我国寿险营销方式转变研究

多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。     

电话销售系统的设计与实现

电话销售是国内保险业在传统电话服务基础上发展起来的新型业务营销模式．是以电话为主要的沟通手段，同时借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，完成保险产品的推荐、咨询、报价、下单等主要营销过程。据统计．电话销售渠道的保险产品费率标准较传统渠道降低了15％，在给客户提供更多优惠的同时，也为客户提供了极大的便利。     

美国保险专属代理人制度之内涵与特征

外延式发展转向内涵式发展、同质化竞争向差异化竞争转变、粗放开发资源向和谐利用资源转变,已成为当今保险业转变发展方式的一个主要趋势和核心内容,原有的以个人保险营销为主的发展模式已很难跟上现阶段我国保险业发展的转型需要。个人保险营销模式是1992年由美国友邦保险公司引入我国的,在过去20年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出了突出贡献,但不容忽视的是,目前营销体制的弊端逐渐成为制约保险业发展的瓶颈。因而在学习和借鉴国外成熟市场的先进模式和经验的基     

互联网销售平台对公募基金营销范式的重塑

当前,公募基金行业已经成为大资管领域最耀眼的赛道,成为服务实体经济和居民财富管理的重要力量。基金行业大爆发中的一个重要现象是基金代销渠道的变迁。基金销售代销渠道从传统的银行、券商垄断为主到目前第三互联网销售平台和银行、证券公司三分天下的局面。传统渠道下的基金营销就是不断发行新基金和组织“运动式”的销售,由此导致客户投资体验不佳,基金赚钱基民不赚钱成为行业顽疾。互联网销售平台兴起后,公募基金行业更加以客户为中心,产品为王和服务陪伴成为营销模式的关键。本文试图从“4P营销理论”的视角分析互联网基金销售平台兴起后的基金行业营销范式的转变,并给未来基金管理人在充分利用互联网平台的优势和推进营销转型方面提供了相关建议。     

论保险电销渠道与传统渠道的整合

在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。     

对双重经销业务中会计核算的探讨

随着现代经济的发展，企业的经营模式开始从单一的购售方式向高层次的多重购销经营方式转变，双重经销业务在当前企业中盛行起来。所谓“双经销业务”，即企业在销售自己产品的同时，经过其他企业的进一步加工产品后出售更高层次产品的营销方式，即“销售——回购——再销售”。这种营销模式延伸了经营战线，扩大了经营战果，使企业获得了比普通营销方式更丰的利润。     

图形化前端系统动态运维机制探析

光大银行图形化前端系统是支撑光大银行传统网点金融服务渠道的基础平台，也是光大银行实现零售网点由交易核算型向销售服务型转变的重要技术平台。图形化前端系统作为光大银行网点渠道统一接入平台，在实现系统集中管理模式的同时，具备强大的业务展现、设备支持、系统整合、风险控制和管理维护能力。     

将社区营销进行到底

每一种营销渠道的崛起,在前期开发时总是不被大多数人看好,只有当这种模式被普遍应用时,人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对酒店终端开发所创立的终端模式,娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式,国美、苏宁对专业家电连锁渠道开发的模式等,莫不如此。社区营销,从表面上看只是市场的一个很小组成部分,带不来实质性的销售效果,并且耗时费力。然而,这一营销模式,却极有可能改变当前许多行业产品的营销困局。     

科学发展观与农业银行分销渠道变革

农业银行落实科学发展观的关键是尽快实现经营模式和增长方式两个转变，追求发展的效率和效益，为此．必须摈弃单一化数量型增长方式．加快建立以结构调整和成本核算为基础的多元化分销方式；必须充分利用现代信息技术和网络技术，推动分销渠道在整体布局、服务功能等方面的变革，实现分销模式由粗放型向集约型转变，从而不断丰富分销渠道．降低经营管理成本。     

开展联动营销,快速响应客户需求

正大数据技术的广泛运用,加快了银行传统营销模式转变步伐。一方面,重视数据多渠道收集和集中统一处理,从撒网式营销向以客户行为分析为基础的精准营销转变;其次,以客户需求为向导,从单纯以"销售特定产品"为目的向"为客户提供一揽子金融服务"转变;再次,为满足客户多元化需求,从"单兵式作战"向"团队联动营销"转变。笔者在此重点阐述联动营销开展以及与之匹配的绩效考核机制。     

多渠道整合营销：现阶段发展网上保险的必然选择

网上保险的营销模式与传统营销模式相比，具备很多优势，如销售成本低、成长性好、信息量大、无时间及空间限制等。这些优势已在保险界内外得到普遍关注和积极尝试，但网上保险在运作中也面临诸多问题，有的甚至已凸显为发展中的瓶颈。我们在网上保险产品实现与营销支持的实践中发现：单纯“网内圈网”式的网上保险是没有出路的；在现阶段，网上保险需要与传统渠道以及电话、直邮等其他新兴渠道紧密结合，进行多渠道整合营销运作。     

电力行业仪器仪表的营销新模式探讨

电力行业仪器仪表产品有效的营销模式,可以使仪器仪表企业获得更大的竞争优势,击败竞争对手,提升仪器仪表企业的营销能力,实现仪器仪表企业销售目标,促进仪器仪表企业发展。因此本文基于营销模式理论基础上从产品营销、渠道营销、促销、网络营销四个方面建立其营销新模式。     

直销模式为保险营销开辟新路

随着直销市场的爆发,越来越多的企业开始采用直销模式向客户推销产品。保险业是否可以借鉴直销模式,省去渠道环节,让客户直接获得保险产品？目前,很多保险公司已经借助网销和电销平台销售产品,直接面对消费者,因此价格较为便宜。那么,     

对发展车险电销的思考

伴随着电销车险的日益兴起，不少产险巨头开始走向以传统渠道与新兴渠道（电销车险）双管齐下的车险营销模式。一直倚赖于保险中介渠道的传统车险生存环境，正随着电销这一新型销售渠道的推行而遭到颠覆。     

产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

关于商业银行开创小微企业名单制营销新途径必要性的思考

近年来,金融市场已经逐渐转变为买方市场,小微企业的议价能力也在提升,因此小微企业客户的融资渠道越来越广,话语权日趋增强,且日趋激烈的同业竞争使得商业银行传统的营销模式已经难以满足小微企业日益增长的融资需要,由此商业银行必须转变对小微企业的销售模式和观念,寻找新的营销途径——小微企业名单制营销。     

寿险营销渠道创新:直复营销模式在我国的应用

本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.     

1000万元背后的营销方略

2006年，是工行股改上市的关键年。在转变经营模式和增长方式的过程中，工行四川省分行营业部盐市口支行晋阳路分理处立足发展中间业务，实现了银保业务营销的跨越式发展。在今年不到9个月的时间里，银保销售突破1000万元大关，累计销售达1041．8万元，是2005年全年销售量的268％，是2004年全年销售量的23倍，占支行总销量的40％。分理处实现人均银保业务收入上万元。     

谈贷款经营的公关营销模式向风险经营模式的转变

贷款是我国商业银行收益的最主要来源，贷款经营能力无疑是商业银行最重要的经营能力之一。本文旨在说明增强贷款经营能力必须尽快实现从公关营销模式向风险经营模式的转变。     

浅谈销售渠道审计

不一定每个人都能回答什么是销售渠道，但是对于销售渠道的功能，人们却可以亲身体验到：想喝可口可乐，不必到美国去买，走几步路，街头小店就可以买到；想买海尔冰箱，也不用千里迢迢跑到青岛去，商场或专卖店就可以让你如愿。可见，只有渠道，才能将远在千里之外的生产者与分散在各地的众多消费者连接在一起。如果说产品是企业的生命，销售渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉，高效率的渠道管理已经成为国际制造企业保持核心竞争力的重要手段。这样，我们就可以把销售渠道的含义概括为：销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移…