我国开放式基金营销策略研究

自2001年9月11日第一只开放式基金在全国发售开始,我国的开放式基金业得到了跨越式的发展。截止到2009年12月31日,基金管理公司管理的基金资产净值达26760.8亿元,其中开放式股票型基金的资产净值为13693.15亿元。但是相对于国际成熟资本市场,我国开放式基金业还处于起步发展阶段。总体来说,我国基金业发展空间巨大,但面临的竞争和挑战又迫在眉睫,因此如何制定合适的营销策略对于我国开放式基金的发展至关重要。本文采取了服务营销理论和开放式基金营销实践相结合的方法,从考察我国开放式基金营销过程中存在的问题出发,提出了基金管理公司要从可持续发展的角度出发对营销工作进行统筹规划并制定营销战略的思路,并从4P因素(即产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)提出相应的策略选择和建议。     

试论我国开放式基金的营销策略

我国开放式基金业发展很快,但其国营销中出现大规模赎回现象.美国的共同基金的营销渠道很多.我国的基金管理公司不仅要通过一定的渠道把基金份额卖出去,而且要努力留住客户,同时还得不断挖掘潜在的投资者.我国开放式基金的营销策略应是树立开放式基金的核心竞争力,定价贴近市场,确认目标客户,建立多层次营销网络以及拓展基金销营渠道.     

银行代销基金八策

开放式基金已成投资理财新宠。2003年全国首发基金规模800亿元，2004年第一季度首发基金规模高达850亿元，第二季度基金首发更是达到了1491亿元，业务的迅速扩大引起了基金公司和托管银行对营销策略的空前重视。本文从银行角度，对代销基金策略谈些认识。     

中国开放式基金营销研究

营销是开放式基金的重要业务之一。本文试从我国开放式基金的发展历程入手,借鉴成熟资本市场的经验,探讨我国开放式基金营销中存在问题及形成原因,在结合我国资本市场的发展状况基础上,提出开放式基金营销的对策建议。     

海外开放式基金营销渠道的创新及其启示

一、营销渠道在基金业发展过程中的作用和地位在世界基金市场上,开放式基金占住了主导地位,与封闭式基金在证券交易所买卖不同,开放式基金的运作是通过各类营销渠道进行的,这些营销渠道包括基金首次募集时的营销机构以及基金上市后办理日常申购和赎回业务的机构,开放式基金的营     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考

我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代，营销渠道的培育与拓展是提高基金营销竞争力的重要环节。应借鉴国外成熟市场的理念，形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式，实现营销渠道的多元化：中国的基金业还可实施走出去战略，把开放式基金的营销渠道延伸到海外。目前，在深入挖掘银行代销能力的基础上．拓宽营销渠道比较现实的办法是增加券商的代销点，加快包括网上交易在内的营销手段创新。     

谈谈开放式基金的营销

代理销售开放式基金，对农业银行基层客户经理和营销人员来说，是全新的业务领域。如何尽快掌握基金代销工作规律，提高基金产品营销效果，取得较好业绩，是我们需要不断探索的重要课题。     

开放式基金产品的营销:现状、问题与政策建议

文章简单介绍了开放式基金在我国的发展,并在此基础上进一步研究了影响开放式基金营销的相关性因素:证券市场、资产净值以及费率。阐述和分析了我国开放式基金营销现状及存在问题。针对开放式基金营销过程中出现的一些问题,分析得出了相应的结论并提出了相应的建议。     

海外开放式基金营销渠道的创新及其启示

一、营销渠道在基金业发展过程中的作用和地位 在世界基金市场上,开放式基金占住了主导地位,与封闭式基金在证券交易所买卖不同,开放式基金的运作是通过各类营销渠道进行的,这些营销渠道包括基金首次募集时的营销机构以及基金上市后办理日常申购和赎回业务的机构,开放式基金的营销贯穿了整个产品的生命周期,从首次募集到日常申购和赎回,一直延伸至基金的清盘解散或合并等一揽子服务都离不开营销渠道的参与.     

国内基金管理公司开放式基金营销策略研究

开放式基金营销可以归纳为四个基本要素：产品、价格、客户、渠道。这四大要素对于开放式基金来说都是缺一不可的。目前,国内基金公司开放式基金营销在这些方面还存在着一些问题,制约了其开放式基金业务的持续、健康发展。     

谋事在人 成事亦在人——赴福建省农行考察开放式基金偶感

7月10至11日我随省分行赴福建省分行考察开放式基金业务，行程虽短，但收获颇大，感受尤深。福建省分行这二年在开放式基金营销方面，可谓成效显著，无论是基金市场行情上扬，还是低迷，该行开放式基金销售额和计划完成率在全国一直名列前茅，究其原因，该行个人业务处沈处长一语破的：“关于在于人策划，在于人营销”。通过该行决策层和基层客户经理的介绍，吾归纳其经验为“三谋”：     

抓住时机 加强宣传——开放式基金营销工作大有可为

总行托管的富国、宝盈、大成、长盛四支开放式基金(其中前三支曾在我行开放式基金代销网点代理销售)近期业绩表现较好，净值均超过1元。其中，宝盈、大成、长盛业绩一直表现较为稳定，特别是大成基金，在4月25日进行第一次分红后于5月27日又公布了第二次分红公告0富国动态平衡基金的净值也已经回升，达到保本点。实践证明，开放式基金作为一种专家理财、集中投资、分散风险的投资工具，具有鲜明的特点和投资价值，对一部分有初步投资知识、有闲置资金又没有时间或专业知识亲自理财的客户具有一定的吸引力。省分行个人业务处为推动基金营销工作，统一拟定了《基金营销宣传通稿》。我们相信，开放式基金作为一种新型的投资工具，必然大有可为，各行要抓住时机，做好营销宣传工作。现将宣传通稿刊出，供摘选。     

刍议专业基金销售公司的设立问题

在超常规发展机构投资者的政策下,我国开放式基金在2004年取得了快速发展,但目前开放式基金在营销环节中还存在着一些问题,阻碍了基金业的快速发展。本文认为,加快引入专业基金销售公司是推动开放式基金营销的一个重要环节。     

开放式基金营销方案研究

一、当前我国开放式基金营销过程中存在的问题 (一)面临的外部环境问题 第一,体制与机制缺陷.首先表现为缺乏法律保障.从国外基金发展的情况看,立法对基金的繁荣发展起了相当大的促进作用.虽然,目前我国已有《证券法》、《证券投资基金管理暂行办法》和《开放式证券投资基金试点办法》等,但其涉及面较小,尤其没有严格规定一些细致和容易发生问题的方面.其次,营销渠道尚未健全.开放式基金的营销渠道尚未健全.首先,商业银行在开放式基金销售方面的人才和知识储备不足,决定了开放式基金通过银行销售的效果不很明显.另一方面营销体系的核心-基金经理投资理念缺乏针对性和历史记录的支持,这也难以得到投资者的充分回应.     

商业银行应对开放式基金大潮的策略

开放式基金将赋予商业银行拓展业务的巨大契机，最直接的表现是在基金的托管和代销业务上。切实应对开放式基金大潮，各商业银行应放远眼光，推进各类金融业务联动，并在更深层次上优化整体营销模式。     

开放式基金投资策略浅谈

随着开放式基金在我国的日益发展,开放式基金的投资策略问题显得尤为重要.本文首先介绍基金投资策略的定义与分类,进而分析开放式基金投资品种的选择.开放式基金品种的选择又可分为不同基金品种的选择和旧种基金的选择.最后.探讨了开放式的基金投资时机和投资方式问题.     

试论券商的开放式基金营销

近年来，股市持续低迷，国内证券交易普遍萎缩，多数券商经营举步维艰。在当前形势下，代销开放式基金将有利于完善证券公司的业务功能，改善证券公司的收入结构，增强证券公司的抗风险能力，促进证券公司的营销转型，不失为增加证券公司利润增长点的一个有效办法。笔试就开放式基金的营销谈几点浅见。     

强势营销搏击潮头 农村市场大有作为——永宁支行增岗营业所以基金促进各项业务发展

今年以来，股市承接大牛行情，投资收益不断攀升，对我行储蓄资金的分流压力明显增大。正是在这样的经营背景下，永宁支行增岗营业所以周围农户为主要营销对象，以基金业务为营销抓手，深入农村田间地头，大力营销开放式基金，使广大农户分享到了资本市场的成长收益，并以此成功抵御了部分同业机构贴水揽存的恶性竞争，带动了该所存、贷款各项业务的全面发展，为全行贯彻落实“服务三农，面向三农”的指导思想树立了榜样。现将该所做法予以编发，供各行交流学习。[编者按]     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。