基于技术交集的品牌联合与品牌延伸效应比较

品牌联合与品牌延伸作为两种典型的品牌策略,其积极的市场效应已得到理论和实践验证。但企业究竟该如何抉择这两种策略？影响其成功的关键因素又是什么？对此,以高科技行业为背景,实证对比了新产品与现有品牌产品技术在完全交集、部分交集及完全无交集3种情况下的品牌延伸与品牌联合策略效应。结果表明：在高科技行业,新产品与原产品的技术交集程度是决定企业品牌策略成功与否的关键。当具有完全技术交集时,两种策略具有相同的市场效应,企业应根据不同的市场目的选择不同的策略;而具有部分或完全无技术交集时,品牌联合会带来更大的市场。该结果可为企业充分挖掘现有品牌价值、制定行之有效的品牌策略提供参考。     

基于需求价格弹性的企业定价策略分析

定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展。不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系，这为企业现实中约定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。     

刍议企业产品市场定价策略研究

价格是市场经济中最敏感、最有效的经济调节手段和杠杆,价格的变动对企业及整个社会经济活动有十分重要的影响。企业要在市场竞争中获得成功,就要在环境分析和竞争力研究的基础上,制定合理的产品价格策略。文章将在社会主义市场经济的条件下,运用博弈论的方法,从理论上对企业产品市场上生产同质产品的两家寡头企业定价策略进行博弈分析,最后提出了完善企业产品市场定价的策略。     

企业营销要讲究定价策略

企业营销要讲究定价策略郝旭光，王修尧价格是企业确定市场营销策略的重要因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。企业要制定适当的价格，需要考虑成本费用、销售...     

双重混合渠道下零售企业定价策略研究

从实体零售商的角度分析了四种定价策略下三种渠道结构的渠道最优价格,剖析了网络渠道价格小于传统渠道价格应满足的条件。同时对定价策略D做了数值试验,讨论了不同情况下渠道成本、渠道价格差异变动系数以及潜在市场定位对企业利润的影响。     

苏宁易购的家用电器定价策略分析

价格竞争是电商市场的重要利器，在白热化的电商市场竞争中，苏宁易购利用价格策略在家用电器的电商市场中不断稳固自己的市场地位。本文通过对影响苏宁易购定价的竞争者定价策略、实体店定价策略、物流配送能力和采购能力四大影响因素和现有定价策略的分析，提出完善苏宁易购定价的四大对策，即充分考虑消费者需求、充分研究消费者购物行为、充分研究竞争者定价和完善线上一线下产品定价策略。     

竞争条件下的动态顾客识别定价模型

本文利用马尔科夫决策理论，提出了一种动态顾客识别－－定价模型，指出对于不同的顾客采取不同的定价策略，能使企业在竞争激烈的环境中取得主动，从而获得更大的经济效益。     

新产品如何打动市场——营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究

如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。     

双边市场的定价策略及反垄断问题研究

双边市场理论是近年来产业组织研究的热点问题,本文在分析双边市场的特征及类型的基础上,研究了垄断交易平台和竞争性交易平台的定价策略、定价的影响因素及影响机理.结论表明,双边市场的定价策略与单边市场迥然不同,双边用户的价格结构并不反映其成本结构.最后对双边市场"特殊性"所带来的反垄断问题进行了探讨,由此得出一些结论和公共政策启示.     

论中小高新技术企业的融资问题

我国在发展高科技及高科技产业，推动科技成果转化，促进科技与经济的结合方面取得了一定的成绩，但是，我国真正达到大规模生产水平的，具有国际竞争能力，能在市场上占有一定份额的高科技产业还为数不多，具有国际竞争能力,能在市场上占有一定份额的高科技产品太少，至今尚未形成具有规模优势和竞争优势的高科技支柱产业。造成这种状 况的原因是多方面的，但其中一个重要原因是高新技术企业缺乏资金的支持，融资渠道狭窄。这种现象在中小高新技术企业中更为普遍，并严重制约着中小高新企业的发展。本仅对此问题产生的原因及解决策略进行初步的探讨。     

高技术产品三维顾客关系营销策略定位模型研究

针对高技术产品在不同成长周期的特点,基于不同的顾客层级分类．根据顾客忠诚的不同驱动要素,时高技术产品的营销策略进行了分析,建立了高技术产品三维顾客关系营销定位模型。为高技术产品企业制订顾客关系营销策略提供了一种新的视角和思路。     

Pricing dynamics and product quality: the case of antidepressant drugs

The rising prices of pharmaceuticals have generated considerable, and often acrimonious, debate. Yet, there is little conceptual work or empirical evidence on pharmaceutical pricing strategies or on the time paths of these prices. This study provides a conceptual framework describing the interplay between quality and product differentiation in determining the preferred pricing strategy. We hypothesize that higher quality products will engage in price skimming strategies in markets where products are sufficiently differentiated, but will choose a market penetration strategy in markets that are less differentiated. We apply an empirical analysis to brand name antidepressants during the years 1999–2002, a market where differences in quality are modest. A nationally representative data set on drug utilization and expenditures is combined with a physician survey on the quality attributes of drugs to examine the effect of drug quality on pharmaceutical pricing strategies. Results indicate that higher quality antidepressants engage in a market penetration strategy, charging initially lower prices that rise over time. At approximately 6–7 years post-entry, prices of the antidepressant drugs examined converge. Prices of higher quality antidepressants continue to increase thereafter, eventually becoming the highest priced drugs in the therapeutic class. These findings are consistent with a market in which product differentiation is modest and consumers learn which drug works best for them through experience.     

基于再造产品的销售定价策略研究

与传统定价理论类似,制定再造产品的销售价格时也需考虑市场细分、顾客群定位等传统问题。本文研究了基于不同细分市场、产品类别、质量水平及竞争环境下的再造产品的销售定价策略,提出再造产品存在着多种质量水平,基于质量差异的动态定价策略可以让再造企业拥有更好的竞争优势;同时考虑OEM与IR之间的竞争情况,用博弈模型研究了二者如何利用价格手段来防御对手竞争。     

不确定情形下的市场定价机制:基于心理-权力框架对新古典价格理论的审视

现实市场存在严重的不确定性,供给成本、消费效用以及质量信号等都是价格的函数,从而也就无法基于供求曲线交叉来获得均衡价格.因此,在不确定的现实市场中,人们往往需要借助一定的锚定值来预测产品和劳务的价格并促成契约和交易.同时,不同产品的价格锚定值往往依赖于基于一定规则所形成的等级序列,进而形成锦标赛制的市场定价体系,即不同产品的价格水平和不同劳务的工资水平往往依赖于其所属等级.进而,锦标赛制定价所遵循的不是生产成本原则或劳动投入原则,也不是客观功用原则或产出贡献原则,从而往往既不公平也无效率.锦标赛制定价体系之所以流行,根本原因在于市场经济中的权力结构是不对称的;尤其是,权力碎片化发展使得极少数强势者拥有了市场定价的权力,而定价原则是基于特定主权者的利益最大化和少数富人的效用最大化.正是基于锚定效应和权力分析框架的结合,我们才可以揭示出不确定市场中统一的锦标赛制定价体系及其嵌入的利益导向.显然,这将有助于我们深入审视新古典经济学价格理论,识别现实市场中的厂商定价策略,更好地解释各种市场行为和竞争形态,同时有助于我们更深刻地洞识市场机制的内在缺陷,进而为市场监管和收入分配等公共政策提供依据和方向.     

高新技术企业并购研究——基于战略目标

目前全球已进入一个新的技术竞争时代,全球技术资源状态与研发体系以及技术变更速度的加快已经改变了原来的产业竞争方式,以速度为支撑的技术竞争已经成为主流,通过并购获得技术优势成为新的选择。高新技术企业凭借其高成长性和未来预期的高收益性目前已成为全球并购市场的焦点。企业基于战略来选择并购目标可以从根本上保证目标企业与自己的战略匹配。文章对高新技术行业发展的特点与规律进行研究,发现高新技术企业广泛大量并购技术型小企业是由高新技术行业的发展规律决定的,高新技术企业收购的实质是收购人才,在不同发展阶段其并购的动因与目标也不同。通过对思科的并购战略及并购目标选择规律进行研究,以期为我国高新技术企业并购目标选择提供借鉴与启示。     

中国高技术产业内资企业技术引进的双重效应分析

如何利用技术引进提升内资企业的市场绩效是一个重要课题。针对后发优势理论与中国高技术产业内资企业市场份额不断下降的矛盾,通过实证分析1995--2005年中国高技术产业新产品销售等数据,发现中国高技术产业内资企业技术引进存在着显著的双重效应,即内资企业技术引进费用与其新产品销售收入存在显著的负相关关系,与其新产品出口销售收入却存在显著的正相关关系。在此基础上,本文探讨了中国高技术产业内资企业技术引进双重效应的产生原因,即内资企业受发达国家技术出口限制,导致其通过后发模仿来进行技术创新的成效不显著。     

Presidential Address: Antitrust restrictions on single-firm strategies

Abstract This article offers an overview of selected developments in the law and economics of antitrust regulation of single‐firm strategies. The strategy generating the most cases historically is resale price maintenance. Here, the law has moved sharply in both Canada and the U.S. towards more solid economic foundations. Yet a gap between the law and economics remains. The economics of resale price maintenance is reviewed within a framework that is much simpler and more general than the existing literature. The law on a second strategy, predatory pricing, represents in my view a success story for the influence of economic theory in spite of the absence of a single accepted theory of predatory pricing. The remaining single‐firm strategies are concerned largely with the exclusion by a dominant firm of rivals from a market. I review, with application to cases, the two most basic questions concerning exclusionary strategies. Are exclusionary, anticompetitive contracts ever entered into voluntarily by market participants? On the other hand, is complete or substantial foreclosure of a market through exclusionary strategies necessarily anticompetitive?     

Pricing decisions and strategies selection of dominant manufacturer in dual-channel supply chain

This paper investigates the dominance strategies exerted by the dominant manufacturer for maintaining its dominant position in the channel system which is operating substitutable products and what influences they have on members of the whole channel system and the consumers. As to the channel system with two manufacturers and one retailer, the pricing decisions are depicted to compare the optimal choices made by the system members under the dominant manufacturer's wholesale price dominance strategy and channel dominance strategy, respectively. It shows that only the dominant manufacturer can necessarily benefit from the wholesale price dominance strategy. Furthermore, both dominant manufacturer and retailer can benefit from the channel dominance strategy, and consumers can also benefit from it. The channel dominance strategy, however, is not always the optimal choice for the dominant manufacturer. Whatever dominance strategy is it, the weak manufacturer will suffer loss, but in the channel dominance strategy, the market share proportion of the weak manufacturer will increase under certain circumstances.     

随机需求下考虑排污权交易的制造商最优生产与定价联合决策研究

在考虑排污权交易的情况下,研究了具有价格依赖需求特征的排污制造商如何进行单周期生产和定价联合决策的问题。研究表明:制造商的最优生产量和最优定价存在且唯一;制造商的最大期望利润既是排污权交易一级市场排污权交易价格的减函数,也是二级市场排污权交易价格的减函数(当最优生产量大于排污上限时)或增函数(当最优生产量小于排污上限时);与不考虑排污权交易的情况相比,排污权交易二级市场的存在可以促进制造商进行减排投资、提高排污生产效率;由制造商决策对排污权交易政策的反应函数可知,排污权交易中的各种政策因素和市场因素都会对制造商的生产经营决策产生显著影响。     

对技术创新推动彩电产业结构调整的思考

彩电市场竞争中洋彩电采用“技术领先”策略占据技术制高点,国产彩电采用“技术适宜”策略占领了市场主体。国产彩电在品牌市场份额竞争的“价格大上呀”中展开库存调整,价格调整,生产调整,技术调整,应深入进行技术战略调整,把“技术适宜”策略调整为“技术创新”战略。通过观念创新,技术创新,管理创新推动彩电产业结的调整,获得彩电市场技术优势,提升国际市场竞争力。