新产品试销决策方法及应用研究

1新产品开发随着现代市场竞争的日趋激烈,新产品开发业已成为企业生存与发展的主要动力。新产品开发工作主要包括两大步骤：筹备和开发。在筹备阶段,企业要完成：（）建立新产品开发的组织机构,配备各类研究人员;（2）制订详细的开发管理制度和工作程序;（3）确定新产品开发的评价标准。在开发阶段,企业须依序进行六项工作：（1）产品创意或策划;（2）创意方案评价;（）商业分析;（）产品设计、制造;（）试销;（6）全面上市。新产品上市成功与否取决于营销人员正确的币场定位、市场分析和上市时机的选择。新产品试销目的在于以抽…     

基于试销的新产品模糊综合评价

新产品进入市场和市场营销计划的试金石是市场试销本文提出了基于试销的新产品模糊综合评价方法.     

物元的发散性与新产品设计

新产品是企业发展和生存的基础。随着市场竞争的激烈化，企业在经过价格战的磨练之后，越来越认识到新产品开发的重要性。为了顺应环境和市场的发展趋势，国内外学术界和企业界从市场营销或技术开发等不同角度对新产品开发进行了探索和研究。现有理论和方法对产品设计的研究起到了一定的推动作用，但对产品设计的上游阶段———产品创意的生成方法、步骤、模型、规律的研究还很不够，可操作性不强，有待进一步探索。本文试图从产品创意入手，从方法论的角度，应用物元理论分析产品创意的生成、筛选方法和过程，探索其内在规律性。本文以物元…     

企业新产品开发经济效益的建立与评价

新产品的开发逐渐成为企业发展的支柱,新产品开发的经济效益日益成为企业关注的焦点。企业不仅要保证当前产品具有良好的经济效益,更重要的是要保证在未来的一段时间内新产品开发也具有良好的经济效益。但据有关调查,新产品开发的失败率高达70％。因此有必要全面考虑与新产品开发经济效益有关的影响因素,正确地评价新产品开发的经济效益,以评估新产品开发的成功率和其存在的问题,使企业领导人能最有效地决定新产品开发的继续或停止。本文综合运用层次分析法和模糊综合评价法（多层次模糊综合评价法）对新产品开发经济效益进行研究,并使评价结果定量化。     

众包能力对新产品开发模糊前端绩效的影响

在开放式创新情境下，企业对模糊前端众包任务、创意和流程的有效管理是推动产品创意进入新产品开发后端，提升模糊前端绩效的关键，但众包能力影响模糊前端绩效的过程机理仍不明确。基于信息处理理论，构建众包能力、市场不确定性、技术不确定性与模糊前端绩效作用关系的理论模型，利用287份企业问卷调研数据对研究假设及影响路径进行实证检验。研究结果表明：众包能力对降低市场不确定性、技术不确定性和提高模糊前端绩效均有显著正向影响；降低市场不确定性及技术不确定性在众包能力与模糊前端绩效间起部分中介作用。     

新产品开发风险的营销探析

新产品开发是一般企业，尤其是高新技术企业保持强劲竞争优势的基本手段，它可以使企业获取高额回报。但是，统计表明，新产品开发的失败率却很高。投资管理、金融参与和市场营销管理的应用从多种角度影响新产品开发的成功率。本文针对企业（高新技术企业）新产品开发的投...     

我国企业间营销产品战略实证研究

调查研究发现，在我国企业间营销实践中存在着不重视产品战略及品牌建设、新产品开发成功率低等诸多问题。为此，企业应树立以市场为导向的营销观念，提升产品战略的整合力，做好市场细分和产品定位，通过加强市场调研和新产品开发过程管理来提高新产品开发的成功率。     

新产品开发策划与策略

新产品开发是企业赖以生存和发展的关键之一。在现代科学技术迅猛发展，产品生命周期缩短，更新换代频率加快的新形势下，企业能否组织好新产品的研究和开发，是经营决策中的重大问题。企业要想持久地占领市场，就必须不断开发新产品，推陈出新，以适应日益变化着的市场需求。但是，发展新产品是一项艰巨复杂的系统工程，不仅需要投入大量资金，而且具有很大风险，成功率较低。造成新产品开发失败的原因很多，如市场分析不充分，产品本身有缺陷，成本过高使价格下不来，L市时机不当，促销手段不力，销售渠道选择失误等。事实上，归结起来就…     

绿色新创企业NPD组织环境对变革型领导与绿色产品创新的中介关系研究

为了探索实施绿色创业战略时变革型领导在利用式绿色产品创新和探索式绿色产品创新中的作用，将新产品开发（NPD）组织环境作为变革型领导与绿色产品创新间的中介变量，将NPD组织环境划分为兼容性与重要性和资源综效，构建了变革型领导-新产品开发组织环境-绿色产品创新的连锁关系模型，并以国内4个城市218家企业为样本进行实证分析。研究发现：变革型领导可以通过对新产品开发组织环境的掌控间接控制利用式绿色产品创新和探索式绿色产品创新两类创新，当组织需要开发探索式绿色产品时，变革型领导可以通过加强和突显新产品开发组织环境的兼容性与重要性，促进探索式绿色产品创新；当组织需要开发利用式绿色产品时，变革型领导可以通过加强和突显新产品开发组织环境的资源综效，促进利用式绿色产品创新。     

适应市场不同需求全方位开发新产品

运用市场营销学的原理,结合适应市场不同需求,叙述了开发新产品,改造老产品的相互联系和辩证统一关系,并对企业开发产品的标准是市场实践作了具体的表述,为企业产品开发提出了一些有指导作用的建议     

基于市场导向的新产品开发流程研究

本文探讨了以市场导向为基础的企业新产品开发流程,认识市场因素在其中所起的重要作用并提出相关建议.首先,认识基本的新产品开发流程;在此基础上,识别影响新产品开发业绩的关键成功因素;然后主要剖析新产品开发流程中的市场因素;最后,在明确新产品开发目标任务的基础上,根据具体情况合理制定新产品开发市场定位策略,以获得明确、高效的新产品开发流程,最终取得新产品市场的全面成功.     

基于企业目标的市场细分模型

市场细分是企业战略营销的起点。传统的市场细分是从客户的视角出发,目的是识别和描绘有着不同的产品或服务需求的客户群,着眼于将总需求分割为用一些公用特征确定的相对同质的细分,并以此来解释和预测客户的反映（Kelly E．Fish）。市场细分最初是被用于针对特殊需求的目标客户群,强调产品差异的广告决策,此后的市场细分研究被用于新产品概念的设计（创新、定价）、新产品市场导人（渠道选择、新业务流程）等新的市场营销领域。     

营销—制造整合与新产品开发绩效关系实证研究——以新产品上市速度为中介变量

在文献综述的基础上,探讨营销-制造整合与新产品开发绩效的关系以及新产品上市速度的中介效应,明晰新产品开发不同阶段营销-制造整合对开发绩效的影响机制。利用214家制造企业的调研数据,采用中介效应检验方法对研究假设进行实证检验。分析结果表明,市场分析、技术开发、产品测试和产品商业化阶段的营销-制造整合对新产品上市速度有显著促进作用;新产品上市速度对新产品开发绩效有显著提升作用;新产品上市速度对市场分析和技术开发两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系具有完全中介效应,对产品测试和商业化两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系不具有中介效应。     

企业新产品开发的战略选择

企业新产品开发的战略选择胡东帆，雷宇在市场经济条件下，企业新产品战略的选择，是决定一个企业经营行为及发展前景的至关重要的问题。一个在市场竞争中具有生机和活力的企业，必须具有超前、预见性的新产品开发战略。就一般情形而言，企业新产品开发的经营战略主要包括...     

营销-制造整合与新产品开发绩效关系实证研究

在文献综述的基础上,探讨营销-制造整合与新产品开发绩效的关系以及新产品上市速度的中介效应,明晰新产品开发不同阶段营销-制造整合对开发绩效的影响机制。利用214家制造企业的调研数据,采用中介效应检验方法对研究假设进行实证检验。分析结果表明,市场分析、技术开发、产品测试和产品商业化阶段的营销-制造整合对新产品上市速度有显著促进作用;新产品上市速度对新产品开发绩效有显著提升作用;新产品上市速度对市场分析和技术开发两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系具有完全中介效应,对产品测试和商业化两个阶段的营销-制造整合与新产品开发绩效关系不具有中介效应。     

大型高新技术企业NPD创意筛选模型研究

创意筛选对于大型高新技术企业新产品开发具有重要意义。在梳理相关文献的基础上,提出大型高新技术企业新产品开发创意筛选的概念模型,并针对创意筛选实践中的关键问题,运用BFPRT算法进行处理,构建了大型高新技术企业创意筛选实施过程,具有一定的理论与实践借鉴意义。     

团队跨边界行为与新产品开发绩效：设计创新能力的中介效应

设计驱动创新逐渐成为企业竞争中除市场创新和技术创新之外的第三种致胜方式，设计创新能力较强企业往往在市场上占据独特优势地位。基于团队学习理论，构建一个“行为-能力-绩效”双调节模型，探讨团队跨边界行为对于新产品开发绩效的作用机制和边界条件。结果表明：①团队跨边界行为对新产品开发绩效具有正向影响；②设计创新能力在跨边界行为对新产品开发绩效间起中介作用；③团队知识共享在跨边界行为和设计创新能力间起调节作用，团队知识共享越强，跨边界行为对创新设计能力的正向影响越大；④团队监督在设计创新能力与新产品开发绩效间起到调节作用，团队监督越强，设计创新能力对新产品开发绩效的正向影响越大。     

高绩效人力资源管理系统与新产品开发绩效——逆向工程能力的中介效应

企业高绩效人力资源管理系统正向影响新产品开发绩效,而新兴市场企业产品创新的过程和发达国家不同,它主要依靠企业的逆向工程能力实现新产品的开发。该文通过实证研究发现,新兴市场企业高绩效人力资源管理系统正向影响新产品开发绩效,逆向工程能力部分中介企业高绩效人力资源管理系统与新产品开发绩效之间的关系。     

企业主导创新社区用户参与和新产品创意产出的动态关联研究

基于用户视角研究企业主导创新社区用户参与和新产品创意产出的动态关系。在理论分析的基础上，利用方差分析实证检验新产品创意产出不同阶段用户参与的变化。以12个社区共2400名用户为研究对象的实证结果表明：伴随创意产出数量的阶段提升，用户参与广度和深度都逐渐提高；伴随创意产出质量的阶段提升，用户参与深度逐渐提高，而用户参与广度只在创意产出质量后半阶段有显著提高。研究结果对我国消费电子企业动态采取措施引导用户参与创新有一定指导意义。     

基于中小企业战略联盟

一、中小企业实行战略联盟的重要意义 1．可以使中小企业赢得有利竞争地位，是中小企业在战略联盟中达到共生经济。我们可以通过博弈矩阵来分析。假定三家企业，其中A企业为大型企业，B和C企业为中小型企业。它们共同进行新技术、新产品的研究开发与生产竞争。A企业拥有最强的研究开发和生产能力，而B和C企业在这些方面都逊于A企业。当A、B、C都进入市场后，由于新产品市场在一定时期内都是有限的，最终可能出现的结果是三家企业都可能实现规模收益，共同亏损，获利均为负值，分别为-6，-3，-3，而当A独占市场时（B和C不进入市场），A可获利20，而A不进入市场，B、C进入市场时分别获利10。若A、B、C之间不发生联盟时，A由于实力较强，能首先占领市场，并迅速扩大市场份额，此时如果B、C认识到三家企业都挤入此新市场将导致共同亏损，所以有可能退出市场竞争。以上表述可用博弈矩阵表示为：