高价、高品质,有时更受宠

价格战是销售的主要战法。前几年,国内电视机行业进行的价格战给我们带来的创伤,很多商家仍然犹记于心。可见,降价也是把“双刃剑”,价格降下来,利润空间就变小,市场被瓜分,甚至有时不得不亏本销售,从而使得一些厂家元气大伤。     

价格战成因的再认识--以我国家电企业为例

关于价格战成因的观点很多,如供过于求论、易进难出论、产品同质论、价格敏感论等,它们都存在一些缺陷。消费者觉察“产品利益”无差异的产品实际出现供过于求或预期供过于求应是价格战形成的关键因素,它与其他因素一起促成了大多数的价格战。     

企业应用产品价格战略的理论思考

价格是市场机制的核心,是企业竞争的有力手段。文章通过分析价格战策略对企业发展的利弊、价格战的成因,以及价格战对社会、行业和企业所造成的影响,论述了企业应用价格战的时机、对策以及企业可选择的非价格战产品价格战略。     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红. 信心.非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程.开始有很多人认为石油终端销售就是卖油品,搞了几十年的加油站现在还要卖什么非油品,是多此一举的事,尤其是一些条件差,人手少的加油站,对非油品业务甚至是抵触反感,失去了信心. 襄阳石油就针对这样的思想认识进行了教育,认为在加油站开展非油品业务是世界成功经验所推广的.国外,加油站销售非油品的收入甚至超过了油品销售收入,它已成为司机购物的首选之地了.加油站销售非油品是有效利用加油站场地搞油品以外的商品销售,不但可以增加企业销售收入,增强企业盈利能力,更是提高员工收入的有效途径.条件好的加油站易捷便利店,销售非油品的任务可分配多一些,条件差的小型站可以搞一些灵活销售的便民小商品,当然任务就小的多.不管任务大小,只要有信息就会去完成,要把销售非油品当成自己方便顾客,利企利己的一件好事去做好,通过教育增强了员工销售非油品的信心.     

从“囚徒困境”看价格大战

价格战是现代企业非常重要的营销手段之一。从＂囚徒困境＂出发分析两个寡头企业在价格大战中的博弈,可以探究企业在价格战中的博弈思想,寻求企业应对价格战的策略。     

乱市空调

人算不如天算 　　相对于彩电价格战来说,空调价格战发起较晚,但其愈演愈烈的势头与彩电价格战毫不逊色,甚至有过之而无不及.早在几年前的第一二轮的鏖战中,突显出一批强劲的空调品牌,格力、美的、海尔在市场销量中分别占到10%以上,早已取代春兰的地位,成为空调业中的一线品牌,海信、科龙、奥克斯、春兰则分别以4%以上的销量位列空凋业第二梯队.……     

博弈论视角下的超市价格战深析

随着市场经济不断地发展和深化,市场对资源的配置效率也越来越高,作为使用这些资源的企业之间的竞争也更加激烈.本文以两个超市为例,来分析引发价格战的原因以及如何更好的应对价格战,从而在现代市场经济中取得优胜地位.     

企业应付价格大战的策略

企业应对价格大战的方法应该是在充分的市场调研基础上采取措施尽量不让价格战爆发，一旦价格战不可避免，就应该应用选择性定价行动或结盟使自己处于有利地位。坚持产品技术创新，满足顾客要求是不受价格战困扰的主要方法。     

两年后，你的品牌还在吗？

八月流火，八月也是历年来空调销售的旺季，不过透过各大品牌名目多样的价格战、促销战的表象．审视空调业在下一个冷冻年度及以后几年的发展走向是有意义的。借用朴树的歌里的一句话，目下中国空调业．“如夏花一样灿烂”．不过．我们还要问一句．夏天过后．能有几朵花继续盛开？     

产品价格战的经济学分析

本文通过对家电行业价格战的实例分析，阐述了价格战策略对企业发展的利、弊，提出了企业应用价格战的时机、对策，以及企业可选择的非价格战略。     

苏泊尔的灵动渠道

去年苏宁京东的价格战影响的不只是电商行业,对家电企业的经营者也是一记警钟.在这个渠道为王、价格战屡见不鲜的行业,如何应对变成了企业在经营中至关重要的一环. 苏泊尔并非像其它同行那样选择同品类产品自损毛利跟进降价的策略,而是根据BI系统当日报表中呈现的各项相关毛利数据分析,只选择部分品类去跟进促销.这种应对策略有效地避免陷入价格战后造成的多输局面,使苏泊尔既避免了流失客户,又守住了利润.     

银行代理保险业务存在的问题及应对策略

银行保险是实现银行与保险公司"双赢"的业务发展战略.当前我国银行保险存在的问题,主要是银行保险产品类型、销售方式单一,客户享受的便利有限,销售合作多、服务合作少,银行的主动性不高,存在技术性障碍.针对这些问题,进一步提出我国银行保险发展的一些对策.     

烧锅酒走红的法宝

河北省是产酒大省,各地都有一些受当地人称赞的地方品牌,但是销售范围都很小,消费者群体基本上是本地的酒民,竞争力都不太强.长期以来,称雄河北酒类市场的都是省外一些品牌.……     

不断涨价的诱惑

人心不同,犹如其面。并不是所有商品降价才能吸引顾客。有一些商品还必须连续涨价(当然有一定限度),否则就不能在价格战中取胜。深圳生产的天霸表,原来只卖120元,而销售并不见俏。经过调查之后,他们便采取措施,变着法儿涨价,有时是增加点装饰,有时是变变花色……在其他手表连续降价的风潮中,天霸表却从120元,分几次上涨到580元,反而在消费者中树立了高品质的形象。天霸表业公司白赚了多少钱?没人统计过,但从市场情况看,卖得相当好。他们用的就是那种办法:人降我涨,制定出奇制胜的价格,进行地毯式轰炸的广告宣传,垄断一个特定的市场。     

试论价格战

价格是竞争的重要手段,我国的价格战具有涉及面广;多样化;消费者反应强烈;恶性竞争与良性竞争并存;企业价格策略的盲点和误区较多等特征。价格战给企业带来了较高的经营风险,价格联盟是不可行的,企业需采取相应的策略。     

中国彩电行业的价格战略——以TCL彩电为例

我国彩电行业经过几十年的发展,其中经历了数次价格战的优胜劣汰,树立了一批品牌企业.其中TCL集团通过对彩电行业的准确分析和对自己的精准定位,在其发展壮大过程中综合运用生命周期定价法、产品组合定价法和逆向定价法,在定价策略上的成功使TCL迅速扩大了市场,成为中国彩电企业的知名品牌.同时,TCL在面对价格战时,冷静分析,抓住时机,及时跟进,在价格战中始终保持优势,让自己立于不败之地.     

基于SWOT模型的安徽特色农产品经营对策研究——以铜陵白姜为例

铜陵白姜是铜陵"八宝"之一,近年来逐步形成了从种植、加工到销售的产业化经营格局.但同时也面临着一些亟须解决的问题,在产品形态、种植加工、销售渠道、科研服务等各方面都有待于进一步创新.运用SWOT模型分析铜陵白姜面临的优势、劣势、机遇和威胁,以此提出相应的发展对策.     

家电企业的“双赢”选择

5月26日,科龙和小天鹅在北京宣布双方结成战略联盟,将在电子商务、生产、销售、开发、以至于股份多元化等多个层面上开展合作。科龙是国内最大的制冷家电生产企业,而小天鹅则是洗衣机行业的排头兵,双方的结盟将开启国内家电企业间合作竞争的新局面。从以“价格战”为主的恶性竞争到组成所谓的“价格联盟”,再到今天的“战略联盟”,我们看到,中国的家电企业已经认识到,要在竞争日益激烈和全球化的市场     

双线聚变

双线同价既是为了摆脱混乱的"价格战",也是为了引导消费者从关注商品价格到综合价值的转变。在零售业最艰难的时刻,6月2日,中国最大的零售企业之一苏宁发布重要消息称,从6月8日起,全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品,将与苏宁易购实现同品同价。这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价。其实这并非苏宁首次喊出线下线上同价。去年8月,苏宁在北京以3C品类为突破口,试点线上线下同价。     

苏泊尔的灵动渠道

提高渠道的运营效率,对市场尤其是价格战进行快速反应,是家电企业发展壮大的必由之路。去年苏宁京东的价格战影响的不只是电商行业,对家电企业的经营者也是一记警钟。在这个渠道为王、价格战屡见不鲜的行业,如何应对变成了企业在经营中至关重要的一环。苏泊尔并非像其它同行那样选择同品类产品自损毛利跟进降价的策略,而是根据BI系统当日报表中呈现的各项相关毛利数据分析,只选择部分品类去跟进促销。这种应对策略有效地避免陷入价格战后造成的多输局面,使苏泊尔既避免了流失客户,又守住了利润。