强势营销搏击潮头 农村市场大有作为——永宁支行增岗营业所以基金促进各项业务发展

今年以来，股市承接大牛行情，投资收益不断攀升，对我行储蓄资金的分流压力明显增大。正是在这样的经营背景下，永宁支行增岗营业所以周围农户为主要营销对象，以基金业务为营销抓手，深入农村田间地头，大力营销开放式基金，使广大农户分享到了资本市场的成长收益，并以此成功抵御了部分同业机构贴水揽存的恶性竞争，带动了该所存、贷款各项业务的全面发展，为全行贯彻落实“服务三农，面向三农”的指导思想树立了榜样。现将该所做法予以编发，供各行交流学习。[编者按]     

激活农村市场 做大基金业务——旌德县支行基金业务发展迅猛硕果累累

今年3月，旌德县支行作为我省基金业务发展的优秀代表，在2007年全国农行基金业务工作会议上作了经验交流。旌德县是一个只有15万人口的山区小县，农行旌德县支行仅有2个营业网点、36名在职员工，基金业务原来一直是该行的弱势业务。然而就是这样一个山区小行，2006年基金销售工作发生了翻天覆地的变化，并取得了超常规发展的可喜业绩。     

合江支行灵活掌握营业所资金克服资金呆滞浪费现象

川南合江支行机构推下一层农村集镇普遍设立营业所之后,感到资金分散对营业所资金不易掌握,营业所所收资金不仅不能利用,支行尚须支持营业所,因此在较长一个阶段中营业所资金未能很好发挥它扶助生产沟通城乡物资交流的能     

搞活县支行之我见

县支行是农业银行的基础 ,搞活县支行具有十分重要的意义。本文就如何搞活县支谈些管见一、当前县支行业务现状(一 )业务发展不平衡。由于营业所贷款权限上收 ,主要任务只是组织资金。存款多 ,贷款少是营业所业务的主要特点 ,业务失衡 ,经营渠道单一 ,使营业所业务呈畸型发展的态势。(二 )优势不突出。县支行作为农村阵地中唯一的国有商业银行 ,其“国”字号品牌、信誉加之先进的电子化系统 ,应该说优势相当明显。但是由于宣传没有到位 ,服务没有跟上 ,客户对农村信用社、邮政储蓄认同感较强 ,致使我们的品牌 ,网络优势没能充分发挥出来。(…     

也谈营业所的企业化改革

一、现行营业所的弊端农行基层营业所属县支行派出的营业机构,一般按行政乡、镇设立,人员由县支行调配,其领导也由县支行任命。经济核算属报帐式单位,一般只考核存、放、收及资金损失率,各个时期信贷的利率、投向和范围、审批权限等均由上级行匡定,资金余缺由县支行调剂,职工的奖、惩权均在上级行。按照营业所这种结构形式和经营管理办法,存在如下几个弊端:(一)在机构设置上没有考虑经济分布与流通合理原则,而是单纯按行政区域设置,经营业务受到制约。即使允许横向联系,也影响管理效率和工作效率,不利于迅速扩大业务和提高经济效益。(二)在行政、人事管理方面营业所只有向上级行提建议和对本所职工的教育权,无决策、调配、奖惩权,难以使企业内部有活力。我县辖有15个营业所和一个营业部共110人,只有8个营业所有专职外勤人员共9名,很多营业所无人经营信贷业务。而占比例相当大的内勤人员却由上级行确定,营业所主任无权调动。     

银企各界聚首推介会 上下、内外联动促发展——隆德县支行成功举办首届金融理财产品推介会

2007年9月4日，原本是金秋九月里一个平平常常的日子，秋高气爽、北雁南翔，但对农行隆德县支行却是一个非同寻常的日子。这一天，隆德支行经过精心策划、周密部署，成功举办了首届金融理财产品推介会。[第一段]     

农业银行向商业银行转轨重在搞活营业所

农业银行向商业银行转轨重在搞活营业所谭锦其农业银行营业所是农业银行的基层业务单位，是对外服务的窗口和重要阵地。搞活营业所，对农业银行改革与发展，有着至关重要的作用。现对此发表几点看法和意见。一、机构设置经济化。长期以来，农业银行营业所设置是按一乡（镇...     

浅谈营业所独立核算后面临的问题及对策

营业所是农业银行最基层的业务机构。就兴安支行来说,全行12个营业所,1个营业部,营业所存款占总存款的73.3％,贷款占75.6％,业务量占79.5％。由此可以看出,营业所在农业银行系统中是有着举足轻重地位的。但长期以来,营业所被当成县支行的附庸,大小事情由支行一手操办,在资金营运和财务核算方面也都吃全支行“大锅饭”。这样既压制了营业所的积极性和创造性,又助长了营业所的依赖思想。营业所独立核算,实行“分灶吃饭”,自主经营后,将能较好地调动干部职工的积极性,有效地增强营业所的活力,乃至整个农村金融企业的活力。营业所独立核算的改革,实践将会遇到什么问题呢?结合兴安县情况,笔者认为有以下几个方面。第一、营业所主任缺乏独立经营管理的能力。营业所独立核算后,客观要求所主任必须是懂经营,善管理的领导。但长期以来,所主任实际上是“附庸式”的领导,自主经营管理的能力很差。如兴安支行12个所主任,初步考察,独立经营管理能力较差的就有8个,占     

安庆市农行：抢抓发展 机遇强化 营销措施

2005年12月29日，安庆市农行召开了2006年一季度个人业务综合营销动员会议。会议传达了省分行旺季个人业务综合营销动员会议精神，部署了一季度个人金融业务综合营销活动，落实了具体工作措施。怀宁支行石牌营业所、枞阳支行横埠营业所两个先进亿元所分别进行了经验交流。     

省分行营业部三县支行“迎新春”保险代理活动全面启动

为推动2008年辖属三县支行保险代理业务的发展,省分行营业部于1月11日召开了三县支行“迎春杯”保险代理业务启动会。此次会议采取了走出去的形势。由该部分管理总经理带领机构部负责人、三县支行行长及保险代理部经理,来到了保险代理业务开展好的六安霍邱支行,先取经学习,后会议发动。中国人寿合肥分公司副总经理及三县分公司经理参加了会议。     

营业所主任要实现四个转变

营业所作为农业银行的基层机构,在执行国家金融方计的前提下,自主经营,独立核算,承担风险,营业所主任就成为名符其实的企业管理者,不仅要精通和掌握各种业务技能和金融基础理论,而且要具备一定的管理知识,掌握一定的管理手段;不仅要执行好各项金融方针、政策、制度,而且要有开拓精神,这就要求营业所主任必须实现四个方面的转变。一、从“执行型”向“决策型”转变。过去营业所作为农行的基层机构,无经营自主权,管理大权集中县支行,营业所主任只是按部就班进行工作。实行独立核算后,营业所将独立经营,从长远目标的设想、规划     

农行赫章支行"五条措施"促网点业务转型

农行赫章支行采取“五条措施”，促进了网点业务转型。 增强网点服务“三农”意识。首先是转变网点人员的服务意识，改变多年来网点的主要工作就是做好存取款服务的观念。多年来，由于历史的原因，农行赫章支行的网点都未办理贷款业务，虽然有的网点由原来的营业所、储蓄所先后升格为“支行”、     

邮储银行达州市分行

2008年1月17日,邮储银行达州市分行正式挂牌成立,辖六个县级支行,130个二级支行,33个营业所,服务网点遍及城乡。全市除办理储蓄、汇兑、绿卡等基础性业务外,还开办了个人结算、理财、信贷、外汇、对公结算等业务。     

安庆分行召开六项新业务推进会

10月21日，安庆分行召开六项新业务推进会，研究部署电子银行、银行卡、保险代理、基金、房地产、国际业务工作。会议通报了该行六项新业务发展情况，分析了存在的问题，对下一步工作进行了部署。一是要进一步提高对六项新业务重要性的认识；二是要坚定信心，克服畏难情绪，沉下身去抓落实，把业务做起来；三是要提高综合营销意识；四是要加强考核；五是加强对各支行的指导和督促，帮助支行解决实际问题；六是要规范发展六项新业务；七是增强责任意识。明确分管责任，     

和县农行测试网点“内当家”

11月3日，和县支行利用营业所内勤主任每月例会的机会，对他们进行了一次业务技能和管理水平考试，考试内容涉及内控管理制度、柜面业务以及“反洗钱”系统管理等知识。     

加快我区农行国际业务发展步伐

加快我区农行国际业务发展步伐黄福加一、我区农行国际业务现状（一）已经建立了较为完善的国际业务经营体系。目前，全区农行系统有１２个二级分行、６０个县支行、３６９个营业所经理和管理世界银行农村信贷项目贷款业务；有８个二级分行、２个县级支行建立了国际业务部...     

关于提升农行防城港分行经营职能的研究报告

农行防城港分行是中国农业银行在广西防城港市设立的二级分支机构，下辖市分行营业部、港口区支行、友谊区支行、东兴市支行、上思县支 行六个支行级营业单位，营业网站（含营业所、分理处、储蓄所）共48个，内设部门（含支行部门）共47个。全行员工664个，其中正式员正485人，储蓄合同工179人。防城港分行自1993年5月成立以来，各项业务有了长足的发展。但就业务规模而言，防城港分行仍是全国农行422个二级分行中的中小型分支机构。     

把信用社办到农民群众中去

农业银行江西省上高县支行从1982年以来,认真贯彻农业银行总行《关于改革信用社管理体制的试点意见》,在改革过程中对全县农村金融基层机构进行了调整,取得了较好的效果。一、按照国家银行和信用社两种不同的所有制性质,改革农村金融基层机构。上高县农村金融基层机构在全县20个乡,设有15个银行营业所,17个信用合作社。设在乡所在地的15个所、社都是合署办公,统一领导和管理,统一调配、使用人员,统一在     

增强基层所经营活力的思考

基层营业所是处于农行服务一线的综合性经营机构,其经营效益的好坏直接影响到县支行的经营成果和形象。因此,增强营业所的经营活力是搞活县支行的关键所在。增强基层营业所经营活力,笔者认为应从以下几个方面着手。一、创新和完善经营管理,建立起权、责、利全方位结合的紧密型配套机制,激活营业所营业所的市场拓展空间定位应在农村。因此,要结合当地农村经济发展的现状、前景和营业所的经营状况来制定切实可行的措施,找准突破口。(一)适当转授权,提高营业所对外拓展业务的能力。目前,在营业所不良资产占比大且难以盘活情况下,如果不通过增加…     

实行营业所独立核算之我见

农业银行自恢复以来,一直实行“三级管理,一级经营”制度,基层营业所虽然承担大部分经营业务,但只作为县支行附属机构,没有经营自主权,活力严重不足,缺乏竞争能力。农行要走出目前经营上的困境,适应社会主义市场经济发展的需要,必须实行以营业所独立核算为突破口,完善营业所经营机制,增强经营意识。那么,营业所怎样才能做到独立核算呢?我认为,县支行应在人、财、物方面简政放权,真正确立营业所的干部职工管理权,财务分配和职工收入分配权,资金使用权和贷款收放决策权。一、确立营业所法人代表的地位和权力