企业实施差异化战略研究

在当今激烈的市场竞争中,在“买方市场”条件下,企业必须站在顾客的立场上提供顾客需要的产品和服务,实施差异化战略,构筑企业竞争优势。差异化战略的内容包括:产品差异化、市场差异化、形象差异化和服务差异化。实施差异化战略存在风险。企业应以提升顾客价值为出发点,不断创新,以保持持续的竞争优势。     

企业营销创新的理论框架

<正> 近几年来随着我国社会主义市场经济体制的建立和经济发展环境的不断变化,企业面临着全球竞争、市场饱和、技术突破等环境不断变化的挑战,遇到了前所未有的深层战略发展难题,迫切需要建立持续竞争优势。要形成企业持续竞争优势,要求企业不断战胜和超越自我,做好创新工作。与此同时不论企业在任何一个方面实现了创新,都要通过向市场提供一定的产品或服务体现出来。而这种体现都是通过采取一定的营销行为后,使产品和劳务进入市场来实现的。从这个意义上说,营销是联接企业内部行为和市场的纽带与通道。因此,营销创新是企业真正走向成功的必要通道或桥梁。     

极限管理模式研究

战略专家们极力推崇“与众不同”和“持续的创新能力”以获得竞争优势,而事实上除了某些产业中的领导者,大多数企业难以做到。而且,提供标准化产品或服务的企业也难以通过差异化形成显著的竞争优势。因此,对于大多数企业来说,在既定的技术装备水平下,在企业价值链的关键环节和多个环节上不断趋于产业、或者同一战略集团的最好水平,是一个基本的生存法则和发展路径。从总结成功企业的实践经验和理论分析两个方面,提出了一种新的企业管理模式--极限管理模式,并把它作为一种基本的竞争战略。     

产品差异化与竞争优势

技术的扩散使得市场上的同类产品越来越相似，然而市场的激烈竞争却要求企业“与众不同”，能够脱颖而出，便于顾客识别，进而形成企业的优势，为此，竞争们绞尽脑汁使自己在某些方面有别于对手，形成因其自有的特点而备受消费关注和喜爱的特殊属性，因此，产品差异化方法便很自然的成为企业谋求竞争优势的一种战略。     

差异化、成本领先和价值创新——企业竞争优势的一个经济学解释

差异化战略和成本领先战略并不是两个相互排斥的战略,二者可以被一个企业同时采用以获取竞争优势.本文运用产品差异化模型考察成本相同和成本不同两种情况下企业的竞争行为,证明差异化战略和成本领先战略并不矛盾,指出差异化有利于企业避免恶性竞争,获取市场势力,而且当成本不同时,具有成本优势的企业能够获得更大的竞争优势并具有进一步成本领先的动机,具有成本劣势的企业则具有降低成本的动机和更强的差异化动机.本文讨论了价值创新是企业同时采用差异化和低成本以获取竞争优势的战略逻辑,并提出企业价值创新的风险和对策,从而给出了企业竞争优势的一个经济学解释.     

企业竞争中产品差异化策略的制定

文章指出产品差异化是创造产品个性、引起消费者偏好、取得竞争优势的重要战略 ;产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动及地理位置是产品差异化形成的主要原因 ;在激烈的市场竞争中 ,企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置、全方位的营销组合来实施产品差异化战略。     

差异化战略与竞争优势的可持续性——理论与案例研究

将产品本身的差异性引入霍特林模型,并以深圳华强北电子卖场和小米手机为案例对象,剖析了其差异化战略,从理论和案例两个方面对差异化战略形成的竞争优势的特点进行初步探索。结果显示:与低成本战略相比,差异化战略带给企业的是能实现可持续发展的竞争优势,能使企业在竞争中获得稳定的垄断势力,从而保持较高的盈利水平。最后提出企业实施差异化战略的建议。     

论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形象、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势。本文对中资和外资保险企业的代表公司：中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析。差异化营销战略是一个系统,保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施。     

论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形泉、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势.本文对中资和外资保险企业的代表公司:中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析.差异化营销战略是一个系统.保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施.     

差异化:高新区增强国际竞争力的关键

著名的管理学教授德鲁克、迈克尔·波特指出,从某种意义上讲,创造产品和创造产业就是创造差异.有差异才能有市场,才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地.企业竞争战略大师布鲁斯·享德森在他的<公司竞争战略>一书中指出,任何想要长期生存下去的竞争性企业,都必须通过差异化竞争战略而形成压倒所有其他竞争对手的独特优势.而勉力维持这种差异化正是企业长期战略的精髓所在.     

竞争战略演化技术创新的影响——以江苏民营制造企业为例

基于江苏民营制造企业的问卷调查数据,在控制了地区和产业类别影响前提下,探讨同一情境下处于生命周期不同阶段企业取得竞争优势的竞争战略所构成的演化路径,并从技术创新视角揭示竞争战略演化的动因。研究表明,处于初创期、成长期、成熟期的企业,竞争战略呈现＂没有明确选择-低成本战略-差异化战略＂的演化路径。工艺创新对低成本战略演化有显著影响,产品创新对差异化战略演化有显著影响。总体上看,工艺创新是企业竞争战略演化的主要推动力。推进制造企业转型升级,需要加大产品创新力度,提升产品创新对竞争战略的影响。     

产品差异化战略的缺陷与选择--基于霍特林模型的分析

一般认为产品差异化战略能给企业带来额外的竞争优势,但产品差异化并非差异化战略的唯一选择。文章结合霍特林模型,阐释了产品差异化战略潜在缺陷,并进一步指出在宣传成本相对较高的情况下,产品差异化战略更重要的方面可能不在于产品本身,而在于产品的定价策略,这也将有助于理解我国部分行业中小厂商的山寨行为。总之,企业无需将产品的差异化视作差异化战略的必要条件,除了定价差异化之外,市场环境的微观区分因素如消费者感知情绪、宏观区分因素如企业社会责任导向,都可以是企业采取差异化战略获取竞争优势的有效途径。     

垄断竞争市场中的创新竞争力 ——基于伊利集团的案例分析

市场理论中包括四种市场组织,分别为完全竞争市场、垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场.其中垄断竞争市场在我们生活中普遍存在,垄断竞争市场的垄断和竞争分别来源于产品的差异化和产品的替代性.垄断竞争市场中的创新战略包括产品战略、市场战略、价格战略、广告战略、顾客战略以及文化战略.通过分析伊利集团的创新战略,研究创新对企业竞争力的影响.     

战略成本管理在我国企业中的应用研究

要想适应瞬息万变的外部市场环境,取得持续性的竞争优势,企业就必须把重点放到制订竞争战略上来,保证企业产品的差异化,以达到取得竞争优势的目的。     

企业目标成本管理应用研究

企业要想在竞争中取胜,其战略不外乎两条,一是产品差异化,二就是成本领先.在当前全球竞争环境下,产品生命周期越来越短,技术和造型上的模仿跟进越来越先进和迅速,竞争者之间的产品质量差异正在逐渐缩小,企业已难以通过产品差异化来获得竞争优势.目标成本管理是市场驱动的成本管理体系,它根据消费者以及竞争者提供的产品和价格来确定成本目标,并通过关注产品及流程设计,以及各个辅助环节的持续改进来达到,因此,采用目标成本管理成为企业应对挑战的最佳武器之一.     

从蒙牛乳业的营销策略谈差异化营销的有效运用

差异化,是指设计一系列有意义的差别,以便使该公司的产品同竞争者产品相区分的行动。这是哈佛大学教授迈克尔.波特在其所著的《竞争战略》一书中三种最基本的竞争性策略之一。在竞争日益激烈的市场环境当中,创造和持续保持竞争优势,实行差异化营销,创造某些特定的顾客群,应当说     

四大商业银行差异化战略实施机制

差异化战略是四大商业银行的一项基本竞争战略,但远未达到预期的目标。本研究在四大商业银行差异化战略实施的背景、必要性和平台分析的前提下,概括了四大商业银行差异化的路径,归纳了四大商业银行差异化战略的基本策略,包括数据库建设、市场细分、产品差异化、服务差异化、分销渠道差异化、银行形象差异化、客户关系管理和差异化定价,研究认为四大商业银行差异化战略仅处于起步阶段,需要充分借鉴西方发达国家商业银行差异化战略实施的经验和技能,强调四大商业银行差异化战略实施的深化策略是优先在关键差异化策略上实现突破,进而在基础差异化策略上全面展开,最终提高银行的差异化绩效。同时,本研究指出了四大商业银行差异化战略的理论引导方向,即动态分析差异化的影响因素、引入西方银行的差异化技术和完善绩效考核理论体系。     

论作业成本管理与企业基本竞争战略

企业经营之成败,究其而言,取决于竞争之成败。所谓竞争是市场的竞争,是在有着众多同业的市场上企业为创出、巩固和确立自身地位的战略和战术行为的体现。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须在管理过程中选择并实施正确的竞争战略。作业成本管理正是一种立足于企业竞争优势战略的成本管理系统,是企业各种基本战略的具体落实。     

战略节奏——战略分析的动态新框架

引入创新扩散理论,在产业层面将产品市场需求变化按照时间维度展开,以此考察产品市场需求的变化对资源市场和股权市场的影响,并在此基础上构建了一个新的企业战略动态分析框架。在这一框架下,根据主流客户、市场规模、成长速度和需求多样性的不同,将市场发展分成四个阶段,并考察了在不同的市场发展阶段企业在产品市场、资源市场和股权市场上的活动及其对企业竞争优势的影响。按照这一框架,企业战略管理的核心是动态地在产品市场、资源市场和股权市场上实现经营上的协同,即企业通过管理战略节奏获取竞争优势。     

企业竞争中的产品差异化战略研究

产品差异化是创造产品个性，引起消费者偏好，取得竞争优势的重要战略。产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动以及地理位置是影响产品差异化的主要原因。在激烈的市场竞争中，企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置实施产品差异化战略。