新时期石油化工销售服务营销战略研究

全球一体化的经济背景下,石油化工企业面对着日益多元化的市场,对于销售服务战略的贯彻实施,已然成为石油化工企业的发展大计。本文首先从社会宏观环境、产品销售所面临的机遇与挑战,分析了石油化工产品的营销环境。进而立足于石油化工服务营销战略的内涵,从组织架构、人才队伍、营销文化等方面,论述了石油化工服务营销战略的构成。本文旨在强化石油化工销售服务营销战略的认识,并基于相关知识的阐述,为相关领域的研究提供一定的参考资料。     

新产品新技术

利盟国际（中国）有限公司利盟国际有限公司 (lexmark International Inc.以下简称 Lexmark)成立于 1991年 3月，前身是 IBM信息产业事业部。历经 10年健康发展， Lexmark从一个仅仅拥有两款激光打印机产品的企业，一跃成为拥有资本上亿万美元，年营业额 35亿美元、下属 50多家子公司、产品行销 150多个国家的集研发、制造、营销、服务于一体的国际知名企业。　　蓬勃发展的中国信息技术与信息技术应用市场是 Lexmark全球最重要的战略市场之一，作为 Lexmark长期服务中国用户、健康开拓中国市场的重要步骤， Lexmark于 1997年成立了北京…     

为客户创造实实在在的价值

市场营销人员都熟悉营销组合中以企业为核心的＂4P＂即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和以客户为核心的＂4C＂即客户（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。     

炼化企业营销服务化的转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从而在竞争中创造良好效益的经营战略。     

北美自贸区内贸易不平衡

美外贸呈轴向发展趋势＂8月,整个北美（包括墨西哥）的经济都在向前发展,并且将持续增长。＂近日,美国艾莫利大学教授杰夫·罗森斯维格（其研究领域是全球经济、国际金融和全球战略）认为：＂美国经济越来越倾向于轴向发展。所谓轴向发展就是,上半年美国对整个泛太平洋地区国家的双边贸易额大约     

炼油化工企业服务化营销能转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（以下简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从面在竞争中创造良好效益的经营战略。     

论“中国制造”背后的定价权缺失及转移

进入二十一世纪以来,＂中国制造＂正成为经济全球化进程中,国际垂直分工体系不可或缺的一个重要环节。但是中国仍然处于这一国际分工体系的底层、全球价值链的低端,商品定价权的缺失日益成为制约中国制造业进一步发展和产业升级的瓶颈。文章对＂中国制造＂背后定价权缺失的原因以及定价权转移的路径选择进行了分析。认为,中国本土企业由于研发能力、营销能力不足,无法占据国际产业链高价值的两端——上游及下游环节,而是处在全球价值链的低端,即＂微笑曲线＂中产品附加值最低的中间区域。因此,中国企业一方面应向＂微笑曲线＂上游移动,提高企业的研发、设计及创新能力;另一方面,中国企业应向＂微笑曲线＂下游移动,通过特许经营、品牌租赁、自主品牌等路径提高企业的品牌营销能力。     

电子商务的市场营销特点及发展对策

随着计算机技术、网络通讯技术的迅猛发展,信息化、网络化、数字化正逐步成为时代的特征。信息技术革命与信息化建设使资本经济转变为信息经济、知识经济,将市场由地域市场（ＭａｒｋｅｔＰｌａｃｅ）拓展为空间市场（ＭａｒｋｅｔＳｐａｃｅ）,并迅速改变传统的营销、交易方式。电子商务作为一种全新的营销理念,应运而生。一、电子商务的含义及营销特点电子商务,通俗的讲就是在网上开展商务活动,它是通过数字通信实现商品和服务的买卖以及资金的转账,它还包括公司间和公司内利用电子邮件（Ｅ-ｍａｉｌ）、电子数据交换（ＥＤＩ）、文件传输…     

资本助力转型 奥飞6年“蝶变”

广东奥飞动漫文化股份有限公司（简称：奥飞动漫）借助资本的力量,走上＂文化产业化＂康庄大道。     

基于知识管理的系统精益研发——“三精方略”、精益知识管理、系统精益研发系列之一

当前,世界经济表现的突出特点是知识经济和信息经济.知识经济真正体现了知识的力量和价值,特别是对研发型企业而言,研发技术知识的价值体现尤为突出.国家或企业靠科学技术、知识能力不断创新研发新技术、新产品,提升产品和服务质量,制定品牌标准,提升品牌价值,获得高额的利润回报.信息经济主要体现了信息技术对国家和企业发展的影响越来越大,云计算、互联网、物联网等使信息交流、资源统筹越来越方便;优秀的企业通过自身品牌和研发能力、质量评价能力、营销能力、供应链管控能力等提升自身能力,同时可借助全球资源、资本和人才力量,实现快速发展.     

大型煤炭集团营销商业模式创新的思考

商业模式创新（business model innovation）概念的核心足价值创造,是指企业价值创造的基本逻辑,即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务并获取利润,、对于致力于成为中国煤炭能源供应商领军企业的山东能源集团来说,当前形势下,如何做强煤炭营销和物流业务板块,改变企业“一煤独大”格局,重构企业商业模式,足摆在面前的一个严峻课题。     

动漫何以成为文化产业重要增长极？

本刊上期刊登了＂动漫文化＂专栏：＂中国动漫怎么了？＂既揭示了＂第七届中国（深圳）国际文化产业博览会＂上的动漫冷清,也公布了文化部正式发布的《＂十二五＂时期文化改革发展规划》和各地动漫的热闹。中国动漫经过八年＂抗战＂,究竟怎么啦？     

何为汽车体验式营销？

对汽车行业而言,体验式营销除了注重汽车性能外,还应该强调汽车与生活、休闲及个性色彩的结合,透过感情及联想的诉求,给驾驶者提供更多的体验空间,以达到传递品牌精髓的效果。在进行汽车体验式营销之时,汽车厂商应首先确保自己的产品和服务具有基本功能,然后根据消费者潜在的心理需求和情感需要,结合顾客在使用产品和享受服务过程中的感觉和感受,有针对性地来为消费者开发、设计和销售更＂人性化＂、更具＂灵性＂的车型以及相应的服务,以此来满足消费者的体验需要。在产品和服务中,附加体验是开展体验式营销常用的方法。     

与供应链共赢发展——访福田实业（集团）有限公司执行董事严震铭博士

福田实业（集团）有限公司及其附属公司被业界誉为世界最大的圆筒针织面料制造商之一,并一直通过提供纺纱、针织、染色、印花及整理等高度垂直之综合服务而成为环球纺织行业的翘楚。福田实业集团产品包括色纱、缝纫线及成衣等,并向超过40个国家的成衣制造商提供面料,以供应全球成衣市场。福田实业集团于2010年财政年度的环球销售额达61亿港元（7.82亿美元）。在＂十二五＂开局之年,记者专程采访了福母实业集团执行董事严震铭博士。     

明年将持续推新品 联合卡车细分差异化打造高端

＂联合卡车已经推出了不少针对细分行业的差异化产品,如国内独有的配装13升大排量LNG发动机的K金版产品等,为我们的销量增长做了很大的支撑。明年我们还将持续不断地推出差异化的新产品,围绕着打造高端产品的目标做工作。＂11月13日,＂中央媒体走基层大调研活动＂第5站走进集瑞联合卡车营销服务有限公司（以下简称联合卡车）,公司副总经理张志国在媒体沟通会上如是说。     

纤维艺术工艺品项目的可行性分析

当下国家和地方在经济发展中对于传统手工艺的传承与发展是给予极大鼓励和支持的,这是坚定文化自信背景下的积极举措。同时在消费不断升级的当下,艺术品的消费市场需求也在不断扩大。大学生创业训练项目“神纤画坊——纤维装饰艺术的引导者”是基于纤维艺术工艺品的创新研发项目,产品及服务的主要特点是秉承环保理念,提供高雅、富有艺术韵味的生活环境,意在传承海南民俗文化、树立海南形象、吸引岛外人力、财力,助推海南文化产业、拓展劳动就业、实现经济创收。文章就该项目从市场、营销、财务、风险预期等角度展开了可行性分析。     

客户是上帝 我为您服务——茂名石化开展优质服务活动侧记

＂始终要牢牢盯住市场,给客户提供最好的服务。＂今年以来,茂名石化公司总经理余夕志经常来到销售中心和橡塑所,这样叮嘱职工。该公司在开展优质服务活动中,把营销服务作为打造世界一流炼化企业的重点工程,你追我赶比服务质量、比营销水平、比过程管理,＂比＂出了产品营销工作的好成绩.     

基于Web的CPC中工艺数据管理系统设计与开发

根据美国咨询公司AberdeenGroup的定义．协同产品商务（Collaborative Product Commerce．简称CPC）是一类新的软件和服务,它使用Internet技术把产品设计、分析、制造、采购、销售、市场、服务和客户连成一个全球的知识网络．使得在产品商业化过程中承担不同角色．使用不同工具．在地理上或供应网络上分布的个人能够协作地完成产品的开发、制造以及产品全生命周期的管理。     

学海尔该学什么——参观海尔集团有感

年初时,我被矿区派往山东青岛参加”企业文化与企业创新高层研讨会”,通过一周的学习、参观,使我对海尔文化有了一定的了解和认识。海尔集团创立于1984年,创立之初是一个亏空147万元,销售收入仅348万元的集体小厂。现在则拥有冰箱、彩电、电脑、手机等家电69大类,10800多个规格品种的产品群,在全球有贸易中心56个、设计中心15个（其中海外8个）、工业园7个、工厂46个（其中海外10个）,服务网点11926个、营销网点53000个（其中海外38000个）。到2000年海尔实现销售收入406亿元,2001年再创新高,销售收入突破600亿元大关,产品销往100多个国家和地区,成为品牌享誉世界的大型企业,经评估海尔品牌价值达300多亿元。海尔集团为什么发展如此之快?海尔爆发出如此巨大威力的动源何在?海尔人一致认为,一切成就来自于海尔成功的企业文化。     

参与全球生产网络对我国制造业价值链提升影响的实证研究——基于出口复杂度的分析

本文通过102个主要国家的SITC五位码贸易数据计算了我国2001—2009年24个制造业行业的出口复杂度(ESI),以此衡量各行业在全球价值链中的地位,并实证检验了全球生产网络对我国制造业价值链地位的影响。研究发现,总体而言,全球生产网络促进了我国制造业价值链提升,资本密集度和高技术资本密集度也可以显著提高价值链地位,但经济自由度、研发对我国制造业价值链提升的积极作用并不显著。进一步的研究发现,全球生产网络对我国制造业价值链地位的影响存在显著的行业差异性,具体表现为,与以零部件贸易为主的行业相比,全球生产网络对价值链提升的积极影响在以半成品贸易为主的行业中更为显著;在资本技术密集型行业中,全球生产网络有助于提升我国制造业的价值链地位,但在劳动密集型行业和资本密集型行业中这一作用并不明显。