对商务谈判需要心理的分析利用

认为商务谈判需要是商务谈判的基础。商务谈判必须以需要为出发点开展谈判，必须注重结合具体情况从主导需要、需要的急切程度和需要满足的可替代性等方面分析商务谈判需要对谈判的影响，以提高谈判的主动性和灵活性。     

面子原则指导下的国际商务谈判口译应对策略

口译员在国际商务谈判各个阶段所扮演的角色不同,谈判过程中可能出现的危及双方面子需求的情况和面子理论对于商务谈判口译具有指导作用。口译员应根据国际商务谈判不同阶段中面子原则指导作用的区别,在不同阶段需要采取不同的口译策略,以达到缓和谈判紧张局势、帮助谈判双方成功交流的目的。     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

商务谈判法律思维的构成及作用机制

市场经济的发展离不开商务谈判,商务谈判在某种意义上讲受到法律、特别是法律思维的制约。在对商务谈判与法律思维内在关系进行分析的基础上,着重分析了商务谈判中法律思维的基本结构及其作用机制。商务谈判中法律思维的基本结构包括合法性思维、平衡性思维、程序性思维、说理性思维和创造性思维。这些思维作用于商务谈判形成合法谈判机制、利益均衡机制、法律创造机制、程序控制机制、说理机制。研究商务谈判法律思维的构成及作用机制,对谈判学的学科发展和丰富谈判实践,都有着重要作用。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

论《国际商务谈判》课程教学中模拟谈判的组织与实施

模拟商务谈判是国际经济与贸易专业《国际商务谈判》课程实践教学环节中不可或缺的一个部分,通过选择案例背景、组建谈判小组、谈判前准备、实施模拟谈判、师生点评总结、完善提交谈判方案等环节展开。本文通过分析《国际商务谈判》课程模拟谈判组织与实施过程中出现的问题,试提出一些提升模拟谈判教学效果的建议。     

高职高专商务谈判课程实践教学的现状与建议

商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程。在课堂教学中,不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识,更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力。全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述。针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状,可以通过鼓励教师到企业挂职实践,增强教师的实践能力;对于学生,要因材施教,注重能力培养;建立模拟谈判室,引入谈判教学模拟软件;让学生参与企业或者学校的一些简单谈判,增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果,从而让学生适应社会,更好地成为社会所需的谈判人才。     

商务谈判中英语口语的语言技巧

国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本文探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧,指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。     

合作原则的违背在国际商务谈判中的应用

商务谈判是谈判双方通过讨论方式解决争议达到共识的过程,谈判是否成功很大程度上取决于谈判过程中使用的语言。本文从Grice会话合作原理中的合作原则出发,分析了这一原则的违背在国际商务谈判中的应用,不断优化国际商务谈判策略,实现最大化商业价值。     

国际商务谈判中的礼貌策略

在经济全球化的影响下,国际商务谈判日益频繁,礼貌原则无疑是国际商务谈判中一个重要的语用策略,能获得更多的经济利益,且得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的义化素养和职业道德形象。商务谈判过程中谈判手如何正确运用礼貌语言,注意礼貌策略,将会影响谈判的结果。     

商务谈判成功评价标准及教学模式浅析

商务谈判的理论和实训教学,往往注重于商务谈判过程各环节和策略的运用,而忽视对商务谈判最终结果成功与否的评价。确立必要商务谈判成功的评价标准,具有重要意义。     

浅析我国主要贸易伙伴国家的商务谈判风格及应对政策

中国入世后，我国的企业将面临更多的机遇与挑战，将更加广泛地参与国际经济竞争与合作，于是与各国之间的谈判与协调将不可避免。为了在谈判中争取主动，顺利地进行解危、破译、抗衡等活动，就必须充分把握外国商人的谈判风格。     

企业工资集体协商中的问题及对策

企业工资集体协商是在市场经济条件下实现工资分配共决的有效手段。中国在推进集体协商过程中存在协商主体的代表性和独立性缺失、集体协议流于形式、有关各方对集体协商认识不到位以及企业信息披露不充分等问题,建议要明确政府角色,确保劳资双方的协商主体地位;完善相关法律政策,增强集体协商主体的代表性和独立性：加强舆论宣传和学习培训,提高各方对工资集体协商制度的认识;积极推进企业民主管理,建立与集体协商相关的财务信息披露制度。     

我国调整劳资关系的三方协商机制存在的问题及对策分析

三方协商机制是调整劳资关系的重要机制,并已成为许多国家的一种社会对话方式。我国调整劳资关系的三方机制建立时间短,还存在协商主体代表性不足、角色定位不准和协商范围窄等问题,需要进一步完善才能发挥三方机制应有的作用。     

The dynamics of long-term business-to-business exchange relationships

A framework for business-to-business interaction is proposed that integrates approaches to bargaining from social psychology and economics to provide a conceptual paradigm emphasizing long-term exchange relationships rather than individual transactions. The authors propose a classification of negotiation behavior along two continuous dimensions and examine the mechanics of the dyadic negotiation process that translate negotiation behavior into long-term relationships. They suggest that exchange relationships are formed by achieving mutually beneficial outcomes from a series of exchange transactions and that there is a bi-directional link between negotiation behavior and exchange relationships mediated by negotiation outcomes. The framework also explores the determinants of negotiation behavior in dyadic negotiations between businesses in terms of organizational, individual, and “other party” influences. Propositions are developed, using both role theory and economic bargaining theory, to support the overall framework. Finally, the classification of negotiation behavior is revisited to examine the evolution of exchange relationships over time. She received her Ph.D. from Georgia State University. Her research interests include attitude and choice models, services marketing, customer satisfaction, and business-to-business relationships. She has published articles in theJournal of Consumer Research, Journal of Business Research, Psychology and Marketing, Journal of Consumer Satisfaction, Dissatisfaction, and Complaining Behavior, and theJournal of Health Care Management, as well as various conference proceedings. He received his Ph.D. from the University of Pittsburgh. His research interests include organizational buying behavior, negotiation strategies, small group dynamics, and cross-cultural differences in buyer-seller interactions. His research has been published in theJournal of Marketing, Journal of Consumer Research, Journal of International Business Studies, andIndustrial Marketing Management, as well as numerous conference proceedings. She also holds an M.B.A. from the Uni- versity of Tennessee. Her research interests include consumer value determination, consumer satisfaction, and business-to-business relationships.     

现阶段农产品贸易自由化的困境及其原因分析

在国际商品贸易自由化不断加快的进程中，农产品贸易自由化的发展非常缓慢，贸易保护相当严重。本文回顾了农产品贸易自由化的谈判进程，分析了影响农产品贸易自由化的经济、社会、政治等方面的原因，并探讨了未来农产品贸易自由化的发展和对我国的启示。     

欧盟国际投资规则的源与流

欧盟在其近年来的国际投资协定谈判中,提出了不少对国际投资规则进行革新的内容。中国为应对将来中欧自由贸易协定谈判,除了分析欧盟国际投资规则本身之外,更应该对欧盟国际投资规则的形成与发展趋势有清晰的把握。欧盟投资规则的形成受到《里斯本条约》的影响,在发展过程中欧盟法院又起到了至关重要的作用。同时,欧盟的国际投资规则发展面临着一致性问题的影响。欧盟如何协调内部投资规则的冲突,如何协调欧盟与欧盟成员在外部的国际投资仲裁中的主体地位等问题都将影响着欧盟国际投资规则的发展,更影响着中国应对中欧双边贸易投资规则的谈判策略。