企业如何制定和实施目标市场战略

要有效地实施企业战略 ,特别是实施企业营销战略 ,最为重要的一点就是选择好自己的目标市场。对目标市场的选择及其谋划 ,也可以看作是制定目标市场营销战略。现在我国已经进入买方市场或有人称作“过剩经济”,企业为顾客和用户提供基本的产品或服务已经远没有竞争力 ,必须努力做到“最好”。而要达到这样的境界和水平 ,必须运用一整套营销理论正确制定并有效实施目标市场战略。一、目标市场战略有三种 :无差异目标市场战略、差异目标市场战略和集中目标市场战略(一 )无差异目标市场战略无差异目标市场战略 (简称无差异战略 ) ,是指企业只考…     

跨国公司目标市场的综合评价模型研究

对跨国公司来讲 ,目标市场的选择 ,不仅是战术问题 ,也是战略问题。利用ＳＷＯＴ分析思路 ,先分析市场本身的状况 ,然后再考察企业自身的优势和弱点 ,证明企业是否有能力进入海外市场 ,最后 ,分析企业的全球市场布局的总体战略 ,以了解目标市场选择是否应该受到上次或下次选择的影响。考察完上述因素后 ,就要根据这些因素从几个目标市场中找出最理想或最合适的一个。对于这种多因素的评价过程 ,如果让一个专家对此作出评价 ,就不可能避免要受主观因素的影响。为了尽量使评价过程客观 ,需要利用Ｄｅｌｐｈｉ法和ＡＨＰ方法 ,并结合专家信息后…     

铁路快捷货物运输的目标市场营销

<正> 快捷货物运输是以高附加值货物为主的物货运输。在当前货运市场供求状况下,应该重视快捷货运的市场营销工作,采取目标市场营销战略。 1.目标市场营销的基本原理 目标市场营销是在买方市场形势下的一种现代市场营销观念与方法,即企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场需要。目标市场营销是企业市场营销管理过程的重要环节,它是企业进行市场营销组合策略的前提。目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分;二是选择目标市场;三是进行市场定位。     

目标市场选择中的数学方法

通常，目标市场的选择方法是，企业首先将消费整体通过市场细分方法进行划分。其次，再在各类专门化的细分市场中选择目标市场。并且，后者主要采用定性分析的方法。本文采用模糊的聚类分析和模式识别相识别相结合的综合分析法，在较小的范围内直接选择目标市场，比通常所用的定性方法过程简单且准确。     

科技成果产业化目标市场评估与选择模型研究

在分析国内外目标市场评估与选择理论研究现状及其存在问题的基础上,构建了基于系统动力学(SD)的目标市场评估与选择过程控制模型;明确了科技成果产业化目标市场评估系统边界,并采用战略环境评估方法,从宏观环境支持程度、产业环境威胁力及内部资源条件满足程度等方面识别出24个营销绩效影响因素,形成了SD模型的基准变量;然后构建了科技成果产业化目标市场发展提升过程因果关系图、流图、量化分析方程,形成了SD系统结构模型,刻画出影响因素与科技成果产业化营销绩效的动态反馈规律;最后结合某高分子材料类科技成果产业化实际,对其目标市场评估SD模型进行了vensim软件模拟,并基于目标市场发展水平及稳定性模拟结果,提出了科技成果产业化目标市场选择方案,为高等院校和科研院所科技成果产业化目标市场评估与选择提供借鉴。     

论中国企业家市场的目标模式选择

论中国企业家市场的目标模式选择●马永来张光在我国社会主义市场经济体制建设全面深化的形势下,加快企业家经营能力市场化配置的步伐具有重要的现时意义。一方面,作为社会主义市场体系的有机组成部分,它的确立和完善对于促进和保证社会主义条件下重要的资源———企业...     

国有企业的市场目标和社会目标相融性探析

国有企业以市场目标和社会目标的相融及国民利益的最大化作为改制方向,实质是在制度层面重新权衡效率和公平两大标准,从而使其成为经济社会"充满活力,安定有序"的重要微观基础.国企双重目标相容的宏观体制背景是在中国整体推进市场化进程的同时,经济的"体制结构"在转轨末期趋向一个稳定的均衡值;微观层次上关键要把握好以民营化为主的产权改革的范围和限度,避免惟产权、惟现代企业制度改革的单一化、固定化改制思路造成双重目标相容失效,因地制宜地寻求适合不同国企的重构模式应作为对延续了近20余年国企产权改革路径的重新调整.双重目标相融作为战略机遇期结束时刻国企改制的方向必须还要消解:行政垄断、财政资源紧张和垄断性福利等基本约束条件.     

关于我国企业目标市场选择问题的研究

在市场营销中,企业要制定正确的营销策略,有赖于从消费者的需要出发,按照一定的标准辨别具有不同欲望和需求的消费者群体,将某一整体市场划分为若干分市场,并从中准确地选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场,以求获得最大程度的发展。     

我国自主品牌汽车企业海外 目标市场选择研究

我国大多数企业尚处于跨国经营的初级阶段,通过产品出口来实现企业市场目标是现实的选择。与对外直接投资区位选择研究相比较,市场寻求型的海外目标市场选择研究相对不足。本文以我国自主品牌汽车企业作为行业和企业选项,在进行影响因素分析的基础上建立目标市场选择模型和基于直觉模糊混合平均算子的目标市场决策模型。以某自主品牌汽车企业为例进行实证分析,构建海外目标市场选择的评价指标并进行决策。研究表明,我国自主品牌汽车企业应优先选择发展中国家或新兴经济体,比如巴西、南非和俄罗斯等作为自己的目标市场。     

基于企业目标的市场细分模型

市场细分是企业战略营销的起点。传统的市场细分是从客户的视角出发,目的是识别和描绘有着不同的产品或服务需求的客户群,着眼于将总需求分割为用一些公用特征确定的相对同质的细分,并以此来解释和预测客户的反映（Kelly E．Fish）。市场细分最初是被用于针对特殊需求的目标客户群,强调产品差异的广告决策,此后的市场细分研究被用于新产品概念的设计（创新、定价）、新产品市场导人（渠道选择、新业务流程）等新的市场营销领域。     

旅游目标市场选择及相应营销策略

旅游目标市场选择是指营销主体在进行科学细分、评估的基础上,根据自身实际,判定和选择最终要进入哪部分市场的过程。这里的市场是指具体消费者群体,而不是某个概念性市场。它是整个旅游市场营销工作的方向性和决定性环节,必须科学研判,反复论证,精准选择。文章对旅游目标市场选择即相应的营销策略进行了探讨。     

浅论行业内的竞争性与目标市场选择

目标市场的选择对企业至关重要，它影响着企业的赢利能力和未来的发展潜力。本文从中观的角度系统地分析了影响行业竞争结构和竞争强度的五种因素即行业内已有竞争者的威胁、替代品的威胁、新进入者的威胁、供应商讨价还价能力和用户的讨价还价能力；同时指出企业在选择市场时，必须分析目标市场的进入障碍和未来的退出壁垒。     

目标市场与竞争优势--略论市场营销观念中的两个重要思想

市场营销观念是当代企业开展营销活动最重要的指导原则。市场营销观念的核心是满足消费者需求,目标市场与竞争优势是市场营销观念的两个重要思想。正确选择目标市场是营销成功的基础,选择目标市场要把市场需求和自身优势结合起来,同时要注意研究分析边缘目标市场、潜在目标市场和未来目标市场。而树立竞争优势是营销成功的根本,要从技术、管理、品牌、服务、文化等方面培育企业核心竞争力,使企业立于不败之地。     

分拆上市的目标市场

<正> 目前所研讨的分拆上市是指已在主板上市的公司将其现有的资产分拆,或对其以风险投资形式控股的企业进行改造,实现在即将开设的二板市场上市的资本运作方式。它更多地表现为以资产剥离(或称存续分立)方式进行,即已上市公司企业分拆部分资产和业务设立新的公司(子公司或控股公司或参股公司),再将新成立的公司在二板市场上上市。公司分拆原则上符合我国有关法律、法规,分拆上市在我国属于合法的企业行为,是不应禁止的。但在现实操作中,分拆上市还存在许多值得探讨的地方,如分拆上市的目标市场的设计等。     

我国劳动力市场培育的目标模式定位

借鉴西方市场经济国家劳动力市场的特点与经验,充分考虑我国劳动力市场的特殊性,吸收理论界关于我国劳动力市场培育目标模式的合理内核,我国劳动力市场培育的目标模式应当定位为:建立劳动力资源商品化、劳动力市场机制健全化、劳动力市场主体和中介组织化、劳动力市场管理制度化、劳动关系和谐化的"五化"劳动力市场。     

论我国货币市场发展的目标及路径

本文对我国货币市场发展的目标和途径进行了研究 ,认为我国货币市场发展的基本目标应包括扩充四个子市场、提升三类市场效率以及深化两种市场功能等三个方面。为了实现上述发展目标 ,必须从多个方面培育货币市场。首先是规范和完善同业拆借市场以形成有效的同业拆借利率 ,其次是深化再贴现机制 ,再者是扩大公开市场业务 ,此外还包括引入做市商制度、完善信息披露制度等。     

河南省旅游市场分析及客源目标市场选择

河南省拥有丰富的旅游资源,但近年来旅游业绩却一直徘徊在全国中下游水平,强大的资源优势并没有转化为相应的经济优势。其根本原因之一是旅游市场拓展不力,影响了旅游品牌的建立和竞争力的提高。文章运用市场分析模型和数理统计方法对入境和国内旅游市场进行了深入细致的分析,总结了入境和国内客源市场的特点,划分了入境和国内旅游的三级客源目标市场,力图从旅游市场拓展方面为旅游业的发展做出有益的探索。     

产品市场细分及目标市场定位研究——以格兰仕电磁炉为例

在经济飞速发展的今天,市场竞争越来越激烈,产品细分市场和目标市场定位显得尤为重要.本文主要列举格兰仕小家电的例子来研究产品市场细分及目标客户的定位,通过分析对比得出结论,针对现存的问题提出建议,并对扩大商品市场和提高专业化水平、增加厂商的知名度有较强的指导意义.     

论品牌战略的选择与组合

企业的品牌战略应与其目标市场策略相结合。在目标市场已定的情况下，企业就要细致地分析目标消费者在购买特定产品时的品牌心理的强弱和类型，并在结合企业实力和总体营销战略以及现实的品牌竞争状况，最后才能制定切合实际的品牌战略来。品牌战略是一项系统工程，它可以分为市场目标、形象目标和战略措施(策略)三个层次。这里既不拟重复一般的品牌战略思路，也无意为每类企业和产品提供一种竞争方略。只是要强调，既然在不同市场上消费的品牌心理有很大差异，而且还有其它条件的不同，那么企业的品牌战略就有不同的选择和组合。     

一种基于模糊度量的目标市场拓展方法

本文从海明（Ｈａｍｍｉｎｇ）距离出发，建立相似优先比，构造模糊相关矩阵，然后运用λ－截矩阵，建立拓展目标市场的模糊度量模型，从而给出了一种拓展目标市场的定量方法，为企业制定市场营销战略提供一个科学的依据。