后现代主义对现代营销的挑战及营销变革

后现代主义在对于人、消费、消费者、企业、沟通的本质的认识方面挑战了现代营销,迫使我们考虑进行营销变革。最基本的营销变革应该是从单边性营销向嵌入性营销转变,其派生变革包括从管理性营销向合作性营销转变、从集中性营销向分散性营销转变、从计划性营销向随机性营销转变。     

广西保险业营销创新之路

创新是保险营销的灵魂,广西保险营销创新思路是:营销观念创新、管理体制创新、人才及培训创新、营销文化创新、营销产品创新、营销关系创新、营销个性创新、营销动态创新、营销服务创新、信息技术创新等.     

浅析现代企业营销方法的创新

本文从技术营销、品牌营销、文化营销、关系营销、知识营销、绿色营销、整合营销、个性化营销、"中国式"的创新营销等几个方面阐述了现代企业营销方式创新的诸多方式,从此文中企业管理者可以领悟到现代企业管理新的思路。     

联动营销在私人银行客户营销中的应用

近年来,商业银行营销创新不乏成功案例,其中联动营销是商业银行整合系统资源和系统功能创新营销的重要创新之一。联动营销在公司客户营销中运用较多,不乏成功案例。下面介绍的联动营销案例是某分行私人银行部采取联动营销方式成功营销私人银行客户的案例,值得     

浅谈商业银行营销工作中的两个问题

商业银行所奉行的营销观念应进一步导向深入,其中全员营销、品牌营销、关系营销、深度营销等营销观念的导入和深化显得尤为重要。整个过程自始至终应遵循正确的营销观念及合理的原则指导,唯其如此,商业银行的营销实践工作才能不断导向深入。     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争。面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力。     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争.面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力.     

论农村信用社信贷营销方式的创新

农村信用社的贷款营销存在着营销观念落后,贷款渠道单一、信用环境恶劣、信贷人员素质不高、营销考核不够完善等问题.针对这些问题,作者提出了全员营销、全力营销、全面营销、全心营销等建议.     

营销能力实证研究简评

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面.国外学者对营销能力理论的研究,相对于营销中的其它领域来说比较少,目前基本上分为两大派别:即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观.本文通过对近年来关于企业营销能力实证研究的分析,认为对企业营销能力的研究将有助于提升营销在战略对话中的地位,加强营销对企业经营战略的指导作用.     

论后营销时代中资保险业的营销策略创新

创新是保险营销的灵魂。在国内保险市场全面开放的后营销时代,自身发展极其滞后的中资保险业只有与时俱进,不断进行营销策略创新,才能自强不息、科学发展,并在市场竞争中立于不败之地。笔者认为,我国中资保险企业营销策略创新思路是:营销观念创新、管理体制创新、人才及培训创新、营销文化创新、营销产品创新、营销关系创新、营销个性创新、营销动态创新、营销服务创新、信息技术创新等。     

关于有效化解金融产品营销中客户回答之否定的研究

金融营销人员在金融产品营销中时常遭遇客户的拒绝,即客户往往在营销人员面前说"NO",对营销人员营销的金融产品、营销人员自身及营销的方式和交易的条件等等提出否定或反对的意见,那么面对客户的否定,营销人员该如何处理呢,是放弃?还是继续?如果放弃则意味着失去营销机会,同时也是营销工作失败的象征;如果不放弃那么又该如何处理呢?鉴于此,如何应对客户的拒绝是摆在广大金融产品营销人员面前亟待解决的问题,故如何有效化解金融产品营销中客户回答之否定值得深入研究。     

基金营销与资金流动:来自中国开放式基金的经验证据

本文通过分析我国2005～2010年开放式基金研究基金营销对基金资金流动的影响。与营销能够影响产品销售的解释相一致,本文发现基金营销对基金资金净流入有显著影响,即基金营销机构、营销网点、专业营销人员的数量越多,基金资金净流入越多。平均来说,营销努力(营销机构、营销网点、营销人员)每增加10%,基金资金净流入增加1.1%～1.6%,基金规模增加0.5%。进一步分析发现,上一年业绩越差的基金,下一年的营销力度越大。相对于上一年度盈利基金,上一年亏损的基金在下一年度新增加的营销机构、营销网点、营销人员平均多出14%～60%。本文的结果证实我国基金"高费用,低业绩"的现象可能是由基金过度营销引起的。     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。     

浅析企业营销管理的创新与发展

技术改革的加速和信息时代的到来,使企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都受到巨大挑战,如何拓宽营销渠道,是信息时代企业营销管理创新面临的新课题,企业必须在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段上进行相应的创新,才能进一步获取竞争优势,应对日益激烈的竞争。     

营销当如卖瓜王婆

营销和服务是银行两大永恒的主题。于是乎,同行们一见面,话没说上几句就总侃到营销。尽管营销方法、营销技巧见仁见智,但每个人都积累了独到的营销经验和一些秘而不宣的“绝活”。笔者入行二十二载,长期战斗在业务一线,深知营销文章难为,营销奥秘莫测,营销当如卖瓜王婆。     

国内虚拟营销研究综述

进入新世纪以后,伴随着互联网技术的全面发展,全新的营销模式——虚拟营销得以突飞猛进的发展,有效的突破了传统营销的局限性,使营销焕发出新的生机和活力。本文尝试从虚拟营销的内涵、虚拟营销产生的原因、虚拟营销的经营模式等几个方面对虚拟营销的研究展开简要的述评,以期画龙点睛,以飨后者。     

简论国际营销思想与营销实践的互动发展

营销思想与营销实践作为营销的两个方面,是相辅相成、互相促进的。本文以10年为周期,将营销发展史划分为五个阶段,通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析,指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律。     

论知识经济对市场营销的影响

知识经济时代已经到来,一个新的营销模式已经出现。在知识经济时代下,企业营销要顺应时代发展的需要,促进企业在营销观念、营销内容以及营销方式上发生相应的转变,实现多重性的生产资源营销模式。     

汽车营销中体验式营销模式的应用分析

本文首先对体验式营销模式进行说明,分析了体验式营销模式的应用背景,指出体验式营销模式是目前汽车营销中最值得应用的一种营销方法;接着就汽车营销中如何应用体验式营销模式进行了阐述,最后总结了体验式营销模式应用需注意的问题。本文认为,体验式营销模式以客户和汽车驾驶过程中的复杂情感体验为销售的成功关键,因此,在应用此营销模式时,以企业优势为基础寻找情感体验的关键点是至关重要的。希望本文能够为企业营销工作提供帮助。     

国内虚拟营销研究综述

进入新世纪以后,伴随着互联网技术的全面发展,全新的营销模式——虚拟营销得以突飞猛进的发展,有效的突破了传统营销的局限性,使营销焕发出新的生机和活力。本文尝试从虚拟营销的内涵、虚拟营销产生的原因、虚拟营销的经营模式等几个方面对虚拟营销的研究展开简要的述评,以期画龙点睛,以飨后者。