浅议直复营销在保险业中的应用

本文在论证当前我国保险行业实行直复营销的可行性的基础上,从观念、产品、技术、法律保障等方面提出了发展我国保险直复营销的对策建议,并展望我国保险直复营销的灿烂前景.     

关于发展我国直复营销的几点思考

直复营销起源于美国,现在已被世界上所有发达国家和新兴工业化国家的几乎所有企业普遍采用,并在实践中显示出强大的生命力,被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。目前,在我国,大力发展直复营销的条件已形成（与90年代初的港台地区惊人相似）,各类工商企业非常有必要引进、推广直复营销这一新型营销方式,同时,可以肯定,直复营销也必将象流通领域出现的其他新形式──连锁店、超级市场、仓储商店……一样,在我国形成新的一轮销售革命。一直复营销及其主要形式直复营销（DirectMarketing）是指一种为了在任何地方产生可度量反应…     

直复营销:高等教育教材类图书分销的首选模式

高等教育教材类图书市场的消费特征具有其独特的个性,因此实施直复营销模式对该类图书进行销售,成为众多出版社首选的分销手段.本文将针对我国高等教育教材类图书的消费特征,阐述将直复营销模式应用于该类市场销售活动中的优势以及应该注意的问题,便于读者进一步思考.     

网络营销——前景广阔的直复营销新宠

网络营销已是倍受业内外人士探讨的热门话题。相对于传统的营销方式,网络营销更能适应人们未来生活的发展趋势,是一种生命力强劲的新营销方式。作者从理论到实践,在分析了直复营销普遍特点的基础上,广泛深入地介绍了网络营销的发展和现状,并建议我国企业尽快加入到这一现代营销体系中来。     

网络视频营销五大优势

网络视频营销是指企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视短片，但平台在互联网上。视频与互联网的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：既具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样等，又具有互联网营销的优势。     

"营销策划书"实际运用之新解

许多企业由于没有对自己的营销问题进行理性的策划性思考，常常不能做出优秀的营销决策；许多企业也曾做出过优秀的营销决策，但常常由于没有把营销问题用策划书的形式明确化、程序化，最终导致执行的结果与决策的初衷大相径庭。本是作在多年营销理论与实践结合的基础上，以营销策划书编制原则和内容的形式，分析并整理归纳出营销决策的科学有效的实现形式——营销策划书，以便对营销实践有所裨益。     

试论市场营销哲学

市场营销哲学是企业开展营销活动的价值观和信念，它支配着企业的经营方向和活动宗旨，引导着市场营销的发展趋势，并推动市场营销在更高层次上活动。市场营销哲学的演变经历了多种不同的观念形式，其基本特征是：顾客主体，整体营销，不断创新，社会效益。以市场营销哲学指导企业营销，是现代市场营销高度发展的必然要求。     

企业营销理念创新的几点思考

经济的快速发展，使企业营销环境越来越复杂化、多样化，企业营销理念必须随之有所变革和创新。它不仅体现在营销理念的内容上，也反映在其组织形式上－－营销理念的组合。     

论营销管理和关系营销

针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争，从营销历史的变迁分析入手，得出结论：营销管理是关系营销的基础，关系营销是营销管理的发展而不是取代，是营销管理发展的必然趋势。     

《孙子兵法》在市场营销中的应用

《孙子兵法》虽为兵书，却包含着大量的营销思想，这是由于市场竞争也是一个博弈过程，因此商场即战场，商业即商战。《孙子兵法》中主要的营销思想有：出奇制胜，以迂为直，五德皆备，未战先算，避实击虚，兵贵神速等。这些思想很适用于商战，可见它为企业进行市场竞争提供了丰富的理论依据，有利于企业制定正确的战略和策略，从而在商战中立于不败之地。     

市场营销理念、理论和方式的新变化

随着经济、社会的发展和市场营销环境的改变，营销的观念、理论和营销的方式正悄然经历着一切革命性的变化：顾客价值模式取代了市场占有率模式，个性化的营销逐步代替了大众化的营销，传统营销在走向逆向营销；关系营销、全球营销、绿色营销、内部营销、一对一营销、网络营销等给营销理论注入了新的内容；电子邮件营销和电子商务则成了新的营销方式。     

电子商务作用下的营销理论探析

电子商务的产生与完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正，解决了以往任何商务形式都难以解决的企业与市场对接的问题，极大地丰富并发展了现代营销理论，主要表现为：市场导向观念的回归与现代定制营销方式的强化、市场导向与导向市场观念的融合、企业与消费者一对一互动、产品交易与关系处理并重以及差异化营销与降低成本的矛盾统一等。     

中小企业的体育营销之路

“体育营销”是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。一般说来，企业借助于体育赛事来推广产品的主要形式有：冠名、赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言六大形式。对于中小企业来说，这六种形式都玩不起。     

论全员营销与酒店发展

随着市场经济的深化及酒店业竞争的加剧，传统的酒店营销理念已阻碍了酒店的发展。在全面形成“以市场为导向，需方第一，让消费满意”新的酒店营销观念的同时，也形成了一套与之相适应的营销模式，即：“实现酒店全员营销，加强岗位营销”。本就是针对这一现状，从实现营销的必要性和采取的措施，特别是树立全员营销理念和加强营销能力培训等方面进行了分析。     

网络营销常用的十种方法

网络营销需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果，     

关系营销的误区及对策

关系营销是一种全新的观念，一个企业要搞好关系营销就要深入理解关键营销的含义，走出实施关系营销的误区，使关系营销理论能够在实践中得到正确有效实施，相应对策是：树立正确的关系营销意识；重视内部营销，提高员工满意程度，建立和保持良好的顾客关系，进行良性竞争，积极寻求合作机会。     

怎样渡过“一年之痒”？

经常听到业内人士这样戏言：“做营销就好比过婚姻生活一样，婚姻生活有个‘七年之痒’，而做营销简直就是‘一年之痒。’”虽然是戏言，但也没有言过其实，最近就有不少涉足营销行业一年左右的业内人士前来和笔者探讨营销活动中“一年之痒”的问题。[编者按]     

论企业新营销战略及策略（续）

企业六大新营销策略包括目标营销策略、品牌营销策略、服务营销策略、连锁营销策略、文化营销策略及深度分销策略，具体阐述及实施措施如下：     

现代各种直销方法分析

本文首先简单介绍了目前营销市场上存在的几种直销方法:电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销,然后重点针对多层次直销进行了分析与研究。     

营销中国论坛为何脱颖而出？

自本世纪初，随着营销行业的不断向前推进，不同层次的人群、各种形式的论坛相继涌现，各种主题的大大小小的峰会也层出不穷。其中，在去年改革开放30年这一历史时刻，首届营销中国论坛于去年成功举办，围绕改革开放30年的社会主旋律，对中国营销的理论和实践进行总结和提升，充分整合了商界、政界、学界及传媒等各方力量，