改善科研团队建设管理,需重视培养科研人员工作标识,并提出完善科研考核机制和薪酬分配制度的建议。