中国乳制品业的市场竞争与发展

近年来，中国国内的乳品企业异军突起，在数量上呈直线上升的发展趋势。据中国乳业协会的统计，全国现有各种规模的乳品企业1500多家。企业的数量增加，直接导致国内乳品市场的竞争异常激烈。乳业市场的竞争越来越复杂，竞争的重点仍然是围绕争夺奶源、争夺消费市场、争要素投入以及人才、技术、管理和服务等方面展开，但明显已经从过去侧重于个别方面的竞争转变为综合实力的竞争。     

解读“市场占有率”

一、市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标 市场是企业的立足之地,是企业发展的根基.在激烈的市场竞争中,许多企业都把市场争夺和市场占有作为重要的目标.这是因为企业占有的市场份额越大,也就意味着别的竞争者的市场份额越小,表明企业竞争实力不断地壮大;另外,企业市场占有率的扩大,不仅能为企业带来更多的利润,还能够提升企业形象,增加企业的无形资产价值.     

集中战略的制胜之道

集中战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，选定一个特定目标市场提供产品和服务，把自己的生产和经营活动集中在该市场上进行，以建立企业的竞争优势及市场地位。通过实施集中战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在此范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。     

与老大过招

在一个细分化的市场中，每个企业因成长阶段、资源和实力的不同而具有不同的竞争地位。营销学家因此把它们分为市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者四个层次。像汽车市场上的通用、丰田，彩卷市场上的柯达，快餐市场上的麦当劳，饮料市场上的可口可乐，都是当今市场上当之无愧的领导者。与这些“市场老大”相比，无论是市场挑战者、市场跟随者抑或是市场补缺者，都是市场上的弱者，要想在市场上站稳脚跟，无异于“与虎谋皮”。所以，必须讲究战略战术，虽不如其财大气粗，总可以争取技高一筹。知已知彼以弱胜强确定竞争对手，有…     

增强竞争观念 积极开拓市场

增强竞争观念　积极开拓市场邹德栋１９９４年全国物资企业发生行业亏损的重要原因是主渠道地位削弱，市场占有率下降，而湖北省麻城市物资局在困境中不断增强竞争观念，主渠道地位巩固，市场占有率上升，各项经济指标均创历史最好水平，企业实力再度增强。１９９４年，麻...     

盯视市场反击者

现在企业面临的市场竞争越来越激烈。在激烈竞争的市场中,企业为获取竞争优势、得到收益,会不断地采取竞争行为,同时在遭受攻击时,也会采取报复措施以维护其市场地位。如同Ｐｏｒｔｅｒ对于竞争动态的想法,他认为企业间竞争对抗发生的原级是竞争对手觉察到市场机会或是感受到压力而努力提升自己的市场地位。首先发动竞争行为成功的话,可以使企业在对手有效反击之前,获得高于市场平均水平的报酬,有机会赢得顾客的忠诚,使反击企业与之争夺顾客的难度加大。然而在大多数产业内,企业的竞争行动会给其竞争对手造成一定的影响。而激起对…     

中国工业设计的起飞与追赶

从资本实力到产品质量,从技术创新到工业设计,企业之间的竞争在市场力量的作用下被不断推到新的层级上。在当今全球市场中,尽管中国企业的资本实力已经得     

建筑企业承揽策略探讨

<正> 随着我国加入WTO,建筑市场与世界接轨以及无底招标和清单计价规范的实施,建筑企业迎来了空前的机遇,同时也面临更严峻的市场考验。如何在激烈的市场竞争中争夺一席之地,是每一个建筑企业必须解决的头等大事。承揽活动是建筑企业获得市场的主要方法之一,承揽的过程是比信誉、实力、技术和经验的竞争过程,在竞争日趋激烈     

对区域收展制的本土化思考

如今，中国寿险市场的竞争重点逐渐从对保费规模和市场份额的争夺，转化对细分市场的客户资源的争夺。因此，近年来引入的区域收展制，成为各家中资寿险公司应对未来市场竞争、稳固客户资源、确立市场地位的营销新渠道。在区域收展制的本土化过程中，由于各家公司的自身禀赋和经营侧重点的不同，形成了不同的发展轨迹，但同样面临着一系列的矛盾。     

我国高科技企业国际化经营战略选择

目前的世界经济，是以发展高新技术为方向，以争夺国际市场为目标的知识经济。高科技产业的发展水平是衡量一个国家或地区的实力和国际地位的重要标志。我国高科技产业与企业必须加快技术创新，强化全球化竞争意识，以迎接激烈的国际竞争，尽早融入国际经济与市场之中，实现高水平的高科技产业现代化进程。     

提高市场占有率的策略分析

一、市场占有率的含义与比较 市场占有率即市场份额，是指企业的市场需求在行业需求中所占的比例，以其计量单位的不同，可以区分为市场容量占有率和市场价值占有率。市场占有率常用的计算方法有整体市场占有率，所服务的市场占有率，相对市场占有率。各种市场占有率涵义不同，对企业的指导意义也不同。     

内部资本市场融资：特征优势与本质

一、引言 内部资本市场（ICM）是存在于企业集团内部的资金融通机制。当企业拥有多个经营单位时，各经营单位之间为了争夺资源展开竞争，特别是不同的经营单位拥有不同的投资机会时，总部为追求公司整体利益的最大化，需要将资金集中起来进行重新配置。这种资金再分配使得企业内部实际上形成了一个微型资本市场。     

后股权分置改革时代的公司控制权市场研究

公司控制权市场通过收购、代理投票权竞争等方式,是作为不同管理团队在其中互相争夺公司资源管理权的市场或者是以企业所有权为标的的交易市场,     

会计师事务所与客户的双边匹配

以2013年至2018年A股上市公司及为其提供审计服务的国内会计师事务所为研究样本,基于双边匹配理论探讨了审计市场中会计师事务所与企业之间的匹配情况对审计质量和审计风险的影响。研究结果表明,综合实力较强的会计师事务所倾向于与综合实力较强的企业进行匹配,呈现出审计双方综合实力相当的一种正向类聚匹配：当双方匹配程度越高时,企业可操纵性应计利润较少,审计质量越高;同时,当审计双方匹配度越高时,审计风险越低。上述结果证实了审计市场上会计师事务所与客户匹配的有效性和重要性,并对通过双边匹配提高会计师事务所的审计质量、降低审计风险,为审计市场资源优化配置提供了理论指导。     

市场挑战者的进攻路线

著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…     

小公司智夺国际大市场

<正> 只有大企业才能在国际市场上稳操胜券吗许多人每当一谈起国际市场竞争时,脑子里往往很自然地浮现出可口可乐、微软、通用、索尼、丰田、飞利浦、大众、三星等国际大企业,似乎只有这样的大企业才能在国际市场上叱咤风云,稳操胜券。殊不知,这是一种片面的看法。那些巨型跨国企业凭借其强大的实力和地位,在全球范围内展开竞争,他们确     

亳州市中药材出口存在的问题及对策

为了更进一步的促进亳州市中药产业的发展,本文通过对亳州市中医药行业的加工优势、市场优势等进行分析,发现中药产业在发展过程中,出现了产品出口竞争力弱,药材出口企业实力不足等问题.并针对这些问题提出了采取基地和规模中种植,实施品牌战略,加强中药材生产和监管的规范化,加大宣传力度等.本文首先对当前中药材出口现状进行了简单的阐述,再从亳州市中药材出口规模,出口额增长幅度,中药材出口市场几个面分析了中药材出口面临的出口竞争力弱、出口企业实力不足、国外市场占有率低等问题.在此基础上,分别从中药材企业自身角度、中药材行业协会角度以及企业自身角度提出了相应的建议.以期促进亳州市药材的出口和亳州市对外贸易的发展.     

寡头垄断市场中的广告效果研究

在激烈的市场竞争中,不同行业的广告投入不尽相同,而在同一行业不同的市场结构中广告投入也是有区别的。其中在完全垄断和完全竞争市场上,企业一般不需要做广告,而在寡头垄断和垄断竞争市场上,广告竞争是最为激烈的。产业经济研究表明,对于寡头垄断厂商,广告投入不仅能够刺激需求,扩大市场,而且还可以提高市场集中度,增强进入障碍,从而维护企业的垄断地位。     

实施供应链管理 提高农产品连锁经营竞争力

<正>一、基于供应链管理的农产品连锁经营 供应链管理就是对原材料供应商、生产商、分销商、运 输商、零售商等各参与组织、部门之间的物流、信息流与资 金流进行计划、协调和控制,通过优化提高所有相关过程的 速度,减少不确定性,最大化整个过程的净增值,提高整体 的运作的效率和效益。供应链管理的核心是按照比较优势的 原则,每个企业只做最强的业务,而将非核心业务外包出 去,把有限的资金集中于自己的核心业务,形成产品或服务 上的核心竞争力,又可使辅助性业务高效率、低成本地运 作,为客户提供更好的服务。现代管理思想认为,企业之间 的竞争已不再是单个企业在一定时间、空间为争夺某些终端 市场、顾客而进行的孤军奋战,也不是为了争夺市场占有率 和覆盖率而进行的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。     

柔道战略——以弱胜强的法宝

市场领导者,即在相关的产品市场中占有最大的市场份额,并且在价格升降、新产品导入、分销渠道和促销强度上,对其它企业起着领导作用者。无疑是市场强者。在这个注重定位的时代,市场领导者通常会拥有一个或多个“第一”,取得定位优势。因为在“信息超负荷传递”的今天,人们对“第一”印象深刻,对以后的排序会印象模糊,如很多人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,而第二、第三乃至更后的高峰就鲜有人知了。后继者(市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者)要战胜市场主导者或者与之瓜分市场这块“蛋糕”,必然会受到市场主导者的有力反击。后继者当中,亦有强弱大小之分,其中市场挑战者是位居第二、第三乃至稍后一些名次的有实力的企业,市场跟随者紧随其后,众多的市场补缺者则为专业化的小企业,在“缝隙”中求生存,是弱者中的弱者。 然而,企业在市场中的地位并不是一成不变的,强与弱是相对的。在战争史上,发生过很多以弱胜强的战例,商战中亦不例外。根据蓝契斯特法则,只有当一个企业的市场占有率达到73.88％时,竞