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销售团队是一支不同于知识团队、工作团队的特殊团队,它是由一些年轻人组成的活力团队。对于销售人员薪酬方案的选择,一直以销售人员个人的薪酬方案设计为主,将“团队薪酬”纳入销售员工工资结构的薪酬方案的研究在理论土从新的角度衡量销售人员的价值。本文主要研究的是不同区域的市场容量、消费习惯、渠道特点各有不同,在多变量的前提下,如何设计科学、合理的薪酬体系,抵消地区差异,实现点面平衡,有效驱动销售人员,保证销售团队业务目标的实现。 相似文献
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本文首先对高效销售团队进行了简要的阐述,说明其建设发展中最容易出现的问题及改进的必要性;接着对团队组建和管理等工作提出建议;最后分析了团队管理中的要点以及管理方式。高效销售团队建设和管理的关键并不在于将优秀的销售人员集中,而是在于使销售人员在团队中发挥自己的最大用处,希望本文能够为企业高效销售团队的建设提供帮助和建议。 相似文献
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销售工作千头万绪,从销售网络建设到销售市场管理,从铺货到促销,内容繁多,但归结起来,销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费得看得见,二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐得买。不同时代,企业解决这两个问题的方式不同的。 相似文献
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认清企业核心竞争力这些年一直和一些企业销售团队打交道,并且担任直销行业、保险行业销售课程的开发指导。据我了解,不同企业销售的作用有强弱之分,一般来讲,快速消费品行业 相似文献
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长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析 总被引:1,自引:0,他引:1
薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。 相似文献
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一个销售人员的激励模型 总被引:1,自引:0,他引:1
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。 相似文献
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吴正宇 《哈尔滨市经济管理干部学院学报》2013,(2)
21世纪,团队成为企业竞争致胜的必要组织形式,合理组建销售团队,调动销售团队的积极性并引领团队成员实现企业目标,才能突破销售效率低下的瓶颈.文章以虚拟销售团队的组建为基础,探讨了积极进取的销售团队的创建过程,并提出了创建积极进取的销售团队的保障措施. 相似文献
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随着我国经济的迅速增长综合国力不断的增强,企业在日常管理的过程中,销售人员的管理,不仅是企业整体管理的核心,同时也是企业经济效益的核心所在。因此,企业在销售人员管理的过程中,销售人员考核的基本指标,不仅是企业管理的基本依据,同时也是销售人员自我能力的基本体现。在此,本文针对销售人员考核的基本指标中的相关问题,作以下论述。 相似文献
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销售终端是产品到达消费者的最终端口,终端是产品的最终归宿,是商品的制造销售的最终最后环节,在整个商品的流通环节起着重要的作用,但是现在很多的企业的销售终端是采用外包形式的,从而导致企业的销售终端不受企业控制。本文将就销售终端的含义,以及怎样突破现有的瓶颈做好产品的销售工作进行阐述。 相似文献
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企业销售人员绩效评价体系设计探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
一、问题的提出当前中国经济快速发展,为企业带来了前所未有的机遇,企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度(吕涛和聂锐,2005)。市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于重要地位,是企业面对客户、面对市场的窗口,而营销和销售人员则是站在窗口第一线的人,他们在企业中的作用和地位日益重要。销售人员是企业的一项异质性(Heterogeneity)资源(里斯和特劳特,1996)。从某种意义上说,一个合格的推销人员就是一个很好的社会活动家,他视整个社会为自己的天地,具备与不同的人交往的素质和能力(大卫·梅耶,2003)。全世界最伟大的推销员… 相似文献
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我国企业销售酬赏可行性模式研究 总被引:3,自引:0,他引:3
我国企业的销售人员酬赏模式,主要侧重于有形部分,即物质的酬赏,而无形的非物质酬赏却很不配套。即使是物质酬赏,其中各个组成部分的结构还有待于进一步完善。本文通过对销售酬赏中若干问题的分析,针对我国企业销售人员酬赏模式的不足,提供一些可操作的、有参考价值的思路。同时,将尝试建立一个有效的酬赏模式,企业可以结合自己各个时期的战略目标,在这个模式中有重点地选择有关模块建立销售人员酬赏的各项制度。 相似文献
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本文基于销售人员的心理特征,剖析销售人员选拔的现状,将“多重智力理论”运用于销售人员的选拔,据此来制定一套销售人员选拔的实施步骤,使企业在选拔销售人员时更加高效。 相似文献
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销售人员的薪酬与绩效考核 总被引:3,自引:0,他引:3
一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种,其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言,销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中,固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定,而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以,销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。 相似文献
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随着现代信息技术在销售中的应用,企业传统的销售方式,诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对销售工作,对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼客性和互补性,我们必须重视科技对销售工作的促进作用。 相似文献