贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

1000个鱼缸是如何卖出的?

有位商人到小镇去推销金鱼缸，尽管金鱼缸工艺精细，造型精巧，但问津者寥寥。聪明的商人冥思苦想，终于想出一个办法，他到花鸟市场以很低的价格向一位老者订购了500尾小金鱼，把它们放入穿镇而过的水渠上游。“水渠里有金鱼!”的消息很快就传遍了小镇，镇上的人都争先恐后地到水渠捕捞金鱼。     

提升供电营销的高科技水准——万维Windows终端的应用实践

随着湖北省发电量及用电量的增长，有的用电营销模式已经不能处理越来越大和越来越细致的相关数据。为此，湖北省电力公司提出2002年到2004年对企业信息网中的《电力营销管理信息系统》进行全面的升级更新，分三年改造现有的用电营销收费模式。     

企业服务营销的初步探讨

随着市场竞争的日趋激烈，服务营销对于企业获取相对竞争优势发挥着越来越重要的作用，已成为企业争夺的一个新的制高点。服务营销作为一种理念很早就被提出，但如何把握和利用它，并将之真正的融入到企业中，始终还是一个令许多企业困惑的问题。本文从内部营销、企业文化、价值链、营销数据库、质量战略、核心理念与组织的协调一致六个方面进行了探讨。     

中国汽车营销经验不少，值得总结

从今天开始，2005年度汽车营销五大评选正式拉开序幕，这次由中国汽车协会、中央电视台产经中心、搜狐汽车共同发起主办的，评选的内容有提名奖，有年度营销事件、人物、年度广告创意、年度产品创新和年度销售渠道创新。评选的标准也很明确．时间是2005年1月1号到1月30号，行业涉及到与汽车相关的营销事件和人物，     

试论市场经济条件下的营销策略

一、当前市场营销工作面临的课题１市场竞争日趋激烈。企业之间已开始注重市场，研究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。竞争领域从生产密集...     

适应买方市场形势搞好企业营销工作

买方市场的形成，是商品经济发展到一定历史阶段的产物，是现代市场经济的重要特征。当前的煤炭买方市场，并不单纯是经济波动造成的，而是伴随着社会主义市场经济体制的逐步建立，市场化进程不断加快，市场主体活力日益增强，市场体系日臻完善，市场配置资源的作用日益增...     

打造油品营销新天地

随着市场经济的深化，特别是重组划转到中国石化集团公司运营以来，石油公司区域组织结构及其营销体制的弊端显露无遗。对石油公司系统实施区域组织结构及其营销体制重组的前提条件是，实施全省范围内的资源采购权的完全上收、重新界定分支公司的职能、探讨企业利润实现的新方式和新途径。这是一个系统工程，本文从三个方面进行探讨。     

武钢钢材市场营销战略研究

一、武钢钢材市场营销现状分析1．高附加值钢材品种市场占有率呈下降趋势高附加值钢材具有技术含量高、经济效益好、进口量比较大的特点，在买方市场条件下，高附加值钢材品种的市场占有率的变化反映出企业的市场营销竞争力和生产技术水平。以1997年与1995年相比，全社会钢材表观消费量从9784万吨增长到10561万吨，增长率为7．94％，武钢的生产量也从445万吨增长到484万吨，增长率为8．76％，武钢的钢材生产增长率高于全社会钢材消费的增长率。但是，武钢的高附加值钢材品种的市场占有率不但未增长，反而是逐年下降。如冷轧薄板下降2．26％…     

让帕瓦罗蒂“卖车”

了解东风日产最近一两年营销业绩的人也许会发现．从天籁在“长城脚下的公社”起步，到“寒舍”、“感受阳光”、“炫动十域”．直至“走遍中国”，观看“无极”东风日产的文化营销让东风品牌的美誉度一天天提升。     

无商业，不营销

微博和微信怎么玩，这是很多传统企业老总部在思考的一个问题。虽然无论是新浪微博还是微信，日常作为用户你可能非常自在，但是当把它落实到企业，     

一位营销总监的辞职信

某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？     

几点思考

当今时代是一个绿色的时代。环境污染、资源匮乏、人口爆炸等一系列的问题都说明地球生病了。一个生病了的地球，恶劣的环境质量对人类的威胁不仅是身体方面的，而且是精神方面的，境问题的复杂与艰巨，都会造成人类内在的不安、沮丧、愤怒、望和恐慌。因此，自70年代以来，全球就掀起了一场空前壮阔的绿色革命。它从经济到政治、从认识到行动，都对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响，们开始关心消费中的环境代价，呼唤既无污染又有益于健康的绿色食品。因此，“绿色环境”、“绿色消费”方兴未艾，成为一种时尚。对纺织企业来说，…     

当汽车偶遇数字营销

数字化营销手段的介入，正加速汽车从运输工具到移动信息平台的演变过程。 去年的某一天。经过一个中间人的牵线搭桥，京东商城与奔驰意外地走到了一起，双方决定耍在京东商城销售一款奔驰sMART汽车。现在已经很难知道是谁先向对方伸出了橄榄枝。为了突出销售卖点，吸引更多的眼球，同时避免被认为意图和奔驰的实体经销店抢生意，     

决胜当今汽车市场服务营销是关键

进入WTO以来，汽车产品开始走向国际化竞争。跨国公司许多新品牌的进入使国内原有的汽车市场开始了新一轮洗牌。随着竞争的升级，各汽车企业开始进入新营销时代的比拚。已成气候、有规模的几家汽车大企业在自主品牌和合资品牌两大阵营里为中国这块大市场苦苦经营，这是由计划经济转向市场经济弱肉强食竞争的必经历程。叫板市场、谋略高低就像企业出牌一样成为决胜的关键所在。无论是国产品牌还是合资品牌发展到现阶段已经上升到一个新层面，除了生产规模外，更多的是相互之间斗智斗勇，以营销抢占市场，谁占有的市场份额多，谁就是市场的赢家。目前，在惨烈的市场竞争中，各汽车企业为销售而销售，企业间大打价格战，结果必然是拚没了声誉，又耗尽了利润。时代呼唤服务营销。     

改变只是一点点

让我们来整理一下凌乱的思路,到目前为止,我们已然知道的有多少营销理论呢?从4P到4C到4R乃至4V,从品牌营销、服务营销、社会营销、关系营销、事件营销、整合营销、绿色营销,到网络营销、数据库营销,概念一个接着一个,令人目不暇接.最近在营销学思想阵营里又多了一个成员,取名"水平营销"(lateral marketing),提出这个概念的人正是有"现代营销学"之父称号的菲利普·科特勒.     

让我们一起做游戏——东风标致媒体联谊会剪影

今年东风标致的媒体联谊会是分片区进行的，先到广州，再到上海，之后去成都。记者应邀在上海“乐”了一把。从去年11月一汽丰田的媒体联谊会到今年的春节前，记者也记不清参加了多少次类似的联谊会了。总体感觉是“各庄的地道都有许多高招”。当然东风标致也不例外，单是那联谊会的场地就让人心怡——上海音乐厅。东风标致公关部的钱静问我：“这里的环境是不是有点法国味道？”经她提醒，我才发现他们的用心。     

比亚迪模式受困汽车业

夏治冰的离开，宣告比亚迪利用IT业的代工制造与营销方式在汽车行业行不通。告别此前的高速增长模式，现在到了比亚迪该正视汽车行业发展规律的时候了。     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

打造标准化下的业务链——对成都电业局生产、营销标准化管理的调查与思考

成都电业局对供电业务进行标准化管理的探索始自1994年，从最初的检修业务标准化探索，逐步深入到对变电业务、营销业务标准化的探索，标准化管理下的业务链逐渐清晰。[编者按]