浅谈竞争性谈判的心理“陷阱”及应对方法

谈判是采购时常运用的手段,近年来,零部件采购越来越受到汽车行业的重视,然而实际采购过程中,由于忽视了人的心理层面的因素,致使采购工作常常陷入僵局。文章探讨了竞争性谈判的多重心理"陷阱",并总结出合理的应对方式。     

CPTPP农产品原产地规则与我国应对的谈判策略

对比我国在已签署的自贸协定中农产品原产地规则与CPTPP相关条款的差距,分析我国对CPTPP相关条款的接受程度,有助于为今后加入CPTPP做好技术准备。《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》(Comprehensive Progressive Trans-Pacific Partnership,CPTPP)于2018年3月8日在智利签署新协定,12月30日正式生效。CPTPP是一份高水平、高标准的自由贸易协定,在各个领域均作出了较高水平的开放承诺。原产地规则是国际自贸协定协定中的必要章节,与货物贸易降税紧密相连。     

中欧贸易潜力将得到极大释放

2020年,在疫情的冲击下,全球经济陷入衰退,保护主义和单边主义趋势不断抬头。在此背景下,中欧两大经济体如期完成双边投资协定谈判为全球释放出积极、开放、合作的信号,有助于稳定全球信心。多因素推动CAI谈判达成,全球供应链衔接更加紧密商务部研究院学术委员会副主任张建平在中欧投资合作新机遇的论坛上指出,中国和欧洲都是拥有几千年文化历史积淀的经济体,而且双方的经济规模比较接近。     

谈判沟通在实训中的实际应用

随着贸易活动的开展和谈判渠道的开发,沟通能力成为了个人以及团体成功的必要条件之一,所以谈判沟通的原理和技巧在商务谈判中十分重要。本文就谈判沟通在实训中的实际应用做出了分析和总结。     

基于不对称Nash谈判模型的PPP项目收益分配研究

PPP项目涉及多方参与者， 在项目各参与者间制定公平合理的收益分配方案是 PPP 项目成功实施的关键所在。 本文选取政府、 纯投资者和特许经营单位3 个部门为收益分配对象， 对影响 PPP 项目收益分配的因素进行了分析， 构建了基于不对称Nash 谈判模型的两阶段动态收益分配模型， 即合作之初以参与者重要程度确定的初始收益分配方案， 项目运营完成后综合考虑影响项目收益分配的参与者重要程度、 投资比重、 风险分担度、 参与者满意度和成员绩效因素， 对初始收益分配方案进行调整， 从而构建最终的收益分配方案， 并给出了各影响因素及分配因子的测度方法。 实例分析验证了模型的有效性， 使用该模型得到的 PPP项目收益分配结果更加公平合理， 提高了参与者参与项目的积极性。 本文在理论上补充了PPP 项目收益分配问题研究的不足， 为今后解决PPP 项目收益分配问题提供了新的思路与方法。     

索赔管理在架大修项目中的研究

对于地铁列车架大修项目中的索赔管理进行研究,着力于建立一套标准的索赔管理模式,其主要包括索赔意识、索赔解决和索赔监督三个方面。明确了在项目管理和索赔的不同阶段应侧重于哪些工作;阐述了索赔团队人员的角色职责、工作流程;总结了面对不同的索赔对象应采取针对性的策略。     

2020年版"竞争性谈判(竞争性磋商、询价)公告"信息格式规范完善建议

《政府采购公告和公示信息格式规范(2020年版)》共包括13份政府采购公告和公示信息格式,本文以其中的竞争性谈判(竞争性磋商、询价)公告格式为例提出了三点完善建议,对规范政府采购活动具有建设性意义。     

国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略研究

国际贸易谈判是国际经济发展的重要手段,贸易双方谈判结果的成功与否与谈判技巧息息相关。商务英语作为当前贸易谈判的主要语言,需要相关谈判人员在深化自身贸易专业知识的同时,灵活掌握相关谈判技巧,以此来保证不同贸易双方经济发展与产品交易的有效协商与对接。中国加入世贸组织以来,国际经济社会的发展以及政治文化层面的多重变革,给我国当前贸易体系带来了一定冲击,也对我国相关对外贸易部门的英语谈判技巧与工作调整提出了更深层次的要求。本文以此为立足点,从国贸谈判的机制内涵出发,提出了一系列可行性建议。     

湖北:海峡两岸交流合作 首笔自愿碳交易完成

随着全球工业化、城市化进程的加快,温室气体排放逐年递增,造成全球气候变化加剧,引起全人类对控制温室气体排放的重视.在全球气候谈判的政治压力下,以欧盟为代表的一批发达国家率先建立碳交易市场体系,履行发达国家先期减排的国际承诺.中国作为全球最大排放的发展中国家,国家发展和改革委员会于2011年在北京、上海、湖北等七省(市)开展碳排放权交易试点工作,正式拉开了以交易促减排的序幕,中国碳市场随之形成并稳步发展.台湾地区近年来积极参与全球气候变化工作,与大陆在多个层面开展碳市场、节能降碳合作,最终促成了海峡两岸首笔自愿碳交易.