销售代表的管理策略

在市场经济高速发展的今天，大多数公司都拥有自己的销售代表，让他们在市场营销组合中担任着非常重要的角色。下面将对营销代表的招聘、挑选、培训、指导、激励和评价等工作进行初步探讨。 一、招聘和挑选销售代表 招聘和挑选销售代表是对销售代表实施有效管理的首要工作。 １     

如何留住优秀的销售人员

没有运转良好的销售队伍,任何企业无论大小,都无法发挥作用。但要拥有合适的人选,给予适当的培训并留住他们则相当地不容易。 如何聘用销售人员是公司面临的一个难题,对大公司来说这已不是个小问题,对中小公司来说,与之相关的时间和资金的付出则实在让人头疼。     

让你的员工参与销售

<正> 很多公司失败的原因是他们错过了上千种进行销售的机会,为什么很少有人试图向我推销东西,这一点的确让我困惑不解。有一种观念一直深植在我们的头脑中 销售人员是惟一应该销售东西的人。他们会认为做销售需要特殊本领,其实不是这样。 销售不过是你相信一种产品或服务对你的客户(或是潜在的客户)存在价值。它的确是一个信念问题,但是这种信念应该为公司的每一员     

销售代表的管理策略

在市场经济高速发展的今天,大多数公司都拥有自己的销售代表,让他们在市场营销组合中担任着非常重要的角色.下面将对营销代表的招聘、挑选、培训、指导、激励和评价等工作进行初步探讨.     

新人求职秘诀

首先,每个人即使是奥格威和孙大伟都是从新人过来的,所以既然大家都过来了,你也能够过来。其次,这是一个淘汰率高的职业,每年都会有一些人跟不上时代或者是一些菁英淘汰这个行业,这个行业永远都会有空缺,所以你一定要去找。以上是为了让你有信心,那秘诀呢,我慢慢跟你谈。有了信心,你就要找信息,哪家广告公司招聘或你适合哪家公司。信息很简单啊,每天的《广州日报》不管是招聘的广告公司还是某些广告公司在广告上打上了他们的电话,     

环球媒体速览

可以让自己安心退休的40只最好的股票《财富》推荐了40只好的股票,这其中包括了世界第四大制药商雅培和可口可乐等很多行业。世界第四大制药商雅培公司的年度销售总结中显示,他们在需求快速增长的药品方面取得巨大成功,比如Humira这种消炎药,它获得了最佳生物技术产品奖。还包括了Kaletra,—种治疗艾滋病用的药物。让他们在最后一个季度收入达到全年     

销售老总的御人术

<正>经常有人问我一个问题:"我是负责全国市场销售的销售总监,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的?要是按照现在这个样子,他们我行我素,公司迟早给他们败光了。" 在任何公司,上司天生就比下属强势,所以上司要对下属慈悲为怀,宽容为本,才能换来下属的忠诚。孔子说过:君使臣以礼,臣事君以忠。上下级之间出了问题,上司要靠沟通来解决,而不是使用一些办法和权术。但有时候,对某些下属不能一味宽容,他不会感激你的宽容,而会认为你无能。下面是我见过和用过的"整治"下属的几个方法。     

增加e-store魅力的5个秘技

1、为用户提供便利：智能搜索工具和多种付费选择方式使得在你的网站购物成为轻松自由的享受。2、让产品“自我销售”：提高视觉功能，增加视觉效果（比如3D图像），使你的产品在网页上自由“出入”，让用户能够得到他们想了解的产品信息。3、避免技术难题：添加功能比完全的功能设置投入的资金要多，而且还要有专人进行安装和维修。4、刺激产品的销售：不要总是等待用户自己装满他们的购物车，要使用一种个性化的工具为他们推荐相关的产品。5、要使你的竞争者对你心怀嫉妒：给走入你网站的客户一个难以忘怀的印象，并依靠独一无二的服务和…     

追逐“紫松鼠”

"在大多数组织中,内部会计制度都非常糟糕,以至于他们并不知道将一个职位空缺保留下来会付出什么代价。虽然他们很清楚聘用一个员工要花多少钱,但是,他们却计算不出这个员工贡献的价值。所以,在大部分公司中,他们似乎是在通过保留职位空缺来省钱。如果你认为这么做很有道理,那么很显然,你就不会急于去招聘。我认为,问题的根源就在这里,     

外行如何面试内行

即使是对那些非常自信的管理者来说,在招聘活动中对专业技术人员进行面试也是一种让人心怵的挑战,尤其是那些对专业技术知识知之甚少的高层管理人员,要让这些外行去面试、推荐或雇佣专业性很强的内行人员,他们总会感到有些心悸,心里没底。因为这些超越了他们的专业能力。     

让员工猎头

越来越多的公司通过员工推荐计划来招聘,这种做法可以让新员工更快做出贡献,并且保证在职时间更长,但它也存在弊端。一些业内人士建议,应该采用更为平衡的招聘方法。     

人才战遵守什么规则?

你面对你的对手偷偷地挖走你最好的职员、在校院内追逐同一个大学生并抢走你的候选人时,你会真切地感受到人才战的残酷。我们曾经听到过许多关于某家公司的招聘人员如何从其他公司挖走雇员和候选人的报道。那些声誉好财力雄厚的大公司开始竞争人才时也采取了一些不正当的手段。我们听说一家公司以某种方式"透露"了一些业绩不佳职员的名字,使竞争对手误以为他们是一流雇员并加以追求。另一家公司在了解到其竞争对手登录到它的网站上的每一个人的电子信箱地址后,立即发出为其提供面试机会的信息。更有一些招聘人员则站在竞争     

在销售演示中无往不利

完美的销售演示，推销的不仅仅是你的产品或服务，同时也是在推销你自己。销售演示做好了，可以为你的产品增色三分；做不好的话，就会造成“酒香也怕巷子深”的状况。那么，如何运用你的最佳资产，在最短的时间内产生最佳的效果呢？     

创业，如何快速拓展业务

大大小小众多的企业纷纷涌向互联网建立网站，期望这是一种低成本一劳永逸的替代传统的广告和开拓市场的捷径。结果却令许多人很失望：互联网并没有让公司迅速拓展业务。虽然网页可以使公司和产品信息能够被千百万人获取，但它并不是解决所有市场问题的万能答案。对于阶业而言，许多小企业和家庭企业只是满足当地的客户的需求。如果你也如此，也许的客户最后查看的地方才是互联网。即便你的产品范围销售，如果你的用户并不便用电脑，或不用电脑上网查询产品和服务，或不用电脑上网查询产品和服务，互联网的效益优势很小。退一步说，即使你的潜在的客户使用了互联网，他们也不会发挥并点击你的网页，除非你向他们介绍过你的网址而且使他们有理由访问你的网页。换句话说，你还得为你的网站做广告宣传。那么创业伊始，究竟怎么才能低成本拓展经营业务呢？这里是一些经过实践证明有效的不必花费大量资金的技巧，适合创业推销宣传企业的产品或服务。     

敢于尝试 才能闯出新天地

<正> 30多岁的秀婶从纺织厂下岗后,一直在本地纺织部门寻找上岗机会。但本市大多数纺织业不景气,能养活现有职工就不错了,谁还肯接受年龄大、技能又单一的她。秀婶找了近半年的工作,屡屡碰壁。绝望之际,秀婶看到一家保健品厂招聘销售人员的广告,抱着"死马当着活马医"的最后一线希望。前去应聘。保健品公司招聘人员认为秀婶没受过销售训练,又不懂市场,不能从事销售。秀婶说事情都是干出来的,你没让我试,怎知我销售不行?再说今天不行,也不等于明天不行。招聘人员又说,秀婶年龄大了,不适合长期出差。秀婶说她在纺织厂长年加班加点,这点苦算什么?公司负责人被她这种执着精神感动了,就答应让她试一     

芬兰经理的“环保招聘”理念

受单位委派,我去了芬兰首都赫尔辛基工作。刚到几天,恰巧赶这家公司招聘技术人员,我有幸和厂方的技术人员去了一趟招聘会现场,也目睹了他们招聘员工的经过。在招聘方的展台上,摆放着一个投递简历的箱子。凡是给箱子中投递过简历的人士,招聘方都会给他们提供一个名片,上面有这家企业的具体地址和联系方式,工作人员随即告诉对方,让应聘者明天就可以去上班了。     

现场演示“内部参考”

现场演示促销，是指厂家或商家派促销人员在销售现场对商品的功效、性能作示范表演，让顾客亲眼看到商品的优点，并向他们提供咨询服务，从而打动顾客购买的一种促销方式。     

基于数据包络分析法的招聘问题研究

企业要想保证人员招聘的有效性,必须采用科学的方法和手段对招聘对象进行全面科学的评价。本文将数据包络分析法(DEA)引入到企业招聘中,以应聘人员作为决策单元(DMU),以应聘者的笔试成绩、面试的各考核指标作为输出DMU建立了仅有产出的DEA模型,最后用LINGO软件对每一个DMU(应聘者)进行有效性排序,从而选出所要求最优人选数目,辅助企业进行人才选拔,较圆满地解决了招聘问题。     

什么样的管理人员易被青眼相加

<正> 招聘一位合格的管理人员当然要比招聘一位普通员工麻烦得多。这其中到底应该注意什么,北京一家管理人员招募公司的董事长和首席执行长吴先生给了一些线索。 问:是什么令你倾向于选择某个应聘者? 答:凭直觉。多数来此应聘的人都能胜任某份工作。我们选中某个人是因为我们直觉地认为他和我们的客户(一些公司)价值观和动力一致。为客户找到适当人选,也意味着为此人找到适合     

基子数据包络分析法的招聘问题研究

企业要想保证人员招聘的有效性,必须采用科学的方法和手段对招聘对象进行全面科学的评价.本文将数据包络分析法(DEA)引入到企业招聘中,以应聘人员作为决策单元(DMU),以应聘者的笔试成绩、面试的各考核指标作为输出DMU建立了仅有产出的DEA模型,最后用LINGO软件对每一个DMU(应聘者)进行有效性排序,从而选出所要求最优人选数目,辅助企业进行人才选拔,较圆满地解决了招聘问题.