海尔——“人单合一”战略

我们在全球市场取得胜利的发展模式是什么? 我们又为什么非要确定一种发展模式? 又怎么样去做好这个发展模式? 海尔在全球市场上取胜的根本保证是什么?就是“人单合一”的发展模式,也是一种市场竞争模式。什么是“人单合一”模式?其内容是什么?它包括:“人单合一”,“直销直发”和“正现金流”。“人单合一”是参与市场竞争的模式;“直销直发”是实现“人单合一”的基础条件;“正现金流”是“人单合一”至少在目前是最重要而必须保证的结     

海尔“人单合一”管理模式的演化路径及其价值实现机理——基于波粒二象性的理论视域

“人单合一”模式的演化路径可以用“人”“单”之间相互作用关系的变化过程进行描述,这一路径也可概括为“人的价值实现”从无到有地创生涌现,再形成一种独立力量,对“人单合一”体系以及各组织要素进行反向影响和塑造的过程。无论是表面上的二重性特征,还是在内涵层次、演化路径和发展趋势方面,“波粒二象性”与“人单合一”都具有紧密的对应契合性。文章在分析比较“波粒二象性”与“人单合一”对应契合关系的基础上,结合“人”与“单”之间由“分化对立”到“互补转化”再到“整合创新”关系转化的过程,分析阐释了海尔“人单合一”管理模式的演化路径及其价值实现机理。“波粒二象性”不仅为“人单合一”的内涵转变以及发展路径提供了机理解释,而且从跨学科的视角出发,为组织的管理实践与创新变革提供了思路启示。     

生存于刀锋的竞争模式

从战略作用上看，“人单合一”是海尔为了成为真正的国际名牌而提出的一种新的国际化战略，也是其实现持续发展的新模式，从形成机理上看，“人单合一”是张瑞敏市场链思想的深化，是“每一个人都是一个SBU”理念在广度和长度上的延伸。张瑞敏赋予了这简单四个字以一种相当高的地位：“海尔模式，就是“人单合一”！”     

中国直销行业发展与管理国际论坛在北大圆满落幕

<正>以“诚信、服务、发展”为主题的“中国直销行业发展与管理国际论坛”于2007年1月14日在北京大学英杰交流中心圆满落幕。本次论坛作为中国直销业权威的高规格首次国际高峰论坛,由北京大学中国直销行业发展研究中心主办,得到了社会各界的广泛参与与关注。北京大学副校长海闻教授；国务院法制办公室张穹副主任；世界直销联盟秘书长、美国直销协会主席Neil Offen博士；国家工商管理总局直销监管局直销监管处吴雁处长；国家工商总局     

张瑞敏还要过大关

“人单合一”是一种四不象的怪物．是对人的严重异化。[编者按]     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

银行禁令如刀 众地产商面临灭顶之灾？

“6月13日(周五)看到通知后,我想了一个下午。周六周日我把财务、计划、核算部门的人都找来,整整算了两天,呀,刚刚够。” “你算什么?” “现金流啊。如果银行停止贷款,我的现金流够不够?幸好我去年卖了20多个亿,前几天还签了一个1亿多的大单,不然的活,就惨了。按照通知的规定,我至少要多拿出5个亿的现金流。”     

亲情化——直销第二波的核心特征

<正>我把上世纪90年代在中国进行的直销活动视为“直销第一波”,而把2006年即将展开的直销大潮称为“直销第二波”。如果按照股市中的“波浪理论”来分析,第一波应该是类似“熊市”式的跌势,而且是“跌停板”,跌得被扫地出局。那么第二波呢?     

新新经济理论与营销革命——记长寿时代(中国)集团董事长赵春山

<正>“绕道直销” 2004年末,参美天赐康药业集团旗下的哈尔滨天赐康生物工程连锁有限公司导入直销。短短几个月的时间,经销商就发展到2万多人。就在公司直销经营迅猛发展之际,2005年9月,国家关于直销管理的     

带工具的人

人是生产力首要的、能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的整体合一就是我所谓的“带工具的人”。所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。     

消费者利益应受到重点关注——专访直销研究专家、《中国直销研究》主编龙赞

<正>《中国消费者报》：据您研究,当前全国的直销媒体是一个什么样的状况? 龙赞：2003年以来,随着我国加入 WTO 时对于开放直销市场承诺的时限逼近以及直销立法的启动,社会各界关注直销的人越来越多,与此相适应,与直销有关的媒体也如雨后春笋般出现。据粗略统计,目前直接以“直销网”冠名的网站达120多家,     

戴尔公司的“黄金三原则”

戴尔计算机公司１９８４年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商 ,跻身业内主要制造商之列。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则” :即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销 ,在美国一般称为“直接商业模式”(ＤｉｒｅｃｔＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌ)。所谓戴尔直销方式 ,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道 ,由客户直接向戴尔发订单 ,订单中可以详细列出所需的配置 ,然后由戴尔“按单生产”。戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。由于戴尔只…     

海尔是平的

在长达8年的市场链流程再造之后，海尔“人单合一信息化日清”的提出，是对其整个组织结构的又一次颠覆性变革。[编者按]     

郑李锦芬：穿越艰难岁月的安利掌门人

经历几十年的人生磨砺后，似乎只能用温婉或是内柔外刚来形容她一贯的风度，正是这样一个女子，越挫越勇，将安利从一个只有5人的香港公司发展到今天的安利中国；带领几十万人的直销团队走过“—刀切”的传销禁令：现在，她仍用自己独特的方法将一群“参差不齐、松散、庞大”的直销人员管理得井井有条……     

“人取我弃，人弃我取”

“人取我弃，人弃我取”孔永生随着“酒好不怕巷子深”的时代的逝去，促销观念日益得到加强，企业为了促逐产品销售，可谓搬出了十八般兵器，使出有奖销售，遍地开花；十点利，沸沸扬扬；直销、仓储式销售，莫衷一是；顾客订价，老板有苦难言；折价销售，真假难辩；返本销...     

电网公司现金流“按日排程”对财务资金管理影响

<正>为深化“1233”新型资金管理体系建设，国网公司全面推广现金流“按日排程”。按照“以收定支和融资规模最低、时点最优”原则，确定排程规则；结合资金存量、票据规模和支付优先级，最大程度拟合收入和支出，自动生成日排程信息，应急事项支持人工干预调整，以实现资金精益管理。本文立足财务公司视角，分现金流“按日排程”开展现状、     

对现金流量表有关项目填列方法的不同看法

现阶段的现金流量表有关项目的填列方法存在不足，将“企业的主营业务收入和其他业务收入”不加区别地在现金流量表“销售商品、提供劳备收到的现金”项目中反映；将“主营业务成本和其他业务支出”不加区别地同时在现金流量表“购买商品、接收劳务支付的现金”项目中反映。笔者认为，应在现金流量表中增加新的栏目予以反映。     

中国直销业欢迎新生力量

<正>太阳神正式提交牌照申请,“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会,“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……自从直销条例出台后,很多直销公司在大呼无法生存的同时,却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。于是乎,无数的直销企业     

选择需要智慧,放弃需要勇气

<正>“虽然我不可能预知将来,但我可以追求梦想。”怀着这种信念,我一直在寻觅,寻觅,谨慎寻觅;追求, 追求,不懈追求。今天,直销既是一种激流,更是一种趋势。直销在九十年代是机会,而在行业开放,重新洗牌的今天,它不再是一种机会,而是一种合法的职业。我们的每一位直销人,既要能“入乎其内”,更要能“出     

现金寒流——现金寒流冰封企业

如果说企业是一个人，现金流就是血液里的氧气；如果企业是由积木成的大厦，现金流就是最下面的那块基石。经济减速，银根紧缩，行业洗牌使企业遭遇前所未有的资金紧缺。一张薄薄的账单就有可能压垮企业紧绷的资金链。“资金链之困”把“缝纫大王”飞跃集团推向风口浪尖。然而，飞跃绝不是在这个夏天遭遇寒流的唯一企业。