传统中间商的出路探析

传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而，随着各企业自身的发展变化，消费者需求的变化以及环境的不断变化，使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移，传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去，分析了传统中间商的几条出路和发展方向。     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…     

中国商品牌的开发价值及策略

在日益激烈的市场竞争中，中间商品牌已成为中间商应对局势的利器。所谓中间商品牌是指中间商依靠其资源优势，避开制造商品牌，在自己经营的商品上冠以本企业的名称或某一专门的设计标记。     

新电子商务中间商

当公司开展电子商务时,他们认为电子商务的成功就是取缔中间商。这种方法不能成功,因为电子商人误解了中间商的角色。中间商不是昂贵的讨厌的东西。他们为顾客解决问题,促成销售并为生产商创造价值。INSEAD 公司的菲利普·安达信和爱仑·安达信说明了中间商怎样帮助公司实现在网上的承诺,他们解释了中问商创造价值的9种途径,并且     

中间商的私人品牌

在市场营销理论中，制造商企业所拥有的品牌称为制造商品牌或全国品牌。与之相对应，中间商所拥有的品牌称为中间商品牌或私人品牌。私人品牌策略是指中间商开发自己的品牌，制造商借用中间商的品牌进行营销活动的策略。     

基于博弈分析的中间商费用截流及控制策略

本文联系企业促销费用的中间商截流实际和博弈理论分析了中间商的促销费用截留问题,建立了基于混合博弈的费用分析模型,并提出了控制促销费用截流的管理策略。     

基于渠道道德的厂商与中间商博弈分析

研究营销渠道中厂商与中间商的道德问题。根据道德性对双方收益的影响,首先建立了基于道德的中间商选择博弈模型;然后建立了厂商与中间商的道德性博弈模型,对均衡结果进行分析,找出影响双方道德性的因素;最后建立了基于长期合作的有限次重复博弈模型,认为长期合作是维持双方高道德水平的重要因素。     

渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势.     

新产品开发战略的实施

新产品的创意问题 发现市场机会,寻求新产品创意,提出新观点的可能有各种人员.企业内部各个部门是一大来源,但更为广泛的来源在企业外部,如中间商,专业咨询机构、教学和科研机构,政府部门,特别是广大消费者,他们的意见直接反映着市场需求的变化倾向.     

浅论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。文章讨论了中小企业在渠道的建立、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。     

基于Agent的电动汽车电池回收模型研究

运用Agent理论及多主体系统理论,建立了电动汽车废旧电池CDDM(消费者-汽车分销商-电池分销商-电池制造商)的回收模式,通过在AnyLogic软件上的建模与仿真实验,得出该回收模式能够减少对新电池的需求,并减少大约60%的废弃电池产生量,使循环使用的电池量增加32.2%。     

分销商主导的供应链利润分配探析

现代服务业尤其是现代零售业的飞速发展,分销商在市场竞争中扮演着越来越重要的角色,甚至开始在某些领域充当渠道领袖的角色。分销商占据主导地位时,本文运用博弈理论可得只有分销商与制造商合作才能使总渠道利润最大,并根据企业重要程度和企业所承担风险的综合优化模式来分配供应链利润。     

应用Fluent软件模拟布风装置中的气流分布

采用Fluent软件对增设布风板前后的气流分布进行模拟,研究结果表明,增加合适孔径的布风板后,气流分布的均匀性得到明显提高,从而提高气体的处理效率。并对布风板的孔径最佳值、圆孔分布形式、孔径与整体布风装置尺寸的关系以及孔径和布风装置进口之间的关系进行了研究。结果表明,应用Fluent软件进行布风板气流分布的数值模拟,能够准确地反映上述各种参数条件下布风板气流的实际流动规律。Fluent软件对空气管路布风装置的设计与应用具有重要的参考价值。     

In search of a big enough stick to tame the wild operating room inventory beast

This article discusses the many aspects of a prime vendor relationship with a medical-surgical distributor. It outlines features or value-added services that should be included when a hospital embarks on a new prime vendor relationship or tries to improve an existing one.     

基于核心企业单方决策的供应链利润优化模型

文章研究了以分销商作为供应链的核心企业时分销商的利润最大化问题．采用了作业成本法对成本进行了分析,引入了订货量与价格之间的函数,在此基础上建立了分销商的利润模型,并采用进化规划算法,对实例进行了求解。     

基于DEA的汽车4S经销商绩效评价实证研究

基于现有经销商评价选择理论和方法,采用绩效管理中数据包络分析法(DEA)研究汽车4S经销商评估策略,探讨如何建立以满足企业需求、用户需求为导向的经销商评价指标体系。该评价体系不仅能准确评价汽车4S经销商在行业内目前的经营状况,而且可以对未来的预期进行准确预测,规避风险,促使汽车企业健康发展。     

浅论传统经销商的转型之路

文章从经销商发展的角度出发,分析其面临的风险与机遇,并指明其转型变革之路,同时指出企业应找到相适应的新型经销商,对经销商进行引导与管理,从而实现厂商的共同发展。     

The development of a comprehensive medical-surgical distribution agreement

The selection of a medical-surgical distributor has become one of the most important decisions made by a hospital materiel manager today. It is therefore critical that before a distributor is selected a clearly defined development process and master plan be established. This master plan should contain, at a minimum, (1) a comprehensive strategic plan, (2) a detailed request for proposal, and (3) a detailed project implementation schedule. A well-structured, well-executed plan will help to ensure that the best distributor is selected and that the best possible distribution agreement is designed.     

供应链中多批次配送模型的优化

研究由单一制造商、单一分销商和单一产品组成的供应链中的协调订货决策问题。在每个订购周期内,产品分多批次配送至分销商处,模型确定了每次配送的产品数量以及每个生产周期内的配送次数,从而使供应链的总成本最小。     

多级供应链下的VMI系统动力学建模和仿真研究

多级供应链包含了生产商、分销商、批发商和零售商。其中，VMI在批发商和零售商间共享了库存信息和销售信息．是一种局部的信息共享类型。使用系统动力学对VMI进行建模并仿真，结果表明，局部的信息共享只能对局部的牛鞭效应有较好的抑制作用，而对没有参与信息共享的节点企业来说，则影响不大。