营销渠道跨组织信息系统的开发与使用:基于软件工程的框架

文章提出一个基于软件工程的,专门针对渠道管理活动的IOS系统开发与使用框架。该框架分为系统设计、系统实现和系统运行三个阶段。这三个阶段按照文章提出的快速开发和迭代开发的混合模型可以首尾相连成为一个圈。通过该框架,不但利于IOS开发人员理解渠道管理活动,开发出真正适合渠道管理的IOS,而且也利于市场人员真正能使用IOS提高渠道管理效率。     

渠道合作情境下合同双元功能对主动和被动投机行为的影响差异研究

基于交易成本理论，在渠道合作情境下，以制造商的合同监督和企业间联合行动为工具测量合同治理的保障功能和协作功能，探讨二者对经销商主动投机行为和被动投机行为的影响差异。通过对512份问卷数据的统计分析，得到以下结论：第一，合同监督有助于抑制经销商的主动投机行为，但对其被动投机行为的影响不显著；第二，企业间联合行动有助于抑制经销商的被动投机行为，但对其主动投机行为的影响不显著；第三，经销商的主动投机行为和被动投机行为均会负向影响合作绩效；第四，经销商的主动投机行为中介合同监督对合作绩效的正向影响，被动投机行为中介企业间联合行动对合作绩效的正向影响。     

国外电子零售经营管理研究评述

近年来电子零售业的快速发展给企业的经营管理和消费者的生活带来巨大影响.但在实际生活中经营失败的电子零售网站也非常多.究竟是哪些因素导致了企业的失败?企业应当怎样制定正确的电子零售商业模式?怎样评价电子零售网站的效率?对这些问题进行深入研究,需要认真分析和总结已有的文献成果,以期为企业建立和管理电子零售渠道提供理论依据,并推进电子零售相关理论的发展.     

中国百货零售企业规模经济的实证分析

本文应用有关数据资料和多元回归分析方法,对我国百货商店的规模与效益之间的关系进行了经验性研究。研究结果显示：百货商店的规模与效益之间确有正相关关系;百货商店的规模经济不是来自于规模增大所导致的单位面积交易量的增大,而是来自于规模增大所导致的各种成本与费用的节约。     

影响陕西省乡镇企业大力发展的因素及其应采取的对策

影响陕西省乡镇企业大力发展的因素及其应采取的对策庄贵军贾生鑫一、陕西省乡镇企业的发展现状陕西省的乡镇企业植根于５０年代的农村社队企业，十一届三中全会以后开始逐步发展壮大。１９９２年以来，进入加速发展时期，展现出良好的发展势头。１、发展速度加快。统计资...     

市场竞争的一般战略

主持人语：在变幻莫测的市场面前，每一个企业都面临着多种选择，或进攻，或防守；或创新，或维持。正确的选择可使一个企业跃上成功的巅峰，盲目的冒进会把一个企业推入失败的深渊。西方企业的“战略管理热”正由此而萌生。美国战略分析学家波特先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两部著作，从战略角度为企业提供了做出正确选择的方法，从而被誉为企业家的“圣经”。本期这篇文章，深入浅出地阐述了波特的思想，读者读后一定会大有启发。按照美国竞争战略学家波特的观点，企业竞争战略策划的目的，是通过进攻或防御行动的选择，为企业确…     

市场营销中的磁滞现象

磁滞是市场营销中的一个概念，用于描述一种特殊的现象：一个因素（自变量）的暂时性变化引起了另一因素（因变量）的永久性变化。磁滞既可能对企业的营销活动产生有益的影响，也可能产生不利的影响。导致磁滞出现的因素银多，主要有：顾客的长久记忆、顾客的忠诚度和购买者的麻木状态。磁滞概念可以解释很多营销现象，也可以应用于企业的营销实践中。比如，在预计有可能发生磁滞的情况下，有意识地诱发对企业有利的磁滞现象发生而抑制对企业不利的磁滞现象发生。利用磁滞现象，采用爆发而非渐进的方式提高企业市场占有率。另外，磁滞概念还有利企业应对竞争者的竞争行为，处理与合作伙伴的关系。     

论市场营销在质量管理中的作用

论市场营销在质量管理中的作用庄贵军现代企业普遍非常重视质量管理，这从全面质量管理的风行可以看出。然而，由于现有的质量观对质量这一概念内涵的认识还不够深入，所以尽管全面质量管理把市场营销也纳入质量管理的体系之中，但是市场营销远没有充分发挥它在企业质量管...     

跨国零售企业在中国的经营方式调查

通过在青岛的走访和实地观察 ,本文作者对跨国零售企业在中国的经营方式进行了调查 ,得出下面两点结论 :第一 ,跨国零售企业采用的零售模式有很多变化 ,尽管一些表面上看似相同的零售模式 ,其实在经营与管理上也是有很大差异的 ;第二 ,跨国零售企业在经营方式上各有自己的特点 ,但也有做得不好的 ,其中市场定位 (即适应本地市场的定位 )是最重要的———定位不清或缺乏可行性 ,会使零售店的经营陷入混乱 ,从而影响其市场表现