内含价值评价方法研究

寿险公司的经营主旨在于为股东和保户创造持久的价值。单纯依靠保费收入等传统财务报表数据无法反映公司的真实价值。以价值评估为基础的价值管理模式,是寿险公司提高管理水平、促进公司发展的重要管理方式。我国有不少寿险公司已经或正准备上市,为保护广大股东的权益,需要更为科学合理的财务指标来有效反映各公司的业务状况及其各险种业务的经营绩效。内含价值评估应按照保单分类、建立模型、搜集和整理数据、确定精算假设、对未来利润进行预测并贴现以及敏感性分析等步骤进行。     

如何提高续保率

续保率的高低往往直接决定寿险公司的经营利润,因为保单生效期间,大部分成本发生在第一年度,约为第一年保费的140％,若寿险公司在亏损阶段保单就失效或退保,就会严重影响经营效益。那么如何提高保单续保率呢?     

转型模式以利民--访中美大都会人寿保险有限公司董事总经理 齐莱平

11月12日,在北京召开的"2004亚洲财富管理北京高峰论坛"上,中美大都会人寿保险有限公司董事总经理齐莱平在分析中国寿险业营销中所碰到的一些问题时认为,目前,一些保险公司在推销保单的过程中,重心多放在将保单卖出去,很少考虑这个保单是否真的适合客户,出现这些情况的根源与现行的以产品为导向的寿险营销制度和保险从业人员自身素质有关.     

谁来为失效保单负责

最近长沙保监办就湖南省寿险市场失效保单保全服务问题进行了调研,要求各寿险公司在湘分支机构在有效防止新型产品误导宣传、加强营销队伍管理的基础上,切实加强客户服务工作,高度重视失效保单的保全服务.     

美国寿险保单交易制度及启示

美国寿险保单交易制度是将未到期的保单贴现处理，以换取急需的货币支持。美国寿险保单交易制度安排及监管做法，对我国寿险保单交易的发展有启示作用。     

谈孤儿保单管理与服务的模式

自1992年底友邦保险公司在国内率先推行个人代理人开展寿险营销业务以来,个人代理人的营销业务保费收入的占比逐年上升,个人代理人的营销客户越来越多。由于个人代理人的流动与流失频繁,导致寿险公司的孤儿保单量不断增加。因此,孤儿保单的管理与服务已摆上寿险公司经营管理的重要位置,此项     

取消寿险保单预定利率限制的可行性分析

投资风险与定价风险是寿险公司面临的主要风险,而定价风险的主要表现就是保单预定利率过高。本文首先通过建立寿险公司经营模型,证明保单预定利率管制不仅能降低定价风险,对寿险公司的投资风险防范也具有重要作用;接着使用实证方法得出我国股票市场变化对寿险保费收入没有确定性影响,实际利率变化也只能在短期内导致寿险保费收入反向变化。基于以上分析,本文认为在我国当前情况下,放开保单预定利率限制的时机还不成熟。     

我国寿险保单退保影响因素的实证研究——基于公司层面的微观数据

从微观的角度,利用中国寿险市场的统计数据考察了寿险公司经营信息对保单持有人退保行为的影响,考虑到不同类型公司受影响程度的差异性,将样本数据分成大型寿险公司和中小寿险公司两类,并建立非线性平滑转换面板数据模型来研究不同类型的寿险公司退保率受各因素影响的差异。实证分析的结果表明：是否销售投连险显著地影响中小寿险公司的退保率,对大型寿险公司则无影响;与寿险公司规模高增长相伴随的是保单的高退保,这在中国寿险行业普遍存在;保单分红水平对于退保的影响程度要低于预期,“利率替代”效应并不是导致退保的最主要原因;保单持有人会比较信赖历史悠久的公司,而保费水平的高低并不是影响保单持有人是否退保的重要因素。     

对寿险营销员转成员工的经济学分析

由于寿险营销主要采取的是寿险公司与营销员签订个人代理合同的方式,寿险营销人员没有得到"职工"这种传统经济模式下的身份确认;寿险营销人员的计酬方式--根据劳动结果(成功销售保单)来确定,使营销人员没有归属感.由此因身份及归属导致了寿险营销人员高速流动、销售误导已显现为一定的社会问题.因此,业界多年来一直在探讨寿险营销员的转制道路,而新华人寿公司作为第一个探索者对此进行了尝试,可结果并没有达到预期.而对寿险营销员转成员工进行经济学分析,找到上述问题的根源性原因既有理论价值更具满足实践所需的要求.     

现行寿险代理人管理三步曲

自1992年美国友邦保险公司上海分公司成立后,即以人寿险业务为主,将国际通行的保险代理人制度引进我国带进上海,随后,各家保险公司相继效仿,先后建立了一支专职营销寿险保单的保险代理人队伍.这种以自然人作为代理人的营销体制,在我国恢复国内保险业务后还是一个新的创举.为此,保险代理人的管理工作显得十分重要.随着我国关于保险代理人管理办法的实施,笔者欲就如何对现行寿险代理人管理的三步曲谈些粗浅的想法,以旨抛砖引玉.     

寿险公司营销创新的思考

寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。     

全国第一家地方寿险公司在川诞生记

恢复国内保险业务后，产、寿险业务仍沿用故有的混业经营模式，同属于老中国人民保险公司负责经营管理。随着保险业的发展，这种模式的不适应性和弊端逐步显现。原中国人民保险公司四川省分公司以改革的精神，大胆探索分业经营的途径，在全国开创了产、寿险分业经营的先河。寿险公司在接管并经营四川省内的全部人身险业务的8年时间里，无论是险种数量、保费收入、经营利润、省内参保人数等方面都有很大提高，为地方经济发展和建设配套服务发挥了显著作用，也为后来的中国人寿四川省分公司的建立和发展奠定了基础。     

我国分红保险监管模式的探讨

分红保险是世界各国寿险公司规避利率风险，保证自身稳健经营的有效手段。相对于传统保证型的寿险保单，分红保单向保单持有人提供的是非保证的保险利益，红利的分配还会影响保险公司的负债水平、投资策略以及偿付能力。为了保障保单持有人的利益和保证保险公司的持续经营，各国保险监管机构都非常重视对分红保险的监管，除了将保险监管的重点集中在分红产品的红利演示、分红基金的红利分配、分红基金的信息披露、保单持有人的合理预期和分红基金的负债确认等方面外，对不同的红利分配方式形成了不同的监管模式。     

构建以客户为中心的管理模式研究

近几年,国内许多寿险公司纷纷采取措施,加强对客户满意度的关注,逐步建立以客户为中心的经营管理模式,其核心已从“经营保单”转向“经营客户”,这已成为行业经营管理创新的一个必然趋势。     

何不将“防”改为“仿”

据有关资料透露，目前境外寿险公司或港澳寿险公司在内地推行№下保单十分活跃，其规模已达到全国个人寿险保费收入的一成以上。2002年，香港寿险总保费中，来自内地的保费竟然占到了近三分之一，折合100多亿人民币。为此，保监会有关官员指出，地下保单严重影响了内地寿险业务的快速发展，造成寿险资金大量外流，损害了内地营销人员和寿险公司的合法权益。有关部门正思考着如何严加防范，采取强硬的行政措施予以取缔。     

寿险公司内部控制现状及趋势

完善的内部控制制度是寿险公司保持稳定经营和健康发展的重要制度保证，也是监管部门成功实沲偿付能力监管的基础。在我国以偿付能力监管为陔心的监管体系初步建立的情况下，加强寿险公司内部控制制度的研究对于保证整个寿险业持续、     

寿险公司破产后保单持有人的权益保护

寿险公司的破产会导致一系列现实和潜在的经济损失,为了消除因此引发的负面影响和潜在风险,新《保险法》通过保单转让等一系列制度安排对寿险合同的保单持有人提供了特别的权益保护。保单持有人权益保护需要一整套制度安排,而《保险法》在这一领域的规定存在不足,本文对此进行了分析,并针对寿险公司破产后保单持有人可能选择的具体保护方式及后续的保单救济制度进行了初步探讨。     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来，伴随着寿险业的飞速发展，寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式，寿险营销模式的发展变化，折射着我国寿险业的发展变化，也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程，客观地评价寿险营销模式的优劣，科学地设定寿险营销模式的改革取向，是对过去寿险实践的一个总结，也是对未来寿险业发展的一种探索。     

终身寿险退保的利率敏感性分析——基于保单保障水平的测算

市场利率变化对于不分红终身寿险产品退保的影响很大，终身寿险保单不能够通过选择较长的缴费期来缓解市场利率变化引起的退保压力，调整预定利率能缓解退保压力；适当的分红政策能够大大缓解市场利率变化对分红型终身寿险退保的影响，但是经营效益差，分红水平低于市场预期的寿险公司产品可能会遭遇到更大的退保压力。     

寿险保单持有人制度研究

保险法中的寿险保单持有人是一个集债权、物权、公司治理权为一体,横跨民事和商事法律关系的权利综合体,其法律地位源于合同约定,并由保单和保险公司备案予以确认.寿险保单持有人既是保险合同的主要当事人,又是保险合同——保单的所有权人,同时还是保险公司的所有权人和治理人.面对立法与实践的错位、两大法系的张力以及公司治理价值理念的变化,《保险法》应建构以保单所有权为核心,以受益人指定变更权、保单转让权、公司治理权等权利为主要内容的寿险保单持有人制度,以回应保险行业发展和保险司法裁判的现实需求.