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庞晓玲 《企业管理(北京)》2004,(8)
走情感渠道创情感菜式赢情感口碑不久前,电影《魔幻厨房》热映之余,影片故事围绕的主题“私房菜”也因此“走红”了起来。据说在“美食天堂”香港,真正的食家已告别了终日流连酒楼食肆的日子,纷纷钻到不为人知的横街窄巷,登堂入室地找私房菜馆去了。私房菜不但在香港,在上海和北京也有持续升温之势,更渐渐成为一件风雅之事,吸引不少城中名人、富豪、中产阶级以及小资前往。私房菜,据说源于清末,指的是在很私密的自家厨房里炮制出来、无宗无派的菜肴。吃私房菜,也就是大家挤在主人家或一个像家的地方,吃主人的拿手菜,席间或吃罢,主人会出来应… 相似文献
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不管你是否承认,伴随着中国人全面步入小康社会,我们的营销管理也从理性消费进入了情感消费阶段。面对五彩缤纷的商品世界,那些俊男靓女们再也不为囊中羞涩所困扰,即使一些中老年消费者,也悄悄改变了传承下来的“节俭作风”,在消费中,大有与年青人一比高低的趋势。“我购买,是因为我喜欢”变成了人们购买决策的首要标准。面对消费心理的移“情”,厂家商家别无选择,于是,用好“情感”这一利器,成了左右企业营销成败的关键。现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的″阀门″,在缺乏必要的″丰富激情″的情况下,理智处… 相似文献
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情感营销中的广告诉求 总被引:2,自引:0,他引:2
在感性消费时代,重视人的情感消费,满足人的情感需要,探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之,只是由于受到生产力水平的限制,人们的物质需要得不到根本满足,无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天,人们更加重视个性的满足,精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度,市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵,取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中,抓住情感这一新要素,很容易贴近消费者,赢得消费者。 相似文献
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曾几何时,由香港喜剧皇帝“星爷”周星驰带出的“无厘头”化风靡一时,并成为一部分年轻人够酷的自我注解和标签。大部分人都能背出那段名的对白:“曾经……但是我不知道珍惜,如果上天能够再给我一次机会……”这种喜乐参半的“无厘头”喜剧让人们在循规蹈矩的日常生活中感受到一股略为另类却充满生气的气息,触动了心中尚为柔软的所在。在保险营销中,我们听惯了“专业的形象”,“熟练的销售技巧”,但是,当我们熟悉的营销方式用“无厘头”来进行诠释的时候,是否会另有一番滋味?(注:虽然中的有些举例过于夸张,不宜照搬,但是无疑会为你提供另一种营销思路) 相似文献
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东方晓 《广西质量监督导报》2003,(3):41-42
现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要的“丰富激情”的情况下,理智处于一种休眠状态,不可能进行正常的工作,甚至产生严重的心理障碍,对周围世界表现为视而不见,听而不闻。情感与人的需要也紧密相联。人的需要有多种多样,但哪一种都同情感有关。商家的经营符合消费者的需要就会产生积极的情感,进而顺利地促成消费者实施购买行为。情感的影响力,心灵的感召力,正是营销人员可以利用的力量。一件能触动情感的产品是能让人记住的产品。了解顾客的情感才能创立品牌和建立业务。让你的产品与情感利益挂起钩来,你会… 相似文献
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再富有的家庭,也应重视子女的理财教育,因为这些含着“金汤匙”出生的后代将会继承庞大资产,面对巨额财富,他们需要有过人的财商和智慧。更重要的是,富豪家族要对抗一个永恒的话题:尽量减少“Black Sheep”(败家子)产生的可能性。探觅一下富豪家庭的“私房菜”,也许对你有所启迪。 相似文献
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不久之前,微博上一个署名为“包蓓蓓”的加V认证人士所发布的微博在媒体圈内获得了大量的转发,这条微博内容是这样的:“晚上和哥大的朋友吃饭,@卜卜_shujianbu 她是计算机/新闻双硕士,刚刚PK掉一百多个申请者拿到WSJ明年夏天在香港唯一一个多媒体实习生的机会。能将reporting和coding结合得这样好,真的太优秀了。今年夏天在@YingChan 教授麾下作研究,又对中国社会有新的认识。有这样出色的朋友,真是一点懒也不敢偷”。 相似文献
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房地产市场有鲜明的地域性。香港作为国际性的大都市及亚太地区的国际贸易、金融和航运中心,其房地产有着独特性。嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾是香港去年和今年推出的三个新楼盘。虽然它们都是以“湾”命名的临海豪宅,但发展商采用的却是截然不同的营销推广方式,并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性,三个香港楼盘成功的营销推广方式值得借鉴,相信会给内地项目的推广提供一定的引导和借鉴作用。 相似文献
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8月27日,武汉出了一件轰动全国乃至海外的事,国内媒体纷纷报道:年仅25岁的华中科技大学硕士研究生何华彪,凭借其潜心研究8年之久的“兵法营销”成果,被香港百信集团相中,许以年薪300万元的天价,聘为集团东方管理与兵法营销中心总经理。 相似文献
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家电产品从物理角度来看,仅仅是冰冷的钢板与芯片的组合,仅仅是呆板的电容与电阻的连接。然而.在家电营销中注入“情感”因子,可以使冰冷具有情感的温暖,使呆板呈现生命的灵动。现代营销中所说“情感”是指人在广告与营销环境下表现出的某种情感上的倾向, 相似文献
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威力洗衣机曾有两则风格不同的广告 :一则是画面上一个巨大“W”字造型 ,旁白是“威力洗衣机 ,够威够力 !另一则是在一个小山村里崎岖的山路上 ,一辆拉着威力洗衣机的小货车正驶往一家农舍 ,一个白发苍苍的老母亲笑容可掬地迎接洗衣机的到来。旁白是 :威力洗衣机 ,献给母亲的爱 !显然 ,后者对消费者更有感召力。这就引出了如何把情感运用到企业营销实践中的问题。情感 ,本是心理学中的一个范畴。心理学家认为 ,情感是在人类社会历史发展过程中形成的高级社会性感受 ,物质生活、精神生活的提高 ,社会道德风尚的完善 ,完美的艺术享受都给人以… 相似文献
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香港有一帮既有消费能力、又有较高品位和鉴赏能力的美食家,他们整天进出全港各大高级餐厅酒楼,不时地发表自己的见解,并时常见诸媒体。由于当地食客颇看重这些评议,这些人便成为香港餐饮业老板“既爱又恨,望而生畏而又割舍不得”的“冤家”。 相似文献