胡新刚，自建终端路上放歌行

“胡新刚”这个名字之所以引起本刊记者关注是因为他的两大特点：第一，他代理着国内糖果市场上半数左右的名牌产品．如冠生园、金莎、阿尔卑斯、马大姐、金冠、黎祥等等，经销的品种更是达到了一千多个；第二．他是个双栖明星．身兼经销商、零售商双重身份，并且都做得有声有色。作为经销商，他与企业、卖场建立了深度的合作关系；作为零售商．他建设的连锁零食店已经成为成都休闲食品市场上一道亮丽的风景线。     

2006年是名优白酒利好年

2005年白酒行业特点主要体现在以下几个方面：1．整个行业的利润出现了向优势企业集中的趋势，白酒市场品牌集中度有望进一步提高；2．企业更加注重品牌战略，行业进入了品牌竞争时期；3．在企业管理上，大家都开始注重集约化管理，精细化营销；4．企业发展多数比较稳健，企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性，比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎，他们更注重在区域市场精耕细作；5．企业发展更注重核心竞争力的培育，而且很多白酒企业的核心竞争力都得到增强。另外，受税金的影响，全国市场出现了区域性分化，中高档白酒竞争激烈。     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

当前大学生消费行为特点与消费市场分析——南昌市部分高校学生消费情况调查分析

大学生市场是个极具潜力但又亟待开发的市场．要更好地开发这个市场必须分析他们地消费行为特点．才能抓住市扬。本文根据南昌市部分高校学生消费情况调查数据结果，分析了当代大学生的消费行为特征，并据此做市场分析，进而对维护和开发大学生市场提出一些建议。     

“弱势群体”改变行业地位

在农村市场，同样需要进行品牌培育；开发这个市场，最重要的是把握他门的消费心理。你要研究卡拉OK化、打工化研究这些农村人，他们的心理需求。尤其是农村的新生代代表了中国农村的未来。他们的消费是向城市看齐的，但是消费的层次上，农村与城市相差10年。农村人不是没有品牌趋向性，但是他们的显特点是购买力很差。     

新媒体信息

国内首例IPTV登陆上海；诺基亚杀入手机电视市场；新航标：电予杂志迅速发展；掮客：Google新身份；如何面对成本压力：《商业周刊》停刊亚洲与欧洲版；印度的尴尬：跨国广告公司瓜分国内市场；美国报业遭遇裁员风暴。     

寻枪 市场经理求知路径

中国市场经理人正面临空前的压力，竞争迫使他们必须跟上这个时代的步伐。面对一大群竞争者，他们需要再次武装自己，寻找那把传说中的“枪”，然而，他们必须面对这个混乱的市场，规则还有待制定……[编者按]     

李天赐：凝聚泉商 翱翔潇湘

在星城长沙，活跃着这样一个商帮：他们走出家乡．凭借“爱拼敢赢、永不服输”的精神．几乎以席卷之势占领星城巨大的市场；勤劳、刚强、敏锐、诚信是他们代代相传的文化精髓，推动着他们不断创新、不断突破；他们大多赤手创业．从小买卖到大生意，从小贸易到大企业．在各自的领域创造着一个又一个奇迹；他们拥有一个共同的名字——泉商，如今已成为长沙经济发展中一股不可或缺的力量。     

“抠门”老板有自己的秘诀

先砍而后快 之所以说成本是可以削减的。是因为如果你做错了．总会有人告诉你．你再把它们加回去就是了。在企业中．压力通常来自增加成本：如果A部门要6个人，你只给他3个．他们肯定会跑来找你，告诉你他们是如何超负荷工作的；如果B部门要配15台电脑．你只配给10台，他们可能会找你要那另外5台。超大幅度地削减成本．即使你错了．你还会有许多机会纠正错误。     

自我修炼的过程

本土广告公司做大、做强确实要经过很多的艰难与曲折．资金小、起点低是大部分广告公司的背景经历。跨越这个门槛．必须在泥泞般的市场中拨开迷雾．清晰地看到自己的路．坚定地走下去．不为一时的眼前利益所迷惑，不断积聚实力．走向强大。成为有实力的广告公司．在我看来必须具备以下几个要素：     

对中产阶级营销

因为中产阶级人员不断增加、发展速度惊人，这个市场最大的特点是变化。与此同时，他们是非常有理性的．在重要消费之前，都会做非常具体、非常深入的调查研究。     

孙文辉：朝批正致力于构建“批发连锁”

提到朝批，北京的一个经销商朋友说：如果朝批把他们经销的产品从市场上撤货，那么北京市场的零售终端就要空出60％的货架——不管真实情况如何，朝批对北京市场的影响力由此可见一斑。但是，朝批似乎并不满足于他们仅仅对北京市场的影响．他们的目标是影响整个华北。目前来看，这个目标已经近在咫尺，因为朝批已经在天津、山西、山东、河北建立了自己的分公司，不但完成了对销售网络的构建，而且正在通过联合、收购等资本运作的方式加快对这个网络的完善。朝批正在致力于构建“批发连锁”模式。     

明星代言广告——为企业省钱

凡是被称之为“明星”的人，就已经没有人把他们看作普通人了，他们是代表了一种形象和具体化了的心理感受。中国人口有13亿之多．这个市场的特点是消费者普遍不自信．尤其是在大众消费品上的消费，经常有人说：我听别人说……这就是不自信消费的一种表现。不自信的时候就需要意见领袖的领导家族或单位里比较信服的人都能影响到具体消费行为。而明星就是大众的意见领袖，某人因为饰演了很多角色，有英雄，有历史名人，成了名演员，由他来代言品牌就会使喜欢这个明星的人信任那个品牌。     

低成本参展有窍门

加强市场合作 这一点至少可以帮助参展商减少开支．因为它通常只需加强各部门间的联系即可，比如主要负责美国红十字会“健康与安全服务”部门展览工程的C.P.Dail公司，有一次想在展览期间派送一个部门的市场宣传手册．但由于该册子贴有“指南”字样．到场领册子的人并不多。后来．这个部门接受了一个建议．将“指南”，改成“样本”：这样一来，他们在不增加预算开支的情况下．使越来越多的人对小册子产生了兴趣。     

已到朗动收获时

最近．围绕北京现代有两件事让我感慨甚深。 第一件，朗动以极具竞争力的价格上市之后．立刻在市场上受到热捧．首月出货量有望破万；第二件．独立市场研究机构的消费者调查显示，80％的购买者不是因为价格而选择朗动．他们购买的第一理由是：信赖现代品牌。     

创新工艺 卤菜坊客满堂

<正>创新古老配方“小何啊,要不是家里有事,我才舍不得这个摊子呢!”2001年冬,市场里一个做卤菜的四川人,要把摊子转给何庆荣(地址：563000贵州省遵义市百年卤味坊电话：0852-3197319 13595214362 http：//www．cnlcw．com)。他还承诺,可以把自己的祖传秘方全部传给何庆荣。市场里就两家做卤菜的,竞争少；原料没多少钱,却能卖到十几块钱,有赚头；每月的摊位费才60元,正适合自己。她兑下了摊子。“做卤菜没什么难的,这几种香料这个     

中国本土广告公司竞争力及发展趋势调研

本土广告公司发展这么多年,我们已经可以随口说出一串在市场上有良好表现的公司。并且经过了时间和实践的检验和磨练,很多广告公司已经形成了自己的特色。它们经历了最初的摸着石头过河、发展壮大到集团化的规模,实现了多个阶段的跨越。在这个时代,本土广告公司面临的机遇与压力既赤裸裸,但又没有形成既定的规律。在这个国际化的大背景下,本土广告公司认为它们最重要的竞争力是来自哪里,未来又会有怎样的规划?我们调研了中国最具代表性的40家本土广告公司,听听他们的看法。     

顺丰“慢”下来

从8月1日起,顺丰速运推出了低价“慢递”产品,意图从电子商务市场分得一块蛋糕。但顺丰面对的背景是：国内各家民营快递企业都因成本压力提价,传统快递和电子商务公司自建物流都在提速。那么．顺丰为何要与众多同行“逆向行驶”,又为何如今才切入电子商务市场？它找到了“做电子商务是找死,不做电子商务是等死”的解决方法了吗7     

王白浪：从“企业经营”到“经营企业”

“我们凯恩集团十几年来做了什么事情？主要做了一件事：把一个产品推上了一个市场．这个产品就是凯恩股份．这个市场就是资本市场。”[编者按]     

文化经纪人大揭秘

演艺经纪是文化产业发展中重要的组成部分，我国的演艺经纪事业最初以个体形式起步。在良莠不齐的原始积累中、毁誉参半的舆论氛围里，走过了十余年的历史。 而推动演艺经纪市场发展与良性循环的力量．来自于文化经纪人。 “文化经纪人”是个新行当。这一称谓对当今的中国民众来说多少还有点神秘。前些年，人们把这些笼罩着神秘光环的人物统称为“穴头”：他们能够呼风唤雨，一夜之间召集起大腕明星；他们能够翻云覆雨，再摆架子的明星也不得不迈下那高贵台阶；他们能够推出天皇巨星．让平平常常的少男少＊过一把明星痛；他们也能够让刚捧红…